尽管推荐和评论往往是当地机构的新领导者最重要的来源,但铅代对业务增长至关重要。没有合格的领导,您的销售团队的有效性是发育性的,并且培育并转换新的前景变得非常困难。
因此,对于如何知道如何生成引线并建立恒定的铅流量,这是至关重要的。
在本文中,我们将解释您的机构可以解决的许多策略,并确保您不会错过这种无价值的潜在客户来源。
营销机构铅生成的重要性 如何如何发技?社会媒体 LinkedIn Twitter ADS Facebook广告 每次点击付费(PPC) 本地媒体ADS和列表 SEO SEO 代理目录中的列表如何优化您的清单配置文件 影响者 转介 网络研讨会视频营销 博客客户奖励电子书 对外部博客进行评论 Facebook团体社区团体 行业事件和贸易展 加入您当地的商业 免费工具 营销自动化 电子邮件 Chatbots 入站与出站引导生成 合格您的领导 如何为您的机构创建领先生成活动对于营销机构 根据我们的 2020内容营销报告的状态,产生质量领导是2021年79%业务的优先目标。此外,超过一半的调查机构他们最大的内容营销挑战是为此目的创造内容。 他们自己,这些数字说明了潜在客户的迫切性是如何进行的。但是当您还考虑 68%的企业与铅生成斗争时,有效的策略就是明显的。 带领g怎么样血管工作?在大多数情况下,引导生成是一个在定义漏斗的框架内运行的过程。对于代理商来说,这涉及几个核心要素:将流量达到您的网站(收购),然后说服交通给您联系信息(参与)。 如何产生引线
当然,有许多方法可以吸引流量,例如:搜索引擎营销(SEM)搜索引擎优化(SEO )社交媒体展示广告脱机事件和更多也有足够的方法来获得某人的联系信息,尽管您需要提供回报。这种用户的个人信息补偿称为
铅磁铁
并且可以采取调查的形式:测量免费试验网络研讨会和播客登陆页面折扣服务(如免费审计,审查或报价)一旦您使用其中一个(或其他)方法来保护访问者的联系信息,您可以将它们移动到漏斗的下一阶段 – 领先评分。随着您的增长和潜在客户的数量增加,您可以自动化该过程的这一部分。
如果您的铅得分足够高,则可以被视为
营销合格铅(MQL)
。这意味着该人有兴趣与您的营销流程进行携带,但尚未准备好购买。此时,领导将通过您的销售团队并通过剩余的漏斗培养,最终成为支付客户。

以下是一些最有效的方法:
社会媒体
社交媒体的直接,结缔素使其非常适合 – 而且可以说,有机和支付的引导生成活动,特别是如果您有效在正确的平台上。
LinkedIn,Twitter和Facebook在这方面可以特别有益,并且可以使用SEMRUSH的社交媒体工具包进行管理。以下是它们如此有效的原因:
也许是识别和瞄准决策者的最突出的渠道是linkedin。根据公司本身,
五分之一的用户在平台上推动他们公司的业务决策,使其肥沃的铅生成。虽然您可以直接搜索和联系这些个人,但它耗时越耗费,更有效地利用
铅型
工具。这些广告而不是将人们指定为外部表单页面,而是将用户的联系方式自动填充那里,然后作为接口的一部分。这减少了注册摩擦力,使整个过程更方便您的潜在领导。
通过LinkedIn实施例
在2020年12月,该平台还发布了产品页面功能,使您可以收集推荐S和您的产品和服务的评论,并包含定制CTA,如演示要求或联系销售表格。
LinkedIn也不再是“只是”一个真正的招聘工具。该平台现在拥有15倍的内容印象,而不是职位发布,这意味着用户正在积极参与 – 并教育自己 – 其他公司在其行业中。
要了解更多,请查看我们的视频,了解如何在LinkedIn上生成带来。
Twitter Ads
与Linkedin一样,Twitter是一种社交媒体庞然大物,提供了显着的覆盖和严重定制的靶向。
