如何计算市场份额并找到新的增长途径

当美国法院驳回预期的技术游戏改变诉讼当律师未能证明Facebook的垄断状况并展示其市场份额时,它就明确了市场份额问题在在线领域地址是非常具有挑战性的。

您是否正在运行市场研究,考虑到新的增长策略或想知道绩效评估的基准,市场份额是最重要的指标之一。

与巨型品牌 – 思考P&G,Coca-Cola或Tesla – 大型分析公司发布追踪其市场份额的年度报告。

但如果你没有在该规模上运作,特别是如果您有在线业务,则有其他方法可以计算TE市场份额而不涉及昂贵,经常滞后的第三方分析。

这篇文章将通过所有市场份额评估,并突出一些顶级市场份额增长策略。

市场份额是多少?

在传统意义上,市场份额总是关于销售。

所以,如果你谷歌入“市场份额定义”,你会得到这样的东西:

“市场份额是特定公司产生的行业总销售额的百分比。” –

投资

基本上,如果您在十亿美元的市场中运营,您的年收入为1万美元,您的市场份额为1%。

然而,在在线空间中,它可能不仅仅是关于销售。说,在Facebook的榜样(ThiS是法院突出显示的批评点),他们提供的主要服务 – 社交网络 – 实际上是免费的。他们收到的广告资金是不同,在线广告,市场的一部分。

因此,通过在线业务,您还可以考虑到有效的用户,流量和其他标准,而不是考虑销售。

无论您使用的标准,重要的是要记住市场份额永远不会是一个恒定的数量。它很容易改变,所以如果有人谈论市场份额,他们往往暗示特定的时间段 – 季度或年度统计数据。

计算市场份额是如何计算的?

有一些流行的方式计算市场份额:

古典市场份额公式是基于行业的总数销售量。客户市场份额是以客户为中心的,所以您必须了解市场内的客户总数。相对市场份额公式是基于您行业关键参与者的市场份额。然而,在网上领域,销售和客户可以很容易地被交通取代,因为前数字可能很难掌握,除非您正在处理充满公共公司的市场。

市场份额公式

找到您公司的总销售额,以便在同一时期的行业总收入中除以该数字;然后将数字乘以100以获得百分比金额。

举例来说,如果你卖鞋,你总销售额的四分之一,相当于$ 100,000同时,总行业销售额为1,000,000美元,您的市场份额为10%。 img-semblog确切的公式如下所示:

$ 100,000 / $ 1,000,000 = 0.10 x 100 = 10%的市场份额。

这种公制将使您对公司在业内公司的立场提供全面了解。但是,尝试将自己与直接竞争对手进行比较。否则,这不会是您跟踪的有价值的指标。

客户市场份额公式

在某些情况下,您可以通过客户的数量衡量市场份额。这通常是更加突出行业的首选方法,这倾向于使这些数字随时可用。

在这种情况下,您贸易销售为客户获得类似的百分比。

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保持我们的鞋业公司的例子,说你在同一季度有50,000名客户。该业务位于同一时期有1,000,000鞋客户的一个地区。

所以,配方如下:50,000 / 1,000,000 = 0.05×100 = 5%

相对市场份额 另一种方式是将您的业绩与行业领导者进行比较。在这里,您将您的市场份额除以您的首要行业竞争对手的市场份额。然后,将此结果乘以100以获得百分比量。 img-semblog

使用前一个例子说,让我们说最大的直接竞争对手有45%的市场份额。然后,您的相对市场份额如下所示:

10%/ 45%= 0.22 x 100 = 22%RE利用市场份额。 结果是您与您最大的竞争对手相关的市场。该度量可以作为您的业务财务状况的更准确表示。 如何分析市场份额本身,市场份额只是一个数字。要从此号码中获取行动计划,您必须找到分析和应用的方法。 img-semblog虽然市场份额公式可以阐明您如何应对您的商业评估,但您必须采取更加粒度的方法来准确看待您的业务表现;否则,您最终可能会使您当地的糕点品牌与全球糕点市场进行比较,这将是误导性的。 在跳到结论之前,这里有几件事:

定义您的目标:

市场份额通常每国家计算。钻入目标市场有助于您发现您的潜在客户的生活和比较区域的位置。

将自己与类似的企业进行比较:

选择类似的公司,这些公司分享您的受众人口统计数据以评估您的市场分享,并了解您的市场份额的影响。

探索竞争对手的市场份额:

在一个市场中,10%的市场份额可能意味着市场领导;在其他方面,它意味着平均性能。为了能够运行商业评估,您需要采取比较视图并堆叠您的市场份额反对竞争。

寻找差距和机会:

