了解Porter的五种力量模型(如何使用它+模板)

根据众多商业专家,适当的市场分析是一个重要组成部分成功的业务。如果您在开始业务之前没有充分评估您的竞争或部门,则冒险冒险了解有效地建立业务的最佳方式。一种这种形式的评估被称为Porter的五种力量模型。

我们正究竟教你搬运工的五个力量是什么,以及它们是最能实现的。然后,我们将为您提供一个方便的模板,以便您可以为您的业务进行自己的分析。

搬运工的五部队是什么?

如名称所表明,搬运工的五个力量是可能影响业务增长的五个独立的威胁因素。该理论记入高级哈佛商学院学术迈克尔E.搬运工

五种力,或搬运工结构如下:

竞争景观的强度;供应商电力水平;买方的入境/退出费用;替代产品的威胁;获得新进入者市场。

搬运工五分力模型的目标是评估特定商业部门的整体竞争风景。这五种力中的每一个都应对应于市场强度的关键组成部分。

当搬运工的所有五个部队进行评估时,企业所有者可以评估特定市场的整体竞争力。

如果这些力量特别强烈,它们总体上促进了没有吸引力的界。这是因为每个负面的强度对盈利能力的整体可能性影响。

理想的部门是“纯竞争”存在的地方,允许其中的所有人在其内部获得可敬的利润率。

Porter的五个力分析

您应该在此阶段收集的主要见解是:市场内的竞争水平;主要竞争对手;清楚地了解您的竞争战略。 采取数据驱动的方法,我们将采用

市场资源管理器

工具来概述Spacex的竞争景观。 Hu7W9XP05hoRkl4IhZqi10Lxhp4zeIjO7YAx-YmnlTU4OTX7VuMddwg8Qu56_p_i8xQHZyKTKSeCx6bXLNayw5cZsWHFcPIiRaPQeRqZT9FO6mx8n_std6LMa1ea-NNJgZzxd3Wv

我们只有照片ked前10名竞争对手在图表上展示。你总是可以更深入地看看更多的竞争对手,但是,对于深入的外观,缩小研究范围总是一个好主意。

随着空间,Spacex不会有太多直接竞争对手 – 只是因为入口栏非常高,具有高固定的成本,政府法规等。然而,对于大多数行业来说,看着竞争范围及其强度是稳固市场分析的起点。

然后,您必须仔细检查您是否与竞争对手共享类似的受众 – 您可能拥有相同的产品,但瞄准非常不同的客户群。

发现NASA和波音是SPACKX的主要竞争对手,我们将运行三家公司ough

交通分析的观众见解报告看他们的受众是否匹配。

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可以看出,波音和SpaceX公司/ NASA几乎具有任何观众重叠,这可以通过以下事实波音有其他说明业务部门(例如,航空),而美国宇航局和航天缆索的高比赛也没有惊喜。

对竞争分析之外的观众分析显示了可能来自竞争对手的机会和威胁。

如果您吸引了不同类型的客户,您对彼此的威胁不那么威胁,但可能会开始对目标竞争对手的消费者的想法。

这篇文章将通过旨在塑造更强大的营销策略来吸引竞争对手的观众。

供应商权力水平

在线或离线,企业在其运营中的其他业务中严重依赖。这个因素审查了供应商可能持有您业务的权力。

您的采购,安全和其他部门将提供有关以下因素的信息,您应该考虑评估供应商过多依存的威胁:

市场内的供应商数量(来自您的反德多斯软件钢厂);现有供应商的范围 – 您可以保护的备份供应商越多,您的业务将获得的议价越多;切换到其他供应商的成本 – 从重新加速所有硬件来建立新的供应链,您应该考虑所有因素和支出。

买方的入境/退出费用

现在,随着消费者,他们也可以对您的业务提供一些讨价还价的权力。虽然这可能看起来像以客户为中心的因素,但您应该再次查看竞争风景,以确定买方进入和退出的成本。

整体观众尺寸,竞争对手的数量,定价和质量因素在塑造或重塑您的业务和营销策略时会重新举行。

本帖

将帮助您找到使您能够提示的正确策略:

分析您的竞争对手的整体在线表现;在他们的在线广告策略中获取一瞥;确定您的竞争对手的SEO,内容和公关策略;揭示他们跨社交媒体渠道的活动。

威胁替代产品 在远视竞争对手及其营销策略之上,您还应该了解您可能与替代产品竞争的事实。当客户正在切换到不同的产品或服务时,间接竞争对手可能会影响您的盈利能力。

通常,替代产品构成威胁:

它以较低的价格,但具有类似的功能或质量。它提供了类似的价格,但质量更高或更具功能性。

获取新进入者市场

这个因素考虑了进入即将到来的品牌市场的容易或困难。虽然您可以全部设定您的市场分析,但该因素需要正在进行的市场监测。

WhiLe Spacex的立场相当稳定,

亚洲竞争对手像星际技术

可能会在未来几年内构成威胁。

但是,如果您不在航空航天或其他难以进入的利基,则应考虑市场入口障碍并相应地建立市场监测的频率 – 入口栏下降,监测频率越高。

以下是搬运工的五部队模板 Porter的五个力量的模板为您提供了模型的布局以及每个力如何影响其他力量。

请记住,波特的五部队模型的目标是审查市场的竞争力。如果你’RE已经运作,这可以为您提供对竞争对手的重大优势。

使用正常,可以调整模型以创造综合竞争策略。然后,这些可以帮助您为您的业务造成整体市场的更重要部分。 看看我们在这里全面的搬运工的五个力量模板。

[下载波特的五力模板]

在哪里可以找到更多关于营销策略?

搬运工的竞争模式是今天最公认的营销策略之一。但仅仅依靠搬运工的五个力量意味着您不会利用其他重大策略。

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