在过去,由于Twitter的领先发卡,营销人员可以利用预先填写的形式,但是在2016年逐步逐步淘汰,并用整体替换营销和铅发电能力在推特业务伞下。然而,它仍然是生成引线的好地方,特别是如果你使用平台的卡或旋转木马选项。根据您的部门,它也可以成为目标决策者和关键行业数据的有效途径。
Facebook广告作为一个代理商,您可能认为Facebook是为B2C领先生成保留的,但它也可以成为B2B活动的强大战略。

Facebook领先广告示例
如同定期的Facebook广告一样,这种方法的主要价值是Facebook本身的目标能力;毕竟,B2B决策者仍然是人。您可以根据需要将目标受众,创意资产和营销预算定制,而平台的
18亿强
日常活跃的用户群本身就是这样。
了解SEMRUSH如何帮助您
管理您的Facebook广告活动
。
每次点击付费(PPC)
谷歌搜索广告是一种生成高目标引线的另一种有效方法。但是,有很多因素来实现这种方法的成功回报:
您的广告副本需要参与,通常需要ES测试和优化。您的关键字研究需要彻底。每次点击都会花费您的钱,因此您需要确保用户意图准确。 SEMRUSH的
PPC关键字工具
可以帮助解决这个问题。您的投标策略也需要计划出,或者您将通过您的预算燃烧。您的着陆页和创造者需要参与和传达您提供的价值以换取注册。
本地媒体广告和列表
如果您的机构有当地或区域焦点,或者您专注于传统或离线营销,那么当地媒体广告和列表是另一个伟大的领先发电策略。
这可以涉及:通过赞助的内容寻求在本地出版物(在线或离线)中的暴露,付费广告,甚至作为进入专家。在相关目录中列出。
重点关注当地SEO

更有效地管理您的Google我的业务信息和本地列表。
SEO SEO可以说SEO可以成为最便宜,最可靠的方法,但与付费广告一样,它需要您的很多技巧。
这种方法在很大程度上取决于您的内容的质量,特别是如果您定位了利基市场(我们的市场平台可以为此目的为您提供行业特定的作家)。它也可能需要时间看你的劳动力。
.[据说,一旦您的内容排列,它可以在时钟周围生成导线 – 并且在您的代理商处无需持续成本。
进一步阅读:
这种方法经常被忽视,但它可以在术语中产生大量成功铅生成。通过建立跨多个目录的存在,您将能够提高可见性,建立声誉,并产生涌入的领导者,将提供全部重要收入来支持和发展您的代理。
有几种类型的代理目录可以申请列出,包括:
技术合作伙伴目录。工作展示和奖励目录。第三方目录和审查网站。
COURSE,您也可以在Semrush自己的自己上市
除了SEMURUSH合作伙伴关系外,您可以在代理增长套件中获得其他功能,如无限的客户经理和您的代理增长的高级报告选项。
如何优化您的列表配置文件使用解决您服务或特定市场垂直的相关关键字。确保您的所有信息仍然准确,最新。为每个目录提供尽可能多的信息。影响者
影响者营销已成为一个
近年来近年来的热门战略
在较年轻的B2C段中。但它也可能是一项有效的机构发电战略。
关键是与正确的影响者合作。根据A
2021研究通过DEVERCEN,调查的40%的B2B高管索赔,他们强调从行业影响者消费可信的内容。这些可能是交易活动,行业期刊贡献者或您部门的任何其他相关的权威媒体个性的发言者。
一旦您确定了合适的个人合作(以及他们的观众与您的目标相关),那么您应该尝试与他们联系并说服您所提供的价值。
SEMRUSH的
品牌监测工具
是探索相关型散文的绝佳方式在你的行业中。参考如上所述,引用是间接产生铅的优异方法,因为声誉可以在工业圈中保持大量摇摆。
以这种方式推动领先生成,对建立关系并开展与上游服务提供商,其他机构(不是直接竞争对手)和利基合作伙伴的正式和非正式伙伴关系至关重要。
网络研讨会
托管您自己的网络研讨会
