为什么以前摇摆不定的PPC广告系列会陷入困境?

今天的#AskPPC问题来自伊斯兰堡的莫姆纳,它专门针对继承帐户结构“行李”的所有出色代理商和市场经理。

“我正在管理一个PPC帐户,该帐户在移交给我之前一直表现良好。 当我使用该帐户时,所有广告系列均已暂停,并且当我再次启用广告系列时,它们产生的效果与暂停前不同。 现在,每千次展示成本也太高了-在广告系列暂停之前情况并非如此。 我想知道为什么会这样,如何控制每次转化费用? 在该PPC帐户中,有购物和搜索活动,并且网站是电子商务。”

经过长时间的停顿后,明星式的竞选活动失去了所有的活力,这比您想像的更为普遍。

原因如下。

  • 机器学习:长时间停顿的广告系列在广告网络中失去了一些影响力,需要“赚回”广告网络。
  • 过时的做法:该广告系列可能非常适合以前的PPC参与规则,但可能与新规则不符。
  • 误报:先前的客户经理可能未设置正确的转化跟踪,这意味着先前的转化/每次转化费用不准确。

这是确定哪些因素对您的广告系列造成严重破坏并解决获胜问题的方法。

如何排解PPC广告系列的问题

1.机器学习:暂停或运行低预算

没有人愿意花钱,而不能将真正的利益与投资挂钩。

重要的是要考虑多少机器学习和算法转移因素会影响帐户性能。

暂停一两天的高效广告系列并不能杀死它。

将会是什么:

  • 开启和关闭广告系列 :数据集不足以帮助广告网络了解广告系列的效果。 这将导致预算分配不当(或根本不花费)。
  • 暂停广告系列,而不使用时间表:没有人想在低价值的时间上浪费钱,这就是为什么存在广告时间表/时段划分的原因。 确保您使用的是广告投放时间,而不是在下班时间暂停广告系列。

最好每天制作一个预算为5至10美元的广告系列,而不是将其暂停一个月,然后重新启动。

检查陷入困境的广告系列的更改历史记录,以了解频繁的状态更改。

如果您在12个月内看到五个或更多的广告系列暂停,那么您的老板/客户就会有个值得学习的时刻。

找出为什么您的客户/老板做出这么多更改的原因。 如果业务变化很大(站点重新设计,产品波动等),则暂停是合理的。

2.过时的做法:比赛类型,招标,交付

我喜欢数字营销的原因之一是它一直在发展,并且总是有学习的机会。

但是,这也意味着广告系列的帐户管理风格不能自满。

在上一个#AskPPC帖子中 ,我们讨论了面向比赛类型的广告系列,以及它们如何在我们紧密的变体世界中不再有意义。

过去表现出色的广告系列在暂停后可能已经过时。

以下是要寻找的广告系列选择:

  • 匹配类型重复项 :广告系列在同一广告组中的同一匹配类型上是否具有“培训师”和“培训”? 修饰过的广泛词以及三个和四个词的变体形式的两个词的关键字? 您可能有匹配类型的重复项。
  • 出价策略 :智能点击付费曾经有一个出价上限(30%),目标每次转化费用(每次转化费用)曾经在申请前需要进行转化,并且目标网页位置已被目标展示份额所取代。 检查广告系列的出价策略,并确保客户/老板了解它们的变化。
  • 广告投放:不再提供 加速投放 (截至本文撰写),并且如果广告系列策略基于加速投放,则在标准投放时可能会失败。
  • 关键字/广告组过多:健康的广告系列将有5-7个广告组,而健康的广告组中多个匹配类型的关键字概念将不超过3-5个。 旧广告系列可能关键字/广告组超载

旧战役具有历史数据的优势,但在壁橱中可能也有一些骨架。

请确保先审核广告系列,然后再将其重新启用以进行过时的实践。

如果广告系列确实有这些或其他过时的选择,请与客户/老板保持透明,要求进行重组。

说明您为什么要做出选择,并对时间表保持诚实。

3.误报:不可靠的转化+人为的每次转化费用较低

找出客户/老板对不良数据的期望是最令人沮丧的事情。

不幸的是,将转换操作设置为双倍(或三倍)计数很容易。

发生这种情况的原因是:

  • 计算每次转化:设置转化时,您可以选择计算“一个”或“每个”。 通过了解唯一用户及其所采取的所有行动,大多数企业将获得更多价值。
  • 跟踪步骤而不是完成旅程:将分析目标用作转化确实非常有效,但仅通过可转化为收入的目标很重要。 计算新闻订阅次数或在页面上花费三分钟的用处不大。
  • 将着陆页视为转化:如果点击转化率高于75%,则很有可能会将着陆页计为转化。 检查以查看转换代码的位置/事件跟踪使用哪个URL。

“关闭”转化跟踪会导致人为地降低每次转化费用,并带来更大的危险,它告诉广告网络关键字/流量类型比实际价值更有价值。 这将使您的预算转移到可疑的价值上。

使用新帐户时,请务必审核您的转化跟踪和转化操作!

除了转化外,还需要对旧广告系列进行审核,以查明是否有品牌查询潜入非品牌广告系列。

品牌关键字出现在非品牌广告系列中,原因是:

  • 除了品牌广告系列之外,它们并没有在其他地方被添加为否定词。
  • 要为品牌字词添加广泛,修饰广泛和词组关键字。
  • 品牌字词实际上是服务关键字,它在浪费预算。

在搜索字词报告中查看广告系列中的品牌查询。

如果品牌广告系列尚不存在,请确保创建一个 ,然后在其他所有位置将品牌字词添加为否定词。

确保您的客户了解您正在执行“数据排毒”,并希望转换量下降(CPA上升), 但转换质量和价值有所提高

最后的想法

有没有一种方法可以明确地说出某项广告活动为什么一天可能有效而另一天却看不到呢?

没有。

这些检查应该提供一个合理的过程来审核整个办公桌上的活动,更重要的是,可以帮助您帮助团队了解并非您本人。

对PPC有疑问吗? 通过此表单提交,或通过#AskPPC标签在@navahf上发给我。 下个月见!

更多资源:

  • 今天尝试的5种创新PPC策略
  • 今年10种付费搜索和PPC最佳做法
  • 十大必须尝试的PPC策略

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特色图片:Paulo Bobita

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