在今天的命中课程 SMX转换，艾米主教，所有者和营销顾问和培养，学校教育我们在多渠道定位策略上，将前景转向付费客户。她的三步战略包括更好地了解您的观众的方法，如何确定他们的不同路径，以及确保您在沿着该路径的每个阶段定位它们的提示。
了解你的目标受众[如图123所示，就像
SEO侧
一样，让你的角色为这项运动方便，这是至关重要的。如果您没有一组角色，主教包括一些问题，要求自己询问您的潜在目标受众（加上
你的目标受众解决了吗？
- 他们在哪里得到了他们的信息？
- 是什么影响他们
- 除了询问这些关键问题，主教还建议使用您的指控器中已经拥有的数据。 “如果您有Facebook帐户，即使您没有运行广告，您也有丰富的信息在Facebook观众洞察中，”她说。它将最初进行一些排序，但主教建议识别顶部购买者人口统计学和从那里归零。之后，您可以通过分层兴趣和其他人口统计数据进行进一步的分段，然后识别目标的特定兴趣。从那里，您可以监控肉体的性能并验证您的角色。主教用途的人角数据来源包括以下内容：
什么特征使他们成为一个良好的前景？
是什么指标，他们在市场上市？
？
谷歌广告观众洞察力，
Google Analytics人口统计学洞察力，
Google Analytics转换数据谷歌分析转换数据。
设计您的广告系列支持漏斗
迎合您的前景意味着支持他们的旅程对此最终转换（无论转换为您的组织 – 它并不总是购买！）。 “我得到的一个常见问题”，“主教说”是哪种渠道属于[在福nnel]。我真的谨慎对抗这一思维行，因为大多数渠道都有不同的方式，你可以达到前景。它不必在顶部的“youtube”，然后显示，然后搜索。“您可以根据您的前景是谁以及他们使用的渠道以及所有渠道提供哪些渠道的任何渠道工作。 “
相反，她建议重点关注漏斗的每个阶段的靶向选项：
在第一阶段，研究瞄准潜力的选项尚未认识所有选项的客户。之后，寻求选项，让您捕捉寻求解决方案的前景，并重新聘用那些从事过去的人。最后，在漏斗的底部，我们想要瞄准选项将热量转换为引导或销售。
主教在询问这些问题的电子表格中映射出来：
旅程是什么阶段是前景？他们需要哪些信息在那个阶段感到舒适地迁移到下一阶段？
我们有哪些动作或资源，这些行动或资源将会满足他们所需要的信息？
- 我们如何跟踪它并创建一个受众呢？
- 可以告诉您路径和交互
为了回答这些问题，Bishop建议查看您所做的数据完成此电子表格：
第一方数据
客户端的资源
可以为您提供有关反对的信息和问题
- 酒吧Sicly可用数据可以作为市场研究
- 您的市场可以通过客户调查给您信息
- 关于提高您的竞选表现的考虑
- 缺乏数据
如果您从上面的所有步骤和艾米Bishop的SMX转换演示文稿中拍摄，并且仍然有一些打嗝，这里有一些常见的错误在以前的广告系列中被注意到。
“作为营销人员，我们喜欢控制，所以我们最终会制作超级观众。但是，我们过度地分割了它们，即使[这些小型受众]在过去带来转换，有时CPL和CPA也可能相当不稳定，“主教说。随着自动化在每天都在PPC中变得更多，平台在数据上茁壮成长。去除一些E分段（设备，平台等）可以帮助创建更大的受众。这有助于提高竞标策略提高。
“即使您在漏斗的底部，您可以优化漏斗转换越来越高，“她建议。主教的客户之一正在努力摆脱学习模式，因此他们试图优化添加到购物车。他们看到ATC的巨大增加，购买增加了91％，购买价值增加了155％。这些都是对您的竞选活动的所有策略都是有道理的。
没有测试更好的符合资格化观众和外观
“，其中任何一方数据都是好的“主教说。 “随着时间的推移，这只会变得更加重要。甚至更好而不是围绕它的资格。“分析SQLS的行为并通过将这些数据值送回平台来查找更多这些方法。
提高目标的钥匙是三倍，主教告诉我们SMX兑换。真的了解你的观众超越曲面角色数据。努力了解他们购买的道路。最后，设计您在购买途径的竞选活动。
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