是建立您的权力和可信度的绝佳方式,并将您的代理作为思想领导者建立。它们是收集领导的好方法,因为对网络研讨会本身的邀请可以用作铅磁铁,并且是通过邀请他们与您行业的关键数据建立关系的绝佳机会作为客人。
事实上,根据Divestgen,网络研讨会现在是B2B高管的首选内容格式(沿着电子书) – 特别是在漏斗的早期和中间阶段。 这也适用于您在别人的网络研讨会上出现,例如为行业机构或媒体出版物出现。毕竟,网络研讨会的与会者已经对您所涵盖的主题感兴趣,使他们为您的代理商提供出色的前景。您可能会在网络研讨会结束时获得机会,以宣传您的网站和社交媒体处理,允许您在其他地方继续谈话。 视频营销近年来视频营销已经发展突出;根据 2021调查
通过视频进行调查o营销代理商Wyzowl,86%的企业现在将其作为营销工具,从2016年的营销工具。

但是你不应该只是为了它发布视频。确保您创造的剪辑唤起情绪并直接与您的目标客户营销问题谈话。
缩放您的机构
博客保持活性博客是最有效的WA之一ys生成有机网站流量,从而为您的代理商提供新的带领。这个原因很简单:它仍然有效。
根据
近期研究
由轨道媒体工作室
,超过50%的组织声称他们的博客正在提供“强大的营销结果” – 特别是那些:
写2000多个单词帖子;大量使用视觉效果;与编辑合作;通过获得贡献者引用与影响者合作。
虽然B2B博客职位往往更加研究 – 重,但是Brian Dean认为
他们仍然应该与阅读它们的决策者参与和访问。为了更好地了解构成成功内容的内容,查看我们的
表演文章的解剖学
。
这也值得g通常在花费深入,长形帖子的时间之间找出权衡,以及您的机构应该发布它们的频率。我们的内容营销工具包可以帮助您节省时间研究主题和编写SEO友好博客帖子。
进一步读取:4个用于有效铅生成的简易内容黑客
客户奖励
激励和奖励您的推荐和审查是可以有效。
如上所述,品牌声誉可以是一个重要的长期成功因素,特别是在行业界中,来自可信行业数据的个人建议可以走很长的路要走。同样,好评 – 特别是个人t估算率 – 作为决策者的社会证据。
当然,有机审查和转介是这方面的最佳最终目标,但您可以通过为现有客户建立正式转介计划来加速该过程。产品和服务折扣是一个很好的开始,可以访问高级服务,虽然您不应该害怕在框外思考。
电子书
如上所述,电子书是用于代理商最受欢迎的铅磁铁之一,因为它们的价值是由他们内部洞察力,知识和权威的级别来衡量的。结果,它们是一个有吸引力的“免费”产品,用于潜在的潜在领导。
它们还为您的门控内容增加了价值,这是引发生成的重要考虑因素。而其他形式的骗局帐篷 – 例如博客帖子,视频和信息图表 – 可以利用主要发电,它们通常用于顶级漏斗的品牌知名度和可见性。电子书更深入,是提供许多决策者可能正在寻找的深入信息的绝佳信息。
要了解更多,请查看我们的广泛指南
如何编写电子书
,包括免费模板。 评论外部博客 对其他博客的评论是启动铅生成过程的好方法,特别是如果这些博客的受众与您的对齐。
您的评论提供了重要的是至关重要的。意图应该只能提供信息,洞察力或建议来帮助人们,这意味着GI独特的视角,提供了一些相关的数字,或者使用您的专业专业知识来回答特定问题。
也不是自我推广。
当然,你可以留下你的代理商的名字,以便人们知道在哪里可以联系到你,但是如果您明确尝试推动您的业务而不为对话添加任何有用的东西,那么您的评论可能会被标记为垃圾邮件并删除。
Facebook组 创建一个Facebook集团是与潜在的领导互动的绝佳方式,帮助人们解决他们的问题,并在关键主题周围创建对话。您还可以使用组本身作为推广此列表中其他策略的平台。