使用您的市场资源管理器报告的自定义市场动态部分,您可以分析其他市场参与者的策略。这可以帮助您从策略市场领导人中受益,以了解您是否可以实现它们。当您注意到急剧上升时,请参阅使用

流量分析的公司正在进行的

有机研究

广告研究

,和社交媒体跟踪器微调您的策略。 衡量您的市场份额(用SEMRUSH) 当然,您可以通过行业报告,并尝试从网络上挖掘行业收入,客户和市场份额统计数据,但它们不太可能作为当前或相关的当前或相关。 在线领域,市场份额可以(且应该)根据交通号码计算,在这种情况下,您可以使用 SEMRUSH Market ExpLorer的英特尔,这将完成我们在上一节中谈到的所有肮脏工作:评估您的网站在各种市场方面的市场份额(您可以指定地理位置);根据有机交通计数和目标受众选择最近的竞争对手;对竞争对手的市场份额进行估算,并评估您的在线表现。虽然市场资源管理器是所有市场研究的洞察力的金矿,但让我们想象一家以在线和离线在线和离线运营的基于NY的眼镜品牌的Warby Parker,希望评估其在线市场份额。 以下是关键市场份额相关见解您可以从市场资源管理器工具中收集: 概述 如果我们进入Warby Parker的网站我NTO工具,它将自动反映关键市场概述方面。

在2021年6月,Warby Parker的市场份额为11.6% – 此统计数据基于品牌的六月交通与整体市场交通有关。

建立关键的市场参与者及其市场增长动态

这11.6%的数字如果我们不考虑市场上的市场份额模式,这11.6%的数字并没有透露这一切。 增长象限小部件通过拉动关键市场参与者并在选定的时间段内返回其增长的统计数据来提供完全竞争的景观概述。7UNPhoznR5dlaMU8gX60r_5O6CNiJmdMNP4vuUdwI3B3baVkOblcL3CkOMjEWJoB5_hOA0vOyIZcEg2a6PWStG9qmyIIeja7t1jF3AVuAgeLm03MCeDIxhZgq5pfZNPPnk94VfIr

在这种情况下,这个市场份额的号码出现时,把我们的品牌为坊间T LEARD,您一直想要维护的位置。

在生长象限内,竞争对手被分解为在市场中叙述其立场的各种部分:

利基球员:

这些企业相对于剩下的市场份额较小,其增长与整体市场相比,率低。 游戏变化器:这些公司的交通量小,但其增长率高于市场平均水平。进入新市场的初创公司或大型公司通常属于此类别。 领导人:4-QuN8wWrQ6k3Edp3anQwTIik97xVhQwLUu80XSukrRq385cgo666vcUUP5oWHiZA_6FbW6H8xvuDcaMI47WSMFSFqn_8SltOwGB5zPeg8WN9RFkByl-G4sYfLOFb_w7bMGCr2O2这些是具有重要交通量和持续增长的企业。 建立的球员:

这些公司是具有重要交通量的公司,他们达到了大部分市场,但它们的增长率与整体市场不那么高。建立了名称识别的品牌充分利用此类别。

对于每个竞争对手,窗口小部件显示您必须了解的密钥统计数据 – 在时间段内估计的流量和增长。

基准您对竞争的市场份额

如果生长象限返回绝对数量(流量,增长%),您还必须进入比较模式并堆放您的市场分享对抗竞争对手。 这是访问部分的份额中的份额。

我们可以看到,虽然瓦尔比派克被放置在领导人类,它有一个更大的竞争对手 – Zennioptical – 谁拥有22%的市场份额。 eyebuydirect实际上是非常的关闭并对Marby Parker构成11.53%的市场份额构成潜在的威胁。

增加市场份额的方法(与例子)

是否是市场领导者或利基球员,您需要继续创新以维持和/或扩大您的范围。

为了实现这一目标,公司必须专注于越来越多的客户群,在线或离线客户。 这里有一些增加市场份额的方法: 1FyoHl-NJoGfLQ-7i38e-khlMZ3QXgCPGfvRmTbusm9W5DXRK2ZLfmA1QycI9aShvjVnC00AQXuX6Vn-spFLz5zsiT4U1r1o0Yy0WVP2PQfWL3smEvgsWbL5HSHftffwXry1qHcw 1。降低价格较低的价格可以是一种快速有效的方式来带来更多客户。可以与竞争竞争的定期折扣活动可以带来新的脚步。

