16种创新的潜在客户产生创意

无论是面对面还是在线 ,潜在客户的产生都是艰难的。 发送冷电子邮件和拼凑列表可能很困难,因为-让我们面对现实-通常,人们不想花时间在谈话上。

如果您可以使用能够真正为潜在客户增加价值的方法来达到潜在客户生成目标,该怎么办? 当传统的铅生成方法由于内部或外部条件而变得平淡时会发生什么?

我正在描述的这种领先一代的乌托邦一种可能性。 为了逐步指导您实现业务目标,我们详细介绍了几种可以添加到潜在客户生成策略中的创造性方法。 这些想法提供了有价值的信息, 可以帮助潜在客户,而不是简单地推动他们进行购买。

16个潜在客户创意

  1. 分享思想领袖的成功秘诀。
  2. 创建有用的视频以解决潜在客户的问题。
  3. 利用客户评论的SEO功能。
  4. 创建一个交互式测验或工具。
  5. 为门控优惠提供最佳实践。
  6. 显示对您的公司有效的方法。
  7. 创建一个有用的电子表格。
  8. 为一个棘手的问题提供深入的答案。
  9. 创建可简化流程的工作表。
  10. 创建有用的工具或资源列表。
  11. 用可行的方法汇编现实生活中的例子。
  12. 创建有价值的电子邮件课程。
  13. 主持赠品。
  14. 创建模板以简化日常任务。
  15. 提供免费试用版或免费增值产品。
  16. 提供方便的清单。

让我们解开这16个潜在客户的创意,激发您的内容报价,电子邮件列表,网站和转化率的活动。

一站式发现HubSpot的所有免费潜在客户生成内容和资源。

1.分享思想领袖的成功秘诀。

想要在您的内容中提供独特的价值? 与您所在行业甚至公司的思想领袖保持联系。

通过采访专家以发现他们的秘密,您可以向潜在客户证明您致力于提供最好的建议和见解。

在下面,通过与基金会首席执行官Andy Drish的访谈 ,您可以看到Groove采取的这种方法。 Groove的员工经常采访成功的创始人,并提出非常具体的问题,每个人都可以从中学到一些东西。 然后,Groove在其博客上与受众成员共享这些采访。

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Drish的采访不仅充满了企业家的名言,教训和可行的外卖,而且在评论部分中还添加了“ Ask Me Anything”(AMA),其中包含采访主题。

这种联系有助于进一步提高Groove作为其受众中的专家信息资源的声誉。

2.创建有用的视频,以解决潜在客户的问题。

有用的视频可以既有趣又易于消化的格式为潜在客户解决实际问题。

视频托管和分析公司Wistia为需要帮助拍摄自己的视频的公司提供了一系列教育视频。 这是Wistia提供的有关如何使用iPhone拍摄视频的信息库。

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由于Wistia是视频托管平台,因此严格发布有关如何使用其产品的内容仅适用于已经是客户的人们。 上面的视频与任何拥有iPhone的人有关,都可以帮助该品牌为甚至不熟悉Wistia的人们创造价值。

如果读者甚至一次从Wistia学习到有用的东西,他们就更有可能再次这样做,并最终可能会来到网站上准备购买订阅。

3.利用客户评论的SEO功能。

评论平台通常在自然搜索中占有重要地位,这使它们成为扩大品牌影响力并吸引合适人选的绝佳机会。

当您鼓励用户在具有强大SEO的第三方平台上留下评论时(例如Yelp或Google),您无需支付一毛钱,就能增加合格的潜在客户在搜索中发现的机会。

Google意识到这些网站在帮助人们找到所需内容方面的独立作用,并且似乎更喜欢搜索引擎结果中的评论网站 。

例如,当我搜索“最佳营销软件”时,丰富的摘录流向了领先的B2B评论平台FinancesOnline.com 。

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想象一下您的公司在此列表中。 麦肯锡称之为“初始考虑因素”的产品很有可能会包含您的产品,从而在消费者决策过程中导致“购买时刻”。

您还可以在高价值关键字搜索中超越竞争对手。 考虑到许多B2B搜索均以通用关键字词组开头,这一点至关重要。

4.创建一个交互式测验或工具。

向您的网站访问者提供测验,以一种创造性的方式来了解他们并获取他们的联系信息。 目标是“讨价还价”测验的结果,以换取新的线索,如果做对了,这将非常有效。

东方国际学院就是一个很好的例子。 它创建了以下测验,以帮助学生进行正确的专业选择。

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测验以独特且互动的方式为学生提供有价值的信息。 当学生填写潜在顾客信息表时,他们会提供有关自己的具体信息,然后东方国际学院可以使用这些信息为他们提供关于学校的咨询。