通过扮演独家感知,您可以鼓励人们o加入您的组,然后在组注册过程中收集它们的关键联系信息。您甚至可以将您的小组推广到您的主导广告活动中。 社区组社区团体与Facebook组类似,关键差异是他们只超越一个平台。它们的范围更广泛,使您的代理有机会潜在地从事慈善工作,非政府组织项目和其他类似活动。
从铅发电的角度来看,它们也非常适合商业网络(在数字和传统的意义上)。
谈到传统网络,仍然有足够的机会产生导致会议,研讨会,研讨会的“老式”方式。和其他行业活动。
尽管如此,要充分发挥这种策略,您应该旨在创建自己的活动,并积极参与其他活动。您可以组织您自己的聚会,晚餐和奖励仪式,例如,与您想要建立关系的决策者的各种邀请函。 加入您当地的商业
这可以取决于您的物理位置,但是,如果可能的话,成为当地商业会议室的成员可以是一个优秀的 – 并且经常被忽视的方式产生引线。
成员资格可以帮助促进此列表中已经存在的许多策略,例如网络,客户推荐和行业事件,但也具有额外的福利,例如Credibili增加您的机构的性和可见性。
免费工具
免费使用您的工具可以是一个非常有效的铅磁铁,无论是在有限的试验的幌子下还是作为一次性提供。您作为营销代理商也有很多功能也可以提供,例如对潜在客户的网站(或其元素)的免费审计。
SEMRUSH的
铅生成工具
– 我们的一部分管理工具包 – 是一个很好的例子,是您可以在自己的营销抵押品上使用的小部件开始产生可行的引导。
营销自动化
与许多部门一样,自动化是代理商越来越受欢迎的战略。它非常适合数字营销的数据沉重性质,并添加了保存您时间和资源的内饰。 当然,您需要获取正确的CRM软件,创建相关的工作流,然后微调它们。但是,一旦您运行并运行,有许多频道是自动化的,如:
电子邮件
电子邮件营销是完美的自动化,因为可以触发电子邮件的发送领先采取特定的行动。 DRIP Feed Feed活动对于创建导线特别有效,因为它们允许您建立关系,并反复暴露您的品牌。
Chatbots
Chatbots是另一个相对现代的工具,可以自动化您的主要发电活动,特别是鉴于该领域的最新技术进步。 Chatbots可用于InteraCT与并接合在几个高调平台上引导(例如您的网站和社交媒体页面),并根据您收到的客户查询作为一种分类。
值得记住,自动化只能带你到目前为止;在某些时候,您需要直接与您的潜在领导互动。然而,在漏斗的较高端,自动化可以是一种高效的方法。 入境与出站引导生成
上面列出的许多策略是入境引发生成的例子,这意味着您应该丢弃出站?
当然,答案取决于各种因素,例如您的预算,资源和业务目标;每种方法都有可量化的利弊。一个薄的不过,你应该远离,从而购买领导。
铅发电:入境和出站策略
入境发行是关于建立您的品牌并将自己定位在谈话中作为可行的解决方案。当您购买主导列表时,您绕过此过程。这意味着您将接近没有知识或对您的机构的知识或理解的前景,并且可能对与您进行业务没有兴趣。不出所料,这导致ROI非常低。
在购买领导时,还有道德和法律问题,但最大的考虑是您希望与潜在客户建立任何关系的关系。
符合您的领导
在您可以为您的机构采用战略之前,您需要一个进程,使您能够有资格获得您吸引的任何导致。这很重要,因为它允许您识别特定的领先优惠是否值得销售团队的时间和资源投资。根据Business2Community,
61%的营销人员
将所有的领导者直接发送到销售情况,而不首先使他们的工作更加努力。
在那方面,铅资格也有助于您避免在可行的前景中失踪,其中67%的销售销售导致不正确的结果。结果,实体和结构良好的验证框架至关重要。
要进行此过程,您应该按照以下步骤操作:
1。
定义您理想的客户。
这意味着您需要:
创建买方角色。
确定三个现有理想客户,并审查他们来到您时的关键问题(这将有助于您确定他们为什么选择了您)。确定您的最高价值客户来自哪些来源。在此过程中,也考虑大小和位置,以及:您服务的理想用例;铅的界面有多可能与您的产品(或类似产品)有关;以及他们参与的那种生态系统。一旦完成,您应该将此信息上传到所选的CRM工具中。
