最佳B2B营销内容:10个示例

在HubSpot,当我们获得新产品和功能进行试驾时,会发生一些最令人敬畏的时刻。 如果甚至可以想象,我们会将其转变为比平时更大的怪胎,以iPhone发行和Netflix系列新季通常保留的兴奋性来尖叫。

但是,–这种欢乐是我们每天在工作中使用的软件引起的,最终将与其他营销人员分享。

许多B2B营销人员至少看到过一次B2C内容,并问:“为什么他们会获得所有乐趣?” 但是像我们上面描述的那样的时刻提醒着我们:B2B公司对产品的热情与B2C公司一样。 对于每个B2B产品,甚至还有更多的B2B用户正在寻找信息,灵感和知识来为他们提供解决方案。

要点 如果您以某种方式看待,包括内容在内的任何营销都不会引起您的兴趣。

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如果做对了,B2B内容营销无疑可以与最好的B2C营销的创意和吸引力相匹配,有时甚至可以与之抗衡。 我们希望认识到那些正在打破这种模式并创造出能吸引热情,专注的观众的优质内容的品牌。

在下面,您会发现一些我们的最爱,所有这些都带有您自己可以使用的B2B营销策略。

10个出色的B2B内容营销示例

1. CB洞察力:时事通讯

B2B Marketing CB Insights Newsletter-1.png

做得好

关于CB Insights时事通讯,我有两件事很喜欢。 首先,它令人惊讶地有趣(仅主题行就值得这样做)。 其次,您只需阅读时事通讯即可学到很多东西,而无需单击大量链接。”

-HubSpot高级营销经理Janessa Lantz

我们喜欢此新闻通讯如何说明CB Insights不想太重视自己的意愿。 是的,它分享了对技术,风险资本(VC)和新兴业务的一些最深刻的见解,但它确实使用了有趣的图像,这些图像最终与主题相关。例如,上面的奥普拉照片被改编为模因,因为那是时事通讯的主题。

但是消息传递仍然是有意义的,即使是愚蠢的暗示也是如此。 毕竟,CB Insights为VC领域的人们设计技术,因此,它的任务是创建吸引广大受众的内容:客户,潜在客户,技术爱好者和投资者。 因此,在“ 很难过:很难拥有风投父亲 ”这样的主题下,它包含了相关数据。 是的,gif十分有趣-但在某些情况下,它们的价值也为1.47亿美元 。

营销人员要点:记住买方的目标

当您渴望创建真正独特,最前沿的内容时,很容易偏离组织的使命和重点。

因此,尽管开箱即用地思考,使用巧妙的主题行,甚至以幽默的语气写每封电子邮件都是很棒的-使其保持相关性,并首先包括阅读者签名接收的信息。 然后,保持人性化。

2. Mattermark:提高标准

B2B Marketing Mattermark-2.png

做得好

Raise the Bar收集了有关各种不同行业的最佳故事,这使我可以轻松查看要观看的趋势和新闻报道,而不必自己寻找它们。”

-HubSpot客户成功博客编辑Sophia Bernazzani

精心策划的内容(尤其是与您的工作有关的内容)最好的事情之一是,它消除了很多工作。 当您已经掌握了全部内容后,紧跟新闻和趋势的发展绝非易事,因此,当其他人能够手动选择您需要了解的内容时,就好像您已经掌握了金子一样。

这就是Raise the Bar的工作方式,方法是汇编“有关销售,营销和增长工程的及时,必读的每日摘要”。 而且,这一直都是我们的意图。 Mattermark的联合创始人兼首席执行官Danielle Morrill在2016年发布该新闻稿的博客文章中写道:“我们将重点转移到销售,市场营销和增长方面的内容上,以帮助成长公司的DOERS社区。”

营销人员要点:教育您的买家

考虑一下您的产品或服务已经旨在为客户解决的问题。 然后,将其转换为相关内容,既可以节省时间,又可以通知您的受众群体-并使他们易于访问。

3. MYOB:纳税时间

b2b marketing myob

做得好

MYOB是澳大利亚和新西兰的业务管理解决方案提供商,它通过将公司与簿记员和金融服务专业人士联系起来,帮助公司管理其财务。 它具有两个主要的买方角色:

  1. 只是在学习绳索的小型企业
  2. 需要更多深入了解其运营各个方面的成熟公司。

每个观众在MYOB.com上都有自己的关注点和相应的信息中心-并且MYOB为每个观众建立了B2B内容营销策略,以显示其对客户的了解程度。

MYOB意识到许多企业在发展壮大时会考虑会计和财务决策,因此它创建的内容将品牌定位为必不可少的资源,以帮助这些企业在发展的每个阶段进行导航。 例如,税务时间中心的角度可以满足两个客户群体的需求,为刚起步的客户提供提示,并为突破新的发展阶段提供指导。