另一种类似的方法是提供一种交互工具,例如HubSpot Website Grader 。 网站评分器是一个免费的在线工具,访问者可以使用它根据关键指标对网站进行评分,并发现改进方法。

要使用该工具,访问者必须提交他们的电子邮件,该电子邮件为HubSpot提供了新的潜在客户,他们有兴趣改善他们的网站形象。

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5.为门控报价提供最佳实践。

当您在博客文章或电子书中探讨营销策略时,了解其他人正在做哪些事情才能通过相同的方法获得成功会很有帮助。 将这些最佳实践汇总到列表中,对于希望在特定领域入门的营销人员非常有用。

例如,HubSpot提供了来自各种专家的SEO最佳实践的完整列表 ,旨在帮助其目标受众从内容营销中获得更大的投资回报。

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这本电子书为试图破解复杂的营销策略的读者提供了价值-并交换了联系信息,他们从各种专家渠道获得了内部提示。

6.显示对您的公司有效的方法。

撰写透明的文章将您成功或失败的事物拉开帷幕,对于潜在的领导者可能会很有趣。 其他处于类似增长阶段(或接近您的规模)的公司可以从这样的帖子中获得很多启发,并最终避免犯同样的错误。

为了提供有洞察力的资源,Classy创建了对其博客策略如何演变以及该品牌在1000篇帖子中学到的知识的分析。

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这篇来自非营利组织筹款平台Classy的博客文章,拉开了其与广泛内容社区分享知识的帷幕。 这对任何行业的博客作者都是有帮助的,它会提示读者下载策略指南作为最终的号召性用语(CTA)。

7.创建一个有用的电子表格。

编译资源电子表格会花费很多时间,因此当别人为您完成此工作时,很容易看到其价值。

Heinz Marketing 创建了一个易于参考的电子表格目录( 营销技术领域的地图),并将其提供以供选择加入。

heinz marketing directory

不同的人对他们喜欢如何使用内容有不同的偏好,并且通过使信息易于被其受众访问,Heinz Marketing创造了非常有价值的内容,有助于产生潜在客户。

8.为一个棘手的问题提供深入的答案。

您可以在互联网上找到任何问题的答案。 但是有多少个真正好的答案呢?

花时间创建深入的分步文章,为您的潜在客户解答一个亟待解决的问题,这是获得潜在客户的机会。 毕竟,提供最佳答案的公司通常可以帮助您发展业务,对吗?

这种方法在行动中的一个很好的例子来自Interact的人们。 为了解释如何进行测验,Interact创建了以下深入的博客文章 ,其中深入探讨了测验如何帮助构建电子邮件列表(我们在第4步中讨论的策略)。

深入探讨创造性的潜在客户产生想法

电子邮件营销在营销和潜在客户的成功中扮演着重要的角色,这篇博客文章提供了有关如何使用测验使电子邮件变得更有趣的有用细分。

Interact的受众将继续回到博客以获取更多见解和指导,并且最终可能会从受信任的公司购买产品。

9.创建一个简化流程的工作表。

每个业务中都有最适合工作表的任务。 例如,一家软件公司可能会使用工作表来制定营销策略。

通过为人们提供一个简单的工作表来进行填写-并将该工作表交易为选择加入-您可以与潜在客户建立互惠互利的关系。

HubSpot的免费KPI跟踪工作表提供了一个绝佳的示例。

创意潜在客户产生创意工作表

读者可以在此电子表格内找到建立公司目标,识别和跟踪团队的KPI的资源,以及针对您所在行业的最佳KPI的建议。 为了交换联系信息,读者可以开始跟踪其营销影响。

10.创建有用的工具或资源列表。

吹嘘您公司提供的工具很容易,但是当您主动采取行动并探索受众可能使用的其他有用资源时,这证明您将其成功置于自我宣传之上。

作为回报,您也吸引了正在寻找像您这样的解决方案的受众,这有可能吸引潜在客户。 您可以在下面的HubSpot博客: 15种最佳潜在客户生成工具中找到一个很好的例子。

