SMX加班:如何运行有效的渠道顶部搜索广告系列

SMX Overtime是我们SMX演讲者的SMX演讲者系列的一部分,这些演讲者回答了与会人员有关各种主题的问题。 2月,我很高兴在SMX West上谈论了程序顶部搜索活动的来龙去脉。 从那时起,我遇到了一些后续问题,下面我将对其进行回答。 您建议对漏斗顶部使用哪种微转换? 漏斗顶部微转换有很多好的选择。 可以将微转换视为一种传递信息的方式,并且有很多不同的方式可以做到这一点。 “最佳”方式将取决于您的听众。 您想与谁联系,他们希望如何接收他们的内容? 例如,您是否了解他们最常使用哪些设备? 如果您希望大多数漏斗形查询通过移动设备发送,则可能不希望利用大量可下载的PDF或长达一小时的网络研讨会。 例如,参与视频,交互式测验或应用程序深链接可能是更好的选择。 内容本身也很重要。 例如,通常人在食物链上的地位越高–他们分配大量时间来阅读冗长的内容的可能性就越小-尤其是当该内容对下层将要执行的任务的细节非常详细时角色。 对于杂草丛生的人来说,这些更好。 冗长的内容(较高级别的策略)或涉及高度行业数据的情况可能会有所例外。 没有人像您一样了解您的受众群体-因此,只有您会知道哪种微转换效果最好,但是热门的内容类型包括:视频,播客,电子书,信息图,指南,研究,网络研讨会和研讨会,互动式测验以及操作方法。…

SMX加班:如何管理和优化B2B帐户

在SMX West的“如何管理和优化B2B帐户”会议中,与会者询问了有关B2B受众特定渠道的有效性,新的市场策略以及按渠道关注的资产类型的问题。 在本文中,我将回答这些问题,以便为那些希望建立更好的B2B策略的人提供一些指导。 在性能方面,Quora与其他PPC渠道相比如何? 它在您的付费媒体营销组合中适合什么位置? 尽管交易量低于其他主要的PPC渠道,但Quora的受众倾向于高度参与“真实”对话,通常是针对利基话题的话题,其中涉及许多与B2B市场相关的话题。 例如,您会发现有关各个市场的软件比较的一些讨论。 就个人而言,我在Quora上获得了最大的成功,它产生了渠道顶部的访问者,之后又以较低渠道的资产重新定位跨平台。 在宣传博客内容时,我发现Quora访问者倾向于显示比其他渠道更高的平均会话持续时间和页面/会话。 但是,有多种选择可以通过重新定位和客户列表定位等功能在购买过程中进一步吸引用户。 如果您尚未测试Quora Ads,我建议: 在您的网站上设置像素并开始建立可以测试的重定向目标受众。 搜索主题/问题,以获取与您的行业,品牌名称和竞争对手品牌名称相关的讨论。 然后,您可以尝试主题定位(较高的数量,但是可能会碰到或错过您可以根据行业获得的具体程度)或定位/重新定位的问题(更具体但很难获得数量)以了解人们的反应。 细分Quora流量,以其他平台重定向受众(使用UTM参数),以测试这些人在其他地方的表现。 我们正在通过新的工程服务创建一个新的市场,这是任何竞争公司都无法提供的。 鉴于很少有人对我们的新服务有所了解,您对受众和关键字定位有何建议?…