您应该在2020年在数字广告上实际花费多少

如果您单击这篇文章,希望读到类似的内容:“如果您每月在数字广告上花费1,000美元,您将很容易实现营销目标!” 很抱歉让我失望。

在广告支出方面,并不是每个企业都能找到完美的答案。 我知道,这听起来像个傻瓜,但我向你保证这是真的。

现在,您可能在想, 那么,为什么我还要阅读这篇文章?

尽管我无法告诉您今年您应该在数字广告上花费多少钱,但我可以向您介绍一个框架,以帮助您决定自己的最佳广告支出。

最终,在决定应在数字广告上花费多少时,应考虑以下几点:

  1. 为了达到我的收入目标,需要多少投资?
  2. 我可以实际负担支出的营销预算的百分之几?
  3. 我的普通客户的终生价值(LTV)是多少?
  4. 我如何将网站访问者转化为潜在客户,并将潜在客户转化为客户?
  5. 我每次出价要花多少钱?

在本文的结尾,您将了解如何使用历史数据来确定实现业务目标所需花费的资金,以及如何优化工作以最大程度地利用每个广告收入。 听起来不错? 让我们跳进去。

达到收入目标需要多少投资

那你会从哪里开始?

好吧,大多数企业的主要目标是实现可持续的长期收入增长。 这就是为什么在确定对数字广告的投资额时,您应该从公司的收入目标中退缩。

向后工作可以帮助您确定数字广告可带来多少收入,从而可以告知实现该目标所需的投资。

这可能是这样的:

这一切都始于您的业务目标,这很可能会增加收入。 您将有许多部门共同努力以实现这一总体目标,包括市场营销,销售和客户服务。 通过查看整个企业的历史绩效,您可以确定每个部门能够交付多少收入。

在市场营销中,您将具有多个目标,这些目标会影响到市场营销的责任,包括付费,拥有和获得的目标 。 您将启动许多计划来支持此业务目标,包括付费媒体广告系列。

为了理解这个概念,让我们来看一个例子。 假设您的业务目标是今年增加收入100,000美元。 从历史业绩来看,该业务使营销部门负责此目标的50%。 太好了-现在,您将发起哪些举措来带来50,000美元的收入?

嗯,数字广告将只是您发起的众多策略之一,所有这些都需要投资。 根据广告系列的历史效果,您知道自己的广告支出平均回报(ROAS)为$ 2.50。 这意味着,您每投资1美元的广告收入,即可赚取2.50美元。

如果您认为自己拥有的频道和获得的频道上的其他营销活动可以影响营销整体目标的75%,则剩下25%的广告收入,即$ 12,500。 将其除以2.50美元的广告支出回报率,您会发现需要全年投入5,000美元才能实现收入目标。

您实际上可以负担的营销预算的百分比是多少?

现在,您实际上有5,000美元可用于数字广告吗? 如果您做到了,那就太好了–您可以利用现有的广告策略继续维持长期的收入增长。 但是,如果你们中的许多人根本没有获得想要的影响所需的广告费,我不会感到惊讶。

或者,也许您是第一次尝试数字广告,而没有广告支出和广告支出回报率的历史数据来告知您的决定。 那你怎么办呢?

诚实地回答这个问题很困难,但是您需要问自己:“我实际上有多少钱?” 查看您的现金流量和利润,以了解实际有多少钱可用于数字广告投资。

如果您设置了无法承受的预算,则从一开始就注定了广告系列的长期成功和可持续增长。 这就是为什么从一个您可以接受并可以长期承担的预算开始很重要的原因。

但请放心-即使预算有限,也并不意味着您不能将付费媒体用作更大的营销组合的一部分。 最终,在直接进入广告之前,您希望进一步优化其他业务指标,以从每个广告中获得最大收益。

您的普通客户的终生价值(LTV)是多少?

