亚马逊的“赞助产品”广告值得吗?

假设您正在市场上购买新的耳机或新的吉他调音器。 您将在哪里开始搜索? Google,对吗?

没那么快。 亚马逊在2018年占据了美国电子商务市场近40%的份额 。 Google仍然是B2B购买和服务以及导致购买的信息查询的顶级搜索工具,但亚马逊是电子商务中的领先者。

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那么这对你的意义是什么?

在考虑您的在线广告策略时,您想与您的消费者见面。 而且,如果您是一家电子商务公司,那么这个地方很可能就是亚马逊。

这就是Amazon广告的来源。Amazon有多个广告程序可供选择,但是最好的入门程序是Amazon Sponsored Products 。

亚马逊赞助产品

亚马逊上的赞助产品是按点击付费(PPC)广告,它们出现在亚马逊的战略位置,从而为您的产品提供更多的可见性和购买机会。 您选择要增强的产品,设置出价和每日预算,然后编写广告以吸引购物者点击。

赞助商产品广告实际上只是图像广告,类似于Google Ads中的展示广告,但很酷的事情是,它们出现在搜索结果旁边的亚马逊搜索结果中。 因此,当我在亚马逊中搜索“原声吉他”时,会得到以下信息:

亚马逊赞助的广告民谣吉他 赞助结果与非赞助结果之间唯一可见的区别是产品标题上方显示的灰色“赞助”标签。 您还将看到,赞助产品可以出现在其余结果的上方。

亚马逊广告工作吗?

根据Ad Badger的数据 ,Amazon PPC的平均每次点击费用(CPC)为0.97美元。 这与Google和其他平台上的类似广告相当,甚至相当,这意味着使用亚马逊广告有成功的机会。

真正的问题是“亚马逊广告会为我工作吗?” 更具体地说,您应该问:“我的收入会比我在广告上的花费多吗?”

您在平台上获得的成功将取决于许多因素,包括:

战略

想象一下,您拥有完美的产品和完美的广告。 然后,假设您在无关的关键字上花费了过多的营销预算。 另一方面,当价格更便宜,更适合的关键字出现时,您也可以针对过于宽泛和竞争激烈的关键字出价。

在Amazon上做广告时,您有责任不断优化广告的效果。 使用“否定关键字”排除无关的流量(并最大程度地减少浪费的支出)。 尝试不同的关键字策略 ,并确保在广告帐户中创建结构合理的广告系列和广告组。 最后,不要害怕尝试并找出最适合您的方法。

预算

PPC是一个很好的模型,因为您只需为点击广告的每个人付费。 预算越高,您获得的潜在点击就越多。 在评估Amazon广告的目标时,您需要确保预算符合您的期望。 这是您可以执行的操作:

  • 登录到Amazon Seller Central
  • 导航到按子项列出的详细页面销售和流量报告
  • 找到“单位会话百分比”列(这是您每件商品的转化率)

该数字表示实际转化的访问者的平均百分比。 这意味着,通过一些快速的数学运算,您可以从预期的点击量中估算出预期的购买次数。 这将帮助您反向设计转化为销售所需的点击次数,进而为实现该目标分配多少预算。

广告和产品页面复制

面对面的销售使销售或客户服务代表受益,他们可以定位产品/解决方案,消除购买障碍并回答问题。 但是,如果您在亚马逊上销售商品,则无法提供那些个性化的接触点。 那份工作取决于您的副本。

您的广告文案必须尽最大努力说服购物者该产品符合他们的需求,并迫使他们点击广告。 这样可以提高广告的效果。

还请记住古老的营销格言“一个困惑的想法说’不’。”这意味着您产品页面上的副本还必须消除障碍,并回答购物者可能遇到的任何预期问题。 如果潜在客户感到困惑或不确定,他们将不会点击您的广告,转换率将会受到影响,您也将无法从广告中获得所需的投资回报率。

视觉效果

在线购物者在购买商品之前无法将您的产品握在手中。 即使您有史以来最出色的商品上架,无论照片投入多少,如果照片没有吸引力或不清楚,也不会动用太多库存。 这就是为什么产品摄影在亚马逊广告和转化方面如此重要的原因。

除了遵守亚马逊的合规性要求外,广告和产品页面上的图像还应展示功能,动作镜头和不同的角度……所有这些都应以吸引人的视觉吸引人的方式吸引并吸引他们购买。

定位

仅仅因为有人点击您的广告并不意味着他们会购买-购物者不一定是忠诚的。 买家货比三家; 如果您在市场中的定位与产品质量不符或无法提供有竞争力的价格,则您实际上可能会损失销售。

想象一下这种情况:

购物者正在搜索产品并发现您的广告。 他们点击广告并查看您的产品页面。 在同一页面上的“与此项目相关的赞助产品”部分,他们看到的是完全相同的产品……仅便宜25%。 在其他所有条件相同的情况下,它们很可能会跳出您的页面并购买价格较低的商品。

想象另一种情况:

根据客户评分,您的产品平均评分为3.7(满分5星)。 另一位卖家提供了类似的产品,只有他们的平均值约为4.7(满分5分)。在其他所有条件都相同的情况下,购物者会选择安全的赌注,并购买评级更高的产品。

有很多定位因素会影响您的销售,包括您通过亚马逊赞助的产品广告带来的销售。 您能做的最好的事情就是提供一流的客户服务,并时刻关注竞争,以确保您的品牌定位对您有帮助,而不是伤害您。

我会在Amazon vs. Google Ads上看到更好的结果吗?