你可以总体上以较低的定价策略开始 – 考虑H&M的低成本如何将其转化为世界的

第二大服装B兰特按市场份额

– 或者只是提供季节性折扣和其他激励措施(这篇文章

显示了黑星期五如何影响行业的交通趋势)。

2。创新

为您的产品推出新功能和产品是另一种成长市场份额的方法。使用现有数据,客户反馈和竞争对手分析,以便了解有关新产品开发的明智决策,可以提高市场份额。

除此之外,许多新的消费者将成为忠诚的客户,降低您的竞争对手的市场份额。

创新并不一定意味着特斯拉类似的新模型发射。您甚至可以通过提供万圣节/圣诞节/等 – 灵感饮料和产品来思考星巴克的成功方法来拥抱季节性趋势

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图像来源:SORANEWS24

img-semblog专注于客户保留
加强客户关系,并建立忠诚度,以防止客户选择竞争对手,如果他们提出折扣或新优惠。
通过推荐和客户满意度获得市场份额可以增加贵公司的收入而不增加营销费用。毕竟,作为iPhone所有者,您将不太可能在另一个iPhone上选择一个闪亮的新三星,因为您可以在点击键中将所有手机数据转换为新的iPhone。

4。寻找新的人口统计学

吸引新的人口统计数据与建立新产品和功能携手共进。留意市场差距你的竞争对手miGHT不服务,看看是否有机会为您服务这位观众。

最好的例子是麦当劳的“扩展健康的菜单选项,展示品牌如何试图解决更喜欢健康的顾客的不断增长的市场。

图像来源:纽约时间

5。获取其他公司

另一种增加市场份额的方法是获取竞争对手。当然,这是对具有足够资金的大公司的戏剧来实现这一目标。公司进入收购公司现有的客户群,并减少了同一市场的公司数量。

Facebook的收购Instagram以及Whatsapp是这里最引人注目的例子,因为公司现在拥​​有了四个十年的Wnloaded应用程序

6。越来越多的品牌知名度

高效的品牌和营销策略可以在扩大市场份额方面发挥重要作用。客户越多了解您是谁,您捕获它们的机会就越多。建筑品牌知名度可以帮助您成为行业的首选品牌,以提高您的市场份额。

美元剃须俱乐部广告,病毒(它有超过2700万个观点),并将品牌开放到所有可想而知的受众是一个优秀品牌知名度特技的典型例子。 7。从竞争对手介绍 jAQ57rfhrIK-FTgb4EMJSphKVrBEPktn1bQPwLcWoovxZxHGqEPW6Zdv_MOI6CT2h_jT3xR57IrFKF4oN9JrUBPbcYkf0JqqZSpKeJKOAozVg1-tLuj23qU3I0OUTKBWbS-gnKCi使用我们的市场资源管理器(如我们的工具

,您可以更好地了解竞争正在做的是获得市场份额。

通过观察TraffiC代策略和社交媒体分布策略,您可以讲述您的竞争对手的收购渠道正在利用达到更广泛的受众,并评估每个渠道的效率。

使用该工具从市场领导者和他们的持续增长成功的战术学习。对于更粒度的交通洞察力,您可以利用流量分析的力量

在评估市场份额时要记住的事情市场份额统计数据可以表明市场有多大,以及您对其他人的份额有多大。所以,基本上,这是分析市场的完美方式,看看您可以预期的增长程度和实现,假设您采用成功的商业和营销策略。

然而,在分析您的市场份额估计时有一些事情要记住:

找到正确的指标

市场份额的经典销售方法可能不相关对所有企业。因此,对于依赖于在线存在的企业,从交通角度看待市场份额可能会更有用。

品牌混合可能影响市场份额 每当公司从特定类别中添加或带走品牌,产品和服务时,市场份额变化。看着市场资源管理器中的总交通趋势图可以让您了解您的竞争对手的性能如何变化,这些市场班次。

地理地理会影响您的份额

市场中最有影响力的变量之一重新是地理位置。钻入你的地区可以给你一个新的视角,就该市场发生了什么。

例如,如果您只在一个区域内运行,则将自己与国家参与者相比不会为您提供准确的市场概览或表现。如果您是一个全球品牌,获得更多粒度的国家级市场份额统计数据将反映您的市场差距,并作为您未来的营销努力的指标。

跟踪您的进度市场份额不是您可以跟踪一次的公制,然后依靠这个数字来才能到来。每个季度都可以增长或下降,因此您需要密切关注您的竞争对手的市场份额统计数据。降低市场份额可能会在竞争中暴露激增,因此使用这些信息分析竞争对手的竞争对手,以认识到您可以实施的策略。 揭示了您和竞争对手的在线市场份额ADS illustration

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