营销人员要点:与您的买家一起成长

当您开始集思广益并为内容构想时,问自己:“我真的了解我的听众吗?” 如果您对这个主意将如何使您的受众受益或有用有任何疑问,答案可能是“否”-没关系。 像其他所有事物一样,观众(和人们)也在不断发展,因此在这样的实例中可以重做画板以进行刷新。

4.退弹:Page Fights(RIP)

做得好

如果您曾经在成功进行优化实验后见过一位成长型营销人员,那么您就会知道她的能量是电能。 位于温哥华的着陆页软件公司Unbounce意识到了这一激动,并决定与优化公司Conversion XL合作,利用它来创建一个引人入胜的微型网站Page Fights 。

该项目在一年后结束,但在其存在期间,Page Fights包含了实时的营销优化专家小组的实时流,这些专家小组实时评论着陆页。 它的内容远远超出了文字范围,这是使它变得如此出色的一件事。

当然,Unbounce拥有一个成功的博客 ,但它认为Page Fights是一个扩展该副本的机会。 它知道网络-尤其是在市场营销和网络设计领域-越来越变得内容拥挤。 为了解决这个问题,它多样化了专业知识的格式,以保持其观众的参与和学习。

营销人员要点:多样化您的渠道

互联网只会变得更加拥挤。 随着人们注意力的减少 ,创建吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。

因此,尽管我们不建议您完全放弃博客-毕竟,书面内容对于SEO仍然至关重要-但我们确实强调了多样化内容格式的重要性。 例如,将视频纳入其内容策略的营销人员所看到的收入增长比没有视频营销的人快49% 。 还记得我们前面提到的“保持人性化”的提示吗? 特别是对于实时视频而言,这是一件很棒的事情-它可以帮助将品牌(及其员工)描绘成坦率而真实的人物。

5.德勤见解

Homepage of Deloitte Insights, a B2B blog

做得好

Deloitte是一家专业服务公司,专门从事咨询,技术,审计等工作。 它适用于从政府机构到生命科学等众多行业,而广泛的知识是主要卖点。 因此,为个性化的专业受众创建知情且有用的内容是其营销策略的核心。

但是,德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道所学知识的人的资源。 因此,它的专业中心是教育内容中心,包括Deloitte Insights(以前的品牌为Deloitte University Press)。

就像我们遇到的其他一些出色的B2B内容一样,它不仅策划了非常有用的内容的不同部分,而且还策划了各种内容格式 。 从博客文章,网络广播到播客,Deloitte Insights为想要了解其专业知识和与之合作的行业的人提供了很多服务。

营销人员要点:分离您的买方角色

制定一种内容战略来取悦像德勤这样的广泛受众是一项挑战。 它可能很快变得不专心。 但是,如果您的公司有许多专业领域,则为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有条理,可发现且易于浏览的方法。

此外,将您的品牌确立为必不可少的资源也不会有任何伤害。 因此,在创建这些内容中心时,请考虑在它们之间添加一个“知识中心”,该知识中心专门用于向受众群体传授其想学习的有价值的东西。

6.第一轮杂志

B2B marketing First Round Magazines

做得好

这是品牌在利用不同类别知识方面做得很好的另一个例子。 早期的风险投资公司First Round认识到企业家和领导者之间无法共享的知识-这些知识可能会给同行带来极大的好处-并创建了First Round Review作为共享知识的场所。 宣言中写道,它的作用是解放“被别人困住”的思想和专业知识。

但是,释放那些尚未被广泛使用的知识可能会导致我们上面提到的同样的问题-内容集中,使您很难准确地找到您想要的东西。 这就是为什么《第一轮》将《 评论》组织成九种在线杂志的集合,每本杂志都专门致力于开展业务的不同方面。

营销人员要点:与思想领袖合作

如果您曾经想过如何利用组织外部以及专业网络内部的丰富知识,那么这里就是一个很好的例子。

不要害怕与您遇到的企业家和领导者接触,或者只是钦佩,就可以发现他们如何与您合作,创建具有可观的教学经验的内容,这些内容将受到受众的重视。 共享有用的相关第一手资料可以传达同理心,这有助于在读者之间建立信任。

7. NextView Ventures:每天都更好

B2B content marketing blog on Medium from NextView Ventures

做得好

我们绝对喜欢在Medium上积极涉足B2B公司。 风险投资公司NextView Ventures的《 Better Everyday 》就是一个很好的例子,该刊物的重点是“故事,分析和资源,以帮助种子期创始人重新设计日常生活。”