资源列表创意线索生成想法

尽管HubSpot提供了一些出色的营销和潜在客户生成工具,但它并没有回避为读者提供其他公平选择。 此清单包含了读者可以使用的工具和其他资源。

由于本指南内容全面,因此读者可以找到所需的信息,将来他们更有可能返回HubSpot博客,甚至可以订阅。

11.用可行的方法汇编现实生活中的例子。

寻找有效的例子以学习同样可能是有价值和困难的。 列出行业最佳实践或实际案例是将潜在客户推向指南或提供他们可以选择加入的绝佳方法。

Kapost汇总了B2B内容营销方面最出色的示例 “ Kapost 50 ”,以此来激发网站访问者选择加入并成功实施其营销策略。

现实生活中的例子指导创新的潜在客户生成想法

内容营销人员正在寻找品牌创造良好内容的示例,尤其是在B2B领域,Kapost 50每年都会举一些特别的示例,介绍顶级内容。

该博客文章以其精巧的网站副本吸引了访问量,品牌灵感和有用的示例使访问者希望继续回来以获取更多。

12.创建一个有价值的电子邮件课程。

完善的电子邮件课程就像免费获得真实课程一样。 对于忙碌的营销人员而言,这种报价可以证明是非常有价值的。

对于在类环境中最好地学习的深度主题,此方法往往效果很好。 例如, Buffer会在25天内放弃25种社交媒体策略,以换取参与。

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Buffer创建了电子邮件课程,以将博客内容重新分配为更小,更易消化的部分。 电子邮件课程可以帮助具有不同内容消费方式的人们获得Buffer博客上相同的有价值信息,并且可以帮助Buffer产生新的潜在客户以通过电子邮件进行互动。

13.主持赠品。

赠品是潜在客户产生的最成功形式之一。 但是,如果不按逻辑进行,赠品也可能导致大量垃圾邮件,浪费您的时间。

俩? 确保您提供的是人们想要的东西。 例如, eWebDesign汇集了一些免费的转化率优化(CRO)软件,该软件对其目标人群非常有用。

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赠品通过电子邮件订阅和社交媒体参与产生了潜在客户,这对于eWebDesign是双赢的。 无论用户赢了还是输了,他们都继续与品牌互动,以期赢得未来的赠品。

同时,eWebDesign扩大了其电子邮件列表,以继续在具有针对性的CRO内容的订户中进行推广。

14.创建一个模板以简化日常任务。

您每天在业务中使用某些模板(员工时间表,内容日历,市场调查表),这可能会使您难以建立自己的工作。

当营销人员寻找潜在客户产生的想法时,为您的客户创建这些模板是建立牢固关系的理想方法,这种关系可以最终吸引潜在客户购买您的产品或服务。

需要灵感吗? 从HubSpot中查看此行销预算模板集合。

模板创意线索生成想法

每个营销组织都需要设置预算,HubSpot的此模板包使这项工作变得容易一些。 对于HubSpot而言,这些模板有助于在更多人面前展示其品牌,从而继续为其提供相关内容。

15.提供免费试用版或免费增值产品。

免费试用品牌的服务有助于使潜在客户立足。 如果免费试用版可以帮助他们并提供巨大价值,那么他们更有可能购买完整产品并成为客户。

非接触式购买在希望在线和不上网的潜在客户中很受欢迎。 通过创建免费试用版,品牌网站可以进行自己的销售并以低压方式鼓励购买。

这是BuzzSumo提供的强大免费试用版示例。

免费试用创意潜在客户生成想法

BuzzSumo提供了一种免费的简单方式来注册和测试其工具。 它还提供了该工具界面的一些示例,为访问者提供了更多尝试该工具的理由。

另一个类似的策略是提供免费增值产品,类似于HubSpot提供永远免费的HubSpot CRM的方式 。 通过免费提供部分产品或服务系列,您可以使用户品尝您的品牌,并在用户群中建立信任和知名度。

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16.提供方便的清单。

谁没有正在运行的待办事项清单,有时会变得有点长? 如果您正计划即将举行的网络研讨会,那么可以肯定其中有很多内容。

HubSpot创建了一个方便的网络研讨会清单 ,供营销人员下载并使用,以确保他们不会错过网络研讨会生产中的任何关键步骤。

清单创意潜在客户生成想法

HubSpot使用门禁产品来证明其品牌在该主题上的专业知识,并鼓励下载清单。

无论您接下来尝试哪种销售线索生成策略,都要确保其内容对受众有用,以便他们一次又一次地回到您的网站。

有关更多潜在客户生成的想法,请查看HubSpot的30个最重要潜在客户生成课程指南 。

编者注:这篇文章最初于2017年2月发布,并已进行了全面更新。

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