终生价值是对与客户整个未来关系的利润预测。 简而言之,LTV会回答您随着时间的推移将从单个客户那里赚多少钱。

要计算LTV,请计算您的平均客户为您带来的平均年收入,然后将其乘以客户的平均寿命。

例如,如果您的平均客户每年付给您500美元,并在公司工作了六年,则可以说客户的平均生命周期价值为3,000美元。 但是,请不要忘记为客户服务需要花费多少费用。 如果考虑到每年为该客户提供服务的成本为50美元,或者整个客户生命周期内的成本为300美元,那么您可以说,客户的平均生命周期价值为3,000美元减去300美元,即2,700美元。

现在,您的终身价值越高,您实际上可以花更多的钱来吸引新客户。 如果您觉得广告预算有限,请考虑采取措施增加客户的LTV。

有大量的最佳实践可以提高客户的生命周期价值 ,在本文中我将不做详细介绍。 但是,为了让您起步,请考虑一下诸如企业的订阅和定价模型之类的事情。 开展营销活动以使LTV发挥更大的作用,反过来,将使您的数字广告更加成功且成本更低。

您如何将网站访问者转化为潜在客户,并将潜在客户转化为客户?

现在,您已经为客户获得了平均生命周期价值,您可以向后退,以查看每月的广告预算。 我们将以该示例为重点,介绍表单转换的价值,但您可以将相同的方法应用于要为其优化广告的转换点。

您需要考虑两件事来确定您的广告预算:

  • 您的平均转化率 :网站访问者在您的网站上转化为表单并带来潜在客户的速率。
  • 您的潜在客户平均收益率 :潜在客户成为付费客户的比率。

假设您经营一家IT解决方案公司,并且想为即将举行的网络安全网络研讨会做广告。 您可以深入了解过去的网络研讨会的目标网页的效果,并了解网络研讨会的转化率为7%,潜在客户转化率为10%。 因此,如果有十个人报名参加您的网络研讨会,则可以预期会有一个人成为付费客户。

这些数字对您的业务有何影响? 它们比您想要的低吗? 如果是这样,则意味着您的广告费用没有得到有效利用。 要提高目标网页的转化率 ,请考虑测试号召性用语并添加社交证明。

为了将更多潜在客户转化为客户 ,您可以使用电子邮件自动化来培养潜在客户进行购买。 您可以在这里做很多事情,但是出于本练习的目的,请只知道,如果转换率较低,则向效果不佳的广告投放更多资金并不是最佳利用资源。

您每次出价要花多少钱?

为了充分利用广告支出,您希望出价低于期望的回报。 您可以使用LTV,转化率和潜在客户转化率来确定使用此等式得出的最高出价。

最大广告支出= LTV x转化率x潜在客户转化率

让我们跳回到我们的网络研讨会示例,以了解实际情况。 如果您将新客户除以潜在客户与客户的比率,您会发现我们需要进行10次网络研讨会注册才能产生一位新客户。

接下来,将我们所需的网络研讨会注册次数除以平均转化率。 使用7%的在线讲座转化率,我们发现您需要大约143次广告点击才能产生一个新客户。 如果该客户为您带来了2,700美元的价值,我们就可以开始计算每次点击您的广告应该花费多少。

如果我们忽略了获得新客户的所有其他成本,那么您的收支平衡出价将是您的客户生命周期价值除以143(产生一位新客户所需的点击次数)。 这意味着您可以为广告的每次点击出价19美元,并实现收支平衡。

对于以前的广告系列,请按照此过程进行。 您出价过多吗? 如果您是的话,那意味着您的广告预算没有被有效地用于实现您的收入目标。

改善广告文案,关键字策略,定位以及其他所有因素,都会影响您的支出金额。 这是另一篇有用的博客文章,以了解如何优化数字广告费用 。

重新评估您的支出以最大化影响力

您的广告预算应不断变化,以满足您业务随时间变化的需求。 重新评估支出时采取实验性心态将有助于您确定策略中最有利可图的计划,并调整预算方式。

此外,请务必牢记,有很多免费的,由有机驱动的机会来提高社交媒体上的品牌知名度和销售量。 如果您手头拮据,但想利用社交媒体促进业务增长,请查看我们的《 社交媒体营销:终极指南》,了解免费替代方案。

最后,请提一个建议:建议您每季度重新评估一次您的支出。 这样,您的广告系列将有足够的时间来带来可靠的结果,但是您仍然有足够的时间来相应地调整投资以实现您的年终目标。

如果您或您的团队想要提高他们的数字广告专业知识,请查看此免费的广告培训课程,以了解当今在搜索引擎和社交媒体上成功实施数字广告的最佳实践。

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