掌握有效社交媒体广告基础的终极指南

很难想象如果没有在社交媒体上宣传其产品或服务以及品牌的公司,今天任何一家公司都能成功并获得可观的增长。

广告是企业如何自我宣传以及将其出售给听众的任何方式,而且社交媒体上有数十亿人,这很清楚企业为何选择通过这种媒体进行广告宣传和自我推广。

社交媒体广告是一种强大的营销策略,具有吸引潜在客户,增加收入,提高品牌知名度等功能。 在本指南中,我们将讨论为何如此有效,如何为您的业务制定策略以及提供启发以帮助您入门。

  1. 社交媒体广告
  2. 社交媒体广告的效果如何?
  3. 如何制作社交媒体广告
  4. 社交媒体广告示例

社交媒体广告

社交媒体广告是针对您的买家角色,受众和客户并通过社交媒体帖子和广告来推广您的品牌,产品或服务以转换潜在客户并增加收入的过程。

现在,您可能想知道这种广告是否真的有效,以及是否值得您花时间和金钱进行投资。

社交媒体广告的效果如何?

您是否知道Facebook上每月有超过23.8亿活跃用户 ? 还是说每天有超过5亿个Instagram用户 ?

您是否知道74%的全球营销人员已经投资于社交媒体营销,其中包括社交广告? 更不用说70%的企业表示他们在社交媒体上产生潜在客户,而58%的营销人员说社交媒体帮助他们提高了销售额。

这些只是与社交媒体广告相关的众多统计数据中的一部分,这些数据证明了其在所有类型的企业中的影响和重要性。

除了支持社交媒体广告的有效性和令人印象深刻的影响范围的统计信息之外,这种营销策略还可以使您实时培养潜在客户。 您可以直接在平台上与您的关注者和受众进行交流和互动,以建立并与他们建立联系。

顶上的樱桃? 社交媒体广告比传统广告更具成本效益 。 借助社交媒体广告,您可以轻松地设置预算,并在所使用的社交平台中添加或删除该设置的金额。

现在,您对社交媒体广告的功能有了更好的了解,下面介绍为您的企业制作社交广告的步骤。

如何制作社交媒体广告

这是制作您要遵循的社交媒体广告所涉及的主要步骤。

使用CRM和网络分析数据通知您的广告系列,并发现哪些广告覆盖了最多的客户访问者。

1.考虑一下您的预算。

社交媒体广告最艰巨的事情之一就是确定预算。 这是因为在每个社交平台上,广告和广告系列都有许多独特而灵活的选项。

例如,如果您要使用Facebook广告活动工具在Facebook上进行社交活动,请先设置预算 。 然后,Facebook将为您运行广告系列,并在您选择的时间段内(或直到您的预算用完为止)尽可能平均地花费您的预算。 然后,您可以按原样保留Facebook广告系列,或在预算中添加更多资金以继续。

为了帮助您计划预算,请确保将营销目标与社交媒体广告策略保持一致。 考虑一下您愿意退出较大的营销策略投放到社交广告中的金额。

在启动广告之前,请使用此付费广告预算模板来确定费用。

2.选择您要投放的社交媒体广告类型。

付费社交广告的格局正在不断变化。 新技术,渠道,格式和趋势每天都在出现。

这意味着您应该在哪个社交渠道上刊登广告没有一个万能的答案。 最终,测试不同的渠道是确定最适合您的企业和受众的最佳方法。

您可以通过以下几种最常见的社交媒体平台进行广告宣传,以及每种社交媒体平台要定位的人群 :

脸书

大约69%的成年人使用Facebook-尽管25-34岁的年轻人在该平台上的使用人数最多,但Facebook仍然是其他平台上活跃用户的年龄范围。 其中包括青少年和老年人-实际上,有62%的在线老年人 (65岁以上)在Facebook上。

由于Facebook广告使您可以覆盖那些不喜欢您的信息页的受众群体成员,因此您可以了解为什么该平台如此受欢迎,从而可以通过其广告进行宣传-与其他平台相比,您获得了最大的受众群体。

Instagram的

如果您针对年轻一代, Instagram是理想的选择。 那是因为75%的18-24岁的人使用该平台,而57%的25-29 岁的人使用该平台。 同时,只有8%的65岁以上的人在该平台上。

推特

如果您希望通过社交媒体广告定位年轻人和中年成年人,那么Twitter是一个不错的选择。 这是因为美国22%的成年人使用Twitter。 该平台上38%的用户介于18-29岁之间,而26%的用户介于30-49岁之间。

领英

领英(LinkedIn)是一个专业网络,这已经不是什么秘密了–这意味着,您可能希望在平台上使用更多正式,与业务和职业相关的广告。 这也意味着您要定位的LinkedIn上的受众特征包括现有或即将成为工作人员。

该平台拥有超过6.6亿的LinkedIn用户 ,美国30-49岁的成年人中有37%的成年人使用该平台。 就学生和大学毕业生而言,据说有51%的美国大学毕业生正在使用该平台。

Snapchat

Snapchat是一个想要吸引年轻人群的广告平台。 该平台每天约有2.1亿活跃用户 -大约90%的Snapchat用户年龄在13-24岁之间。

3.使您的广告具有针对性。

您的广告应与您的目标受众和客户相关。 您可以通过几种方法来确保是这种情况。

  • 使用买家角色定位受众和客户的兴趣和需求
  • 进行客户反馈调查和焦点小组,以满足目标受众的需求,即使他们没有积极寻找解决方案
  • 搜索引擎优化(SEO)您的社交内容,以便在搜索特定的关键字和词组时更有可能自然出现(并尽可能使用图片替代文字 )

下载免费模板,轻松将您的细分受众群组织成购买者角色。

4.设计精美,引人注目的广告。

在社交媒体上,似乎有无穷无尽的新视觉内容。 那么,如何使您的社交媒体广告脱颖而出 ?