2。 创建一个评分系统。 为了量化如何“有前途”的铅,常见的做法是分配每个引线分数 – 通常是定义的数值。有许多资格框架可提供帮助你在那里。 3。
开始培养过程。
发送给您的销售团队得分的领导者,以便他们可以跟进。为这些引线设置最小分数阈值是一个很好的想法。
如何为您的机构创建领先生成活动
一旦您确定了一种符合您的领导者的方式,并且您已经确定了最佳策略,您可以启动您的领先生成活动。
为机构创建领先生成运动
以下是您应遵循的九个关键步骤:
定义您的目标受众。设置您的竞选目标。你应该具体;回顾过去的表现,以芬特来到您的期望和目标。*确定您的铅磁铁将是什么并创建您的脱机r。构建您的着陆页并注册表格。构建您的“谢谢”页面和踢回电子邮件。将广告系列集成到领先生成软件中。您可以使用再营销工具,CRM软件和/或电子邮件营销软件。测试您的广告系列。将流量驱动到您的页面。分析和优化您的铅生成流程(见下文)。 *确定您的普通客户的价值将帮助您识别您需要从该活动中获取有多少潜在客户来达到销售目标。
从那里,您可以计算出销售团队平均转换为客户端的许多导致,然后使用行业基准来估计您的转换率(以及您需要生成的访问者,以便达到这些目标。
如何改善您的优势
为了成功地生成导线,它不仅仅是将一切置于适当位置,然后忘记它的情况。领导是一个持续的过程,需要频繁审查和分析,以不断提高您成功的机会。
作为起点,确保您:

在整个音调,交付和质量方面保持一致。受益和为读者提供真正的价值。包含视觉效果,如图像,信息图表,图表和图表。包含子弹点和其他文本断路器,使内容更容易挖掘。显示社会证明和信任因素,例如来自TR等来源的评测,推荐和外部额定值Ustpilot。有一个明确的CTA和简短的形式,使途径尽可能清晰,简单,以您的前景为您的前景。
2。
在所有内容中实施相关的CTA。
如果您的潜在客户不知道如何采取行动您刚才告诉他们的行动,您就会忘记领导者。
3。
优化你的铅形式。
对于为什么前景可能或可能不愿意填写您的表格,有很多理由,并且您需要了解原因。也许有太多的形式字段,或者您对潜在客户的信息发生的事情并不清楚。同样,这是一个持续的过程,您应该始终分析用户如何与您的表格进行交互。
4。进行页面,形式和CTA的A / B检验。
如上所述,它是十字架为了了解您的材料的哪些元素正在运行并且不是。拆分测试是获取此信息的唯一准确方法。测试时,始终跟踪结果,一次只测试一个元素。
领先发电资源
当然,引导生成是一种巨大而复杂的主题,并具有一直开发的新的做法,技术和学校。因此,这是这一领域持续讨论的许多持续讨论的一部分。
您可以通过以下方式执行以下操作:阅读铅生成博客和书籍
。一些推荐的标题包括:威士忌groves铅;
Mark Roberge的销售加速式公式; Brian Halligan和Dharmesh Shah的入境营销
铅发电通过拉里比尔森;和由Andrew Ledford改变和转换
。我们还推荐以下博客:
增长黑客
和
Brado
。作为Facebook(和其他在线社区)的一部分

播客和其他视听材料
。作为一个起点,我们建议:
建立一个StyalBrand
与唐纳德米勒;
Garyvee音频体验
与Gary Vaynerchuk;
导管磁带营销
与John Jatcsch;和
永久交通
通过数字营销人员
。
结论 如你所见,le广告是一个复杂的和总体过程,在更广泛的内容和营销策略的各个方面都有根。
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