Google Ads和Amazon Sponsored Products之间的主要区别在于人们在每个平台上进行搜索时的购买过程。

在亚马逊上搜索的人更有可能处于买方旅程的终点​​(即更接近购买决策)。 在亚马逊上,他们知道他们想要什么产品,他们只是在寻找合适的交易和提供商。

另一方面,Google的搜索查询混杂在一起,涵盖了买家旅程的所有阶段。 这意味着您的广告策略可以更灵活地定位到买方旅程的早期阶段。 话虽这么说,并不是所有在买家旅程的早期阶段进行搜索的人都准备在不久的将来进行购买(如果有的话)。

许多基于产品的公司都不需要针对这些个人,这使得亚马逊在其广告策略中表现出色(也许是理想的),因为他们的目标是将产品展示在感兴趣的购物者面前。

Amazon Ads入门

现在,您已经知道可以使广告获得成功的各种变量,接下来就可以开始您的“赞助商产品”广告系列了。 步骤如下:

  1. 注册卖方中心,然后按照以下步骤创建您的帐户。
  2. 创建您的赞助商产品广告系列。
  3. 选择您要与广告一起推广的产品。
  4. 确定要定位的关键字。
  5. 确定您的预算。
  6. 制作您的第一个广告。

与其他亚马逊广告类型不同,赞助产品在完成后立即启动。 有关帐户和广告系列设置的更多信息,请访问Amazon Advertising页面。

以下是有关Amazon Ads入门的其他一些技巧:

1.赢得亚马逊购买盒

“购买框”是亚马逊产品详细信息页面上的框,客户可以在其中通过将商品添加到购物车来开始购买过程。

亚马逊购买盒

由于许多卖家最终可能会出售相同的商品,因此并非所有卖家都有资格赢得“购买包装箱”。 亚马逊仅将其奖励给满足最低要求,以有竞争力的价格进行销售并具有出色卖家指标的卖家。

根据BigCommerce的统计, 亚马逊82%的销售都通过Buy Box进行 ,因此从Amazon获得收入至关重要。 这可以通过在几个关键区域执行,包括运输时间和价格来完成。

2.在您的广告帐户中实现凝聚力结构

在广告帐户中,您可以制作广告系列。 了解广告帐户中的基本组织结构将有助于您优化效果。 这是Amazon分层结构的每个组件的定义:

  • 帐户 -您可以使用帐户访问任何广告系列和卖方工具。 将其视为最大的存储桶。
  • 广告系列 -为您定位的每个产品类别制作一个广告系列是一个好主意。
  • 广告组 -每个广告组将包含您制作的广告以及该广告定位的相应关键字。 最佳做法是尽可能针对每个广告组,以提高相关广告的效果。

图表说明了Amazon Ads层次结构

3.了解关键字和出价背后的策略

与Google Ads一样,Amazon Sponsored Products使用关键字来触发您的广告。 自动定位(允许Amazon为您选择关键字)通常是新广告客户的正确选择。 如果这不适合您,或者从运行中的广告系列中收集了一些数据,则可以选择手动定位,然后选择您自己的关键字。

关键字匹配分为以下三种类型:

  • 广泛匹配 -潜在客户的查询与您的目标关键字匹配,包括拼写错误,同义词,变体和不同的词序。 这是最灵活和非限制性的。
  • 词组匹配 -潜在客户的查询必须与目标关键字完全匹配,或者潜在客户的查询必须包含目标关键字。
  • 完全匹配 -这是限制性最强的类型。 潜在客户的查询必须与目标查询完全匹配。 您的广告将不会显示“相似”匹配,而只会显示“完全”匹配。

了解每种方法的优缺点将有助于您确定选择哪些关键字和关键字匹配,以提高广告的效果。

4.在Amazon Ads中利用报告

成功并非凭空发生的。 为了为您的广告系列做出最佳选择,您需要使用数据驱动的方法并监控您的结果。

亚马逊为广告商提供有关特定关键字搜索的数据。 与Google Ads类似,您必须是广告客户才能访问此信息数据。 数据包括哪些搜索字词效果最佳,使您可以添加新关键字并优化广告系列的效果。

对于每个关键字,搜索字词报告将包含以下数据:

  • 运动
  • 广告群组
  • 印象数
  • 点击次数
  • 点击率
  • 每次点击费用
  • 转换/下订单数
  • 出售SKU
  • 和更多

如果您有要销售的产品,现在是时候考虑使用Amazon Sponsored Products广告了。 您将享受合理的每次点击费用,并有机会在Amazon搜索的顶部推广新产品。

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