您的广告必须具有吸引力,设计精美且引人注目-它们应使正在滚动Feed中滚动的用户停在轨道上,并希望仔细查看您的内容。

您还希望广告显示品牌形象,以便受众群体成员可以轻松地将广告与您的业务相关联。 (这也将帮助您继续建立品牌知名度。)

在设计吸引目标受众注意力的有效社交媒体广告时,您需要考虑以下一些要素:

  • 图片
  • 影片
  • 字形
  • 色彩
  • 书面内容和消息传递
  • CTA按钮

5.写转换的副本。

广告中包含的每个单词和字符都很重要。 对于经常有字数和文字限制的社交媒体广告尤其如此。

因此,要确保您的副本在直接,直接和简短的情况下都能全部转换,则应:

  • 令人信服
  • 清晰传达您的价值主张
  • 采取行动

制作完社交媒体广告后,您将需要确保它在受众群体中获得成功-这是衡量广告成功与否的方法。

6.衡量广告的成功率。

社交媒体广告附带多种指标,您应该监控这些指标以确定您的工作是否成功。 在执行此操作时, 您必须关注对您的广告系列和业务最重要的社交媒体指标 。

为了帮助您入门,以下是与社交媒体广告相关的三个最常监控的指标,您可以考虑密切关注:

点击率(CTR)

点击率是广告获得的点击次数除以其获得的展示次数(点击次数/展示次数)。 指标表示您的内容在受众群体中的相关性以及该流量的质量。

每次转化费用(CPC)

每个广告系列都应有一个核心转化目标(注册,应用安装,下载,访问博客文章)。 要计算每次点击费用,请用您花费的金额除以产生的转化次数。 这使您可以洞悉您的广告是否获利,并帮助您预测未来的广告支出。

兑换率

社交媒体广告带来的目标网页访问次数的转换率可以很好地了解您获得的点击质量以及目标网页的效果。 您还可以将社交广告流量与其他来源的流量转化率进行比较。

现在,让我们回顾一些成功的社交媒体广告示例,以获取一些启发。

社交媒体广告示例

  1. 美元剃须俱乐部Facebook广告
  2. 迪克的体育用品Instagram广告
  3. Postmates Twitter广告
  4. Workhuman LinkedIn广告
  5. Hopper Snapchat广告

1. Dollar Shave Club Facebook广告

Dollar Shave Club是一家致力于简约,高效和便捷的公司,这就是为什么此Facebook广告简单明了,使其成为品牌的原因。 包含的图像使您可以清楚地了解客户对会员及其产品的期望。

Facebook广告示例

Facebook是共享此类通用广告的理想平台,因为该平台上活跃的人群众多。 毕竟,大多数成年人(男性和女性)都要刮胡子,因此是其目标受众的一部分。

2.迪克的体育用品Instagram广告

Dick’s Sporting Goods的 Instagram广告正在推广一双阿迪达斯运动鞋。 广告中包含一系列照片,展示了在锻炼前后,锻炼期间鞋子和运动员穿着的鞋子。

instagram广告的例子


该广告经过精心计划,是因为它感觉上不像是广告-视觉上令人愉悦的帖子看起来就像您的朋友会在平台上发布的一样。 换句话说,这则广告不像是破坏性广告,但仍然吸引了您的注意。

3. Postmates Twitter广告

Postmates的Twitter广告中包含简短的文字说明,以说明他们所提供的交易-这是Postmates所必需的,因为该平台有Tweet文字限制。 他们还使用表情符号,因此广告感觉轻松随意。

Twitter广告示例


该广告还附有一张引人注目的照片,可以阻止任何饥饿的Twitter用户。 他们可以使线索很容易地点击CTA来下载Postmates应用(如果他们选择的话),或者继续滚动他们的feed。

4. Workhuman LinkedIn广告

人力资源公司Workhuman在LinkedIn上刊登广告。 由于LinkedIn的专业性质以及该平台具有的联网功能,因此这是人力资源公司宣传其服务,职位空缺等的理想选择。

linkedin广告示例

该公司在LinkedIn上制作了一个赞助广告,以推广他们的营销职位空缺。 易于理解的广告标题,图像和CTA不会在专业网络上造成破坏或干扰。 考虑到人们登录LinkedIn来确定工作机会的频率,这是此类广告的理想位置。

5. Hopper Snapchat广告

Hopper有一个Snapchat广告,当用户浏览新闻源时会显示该广告。 该广告以Snapchat的多部分视频的形式进行工作-该视频包含一位女士,描述航空公司航班价格查询和预订网站的工作方式。

snapchat广告示例

她以对话音直接与手机上的摄像头交谈,使您仿佛只是在看朋友的Snapchat视频之一。 在她的Snap随便视频结尾处有一个CTA,它为用户提供了访问Hopper网站的机会,或者只是继续通过其新闻传递而无中断地工作。

手套广告示例

社交媒体广告入门

付费社交广告格局一直在发展,要成为超级巨星付费营销商,您需要对新渠道,策略和格式不断做出反应。 通过规划策略开始,以便制作下一个社交媒体广告。

编者注:这篇文章最初于2016年5月发布,并已进行了全面更新。

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