但是,为什么NextView想要创建一个甚至不在其网站上的完全独立的博客? 嗯,这是创建场外内容的一种练习:您拥有的材料但不在您的网站上。 如果执行得当,它可以极大地提高发布商的可发现性,多样性和质量,尤其是在使用像Medium这样的广受欢迎的平台时。

由于Better Everyday并未附在公司的主要URL上,因此它为NextView提供了一个机会来尝试不同的音调,声音和故事-这些都是来自可能已经使用Medium来发现和贡献独特内容的各种专家的。 另外,借助Medium的内置功能,人们可以在内部推荐,突出显示和搜索相关内容,从而使在那里发布的作品更具共享性。

营销人员要点:发布域外内容

利用场外内容平台的可用性。 正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works ”一书中所写,在获得您的广泛关注之前,可能需要长达六个月的时间在您公司的博客上进行一致的发布。 (并且我们不鼓励这样做-坚持下去,并找到补充这些努力的方法。)但是,场外内容通过吸引可能没有找到您的网站的读者来使受众多样化。

例如,媒介会将您的内容与最有可能阅读内容的人联系起来。 另外,您正在一个平台上创建出版物,该平台的内置受众群体至少为630万用户 。

8. Wistia:Instagram

是否想用数码单反相机拍摄如此精彩的照片? 前往图书馆索取您需要知道的所有信息(狗另售)。 链接到生物!

Wistia(@wistia)分享的帖子 PDT 2017年4月24日上午11:58

做得好

冒着听起来像破记录的风险,我们不能足够强调B2B品牌保持人为因素的重要性。 这就是为什么当公司使用社交媒体渠道向受众“展示”他们喜欢的产品和服务的人们时,我们喜欢它的原因。

视频托管平台Wistia通过在Instagram上共享可视内容来拉开人们和狗的视线,从而尤其出色地做到了这一点。 它不仅与其品牌保持一致-毕竟,该公司确实向希望为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术-而且它也很聪明。 视觉内容除其他优点外, 还可以帮助提高观看者对品牌信息等内容的保留 。

营销人员要点:整合视觉内容

拜托,拜托,请不要忽略将视觉效果纳入您的内容策略。 当然,在像Instagram和YouTube这样的以视觉为重点的频道上露面是至关重要的-但是,当涉及到您的书面内容时,也不要害怕在那里使用视觉效果。 毕竟,带有图像的文章每75-100个单词一次的社交分享数量是图像较少的文章的两倍。

但是,如果您还可以创建与产品或服务的核心保持一致的内容,那也很好。 正如我们之前提到的,Wistia创建了视觉内容技术,因此具有独特的视觉内容是有意义的。 确定您的业务特别擅长的方面,然后充分利用最适合您的优势的渠道。

9. Zendesk工程

b2b marketing zendesk engineering

做得好

是的-更多非现场内容。 这次,它来自客户服务软件制造商Zendesk,在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了独特的工作。

Zendesk可能是其产品提供的解决方案的专家,但是在该产品的背后是一群技术高超的专家-构建和设计该软件的人员。 该公司意识到,有大量的受众正在寻求产品技术方面的见识和专业知识,因此它使用它来构建完全独立的内容资源。

营销人员要点:讲述您的品牌故事

挖掘贵公司提供的解决方案的内容。 您提供解决方案-但是您的过程是什么? 您学到了什么使自己做得很好,以及如何到达那里?

当然,像工程这样的话题传统上可能是“不性感的”。 但是,如果通过讲故事的方式加以利用和交流,它们就可以创造出非凡的内容。

10.六角形:年度报告

图片来自 App Annie

做得好

谁说书面内容需要是二维的?

对于工业IT解决方案提供商Hexagon,“ AR”不仅代表年度报告。 考虑到这一点,该公司最近以创造性的方式向其投资者“扩大”了一个演示文稿。

Hexagon 使用增强现实(AR)完善了公司的书面报告,在了解公司的最新更新时为投资者提供了更具交互性的体验。 它是如何工作的? 当读者将移动设备放在报告中该产品的“触发图像”上时,基于三星和zSpace技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。

营销人员要点:挑战您的买家

创建内容时,很容易受到媒体的限制-尤其是对于已经同意使用该媒体的商业受众。

但是,为了使内容转换为读者并激发增长,它有时需要破坏其受众的观点。 公司不为其内容工作; 内容适用于其公司。 如果您只想说一个博客不能说的话,那么业务会要求您使它正常工作-无论是启动YouTube频道还是看看如何将AR工具集成到下一本电子书中。

而这样的例子不胜枚举

我们对数字领域充满了强大的B2B内容营销努力感到乐观,并且,我们希望听到有关它们的信息。 但不仅如此,我们还想听听这些例子如何激发您的灵感。 正如他们所显示的那样,存在大量的内容机会,只是在等待富有创造力的B2B营销人员接手。

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