转换率优化是什么?
转换率优化是增加的系统过程在您的网站,社交渠道或其他在线营销活动中采取特定行动的用户访问者的百分比。
这涉及了解用户如何与您的内容进行互动,导航您的网站,并最终采取行动导致您的业务的领先和收入。
以下
转换的示例
转换是用户在您的网站或营销活动上采取所需行动的结果。
这些行动可以包括:
购买产品。征用用于免费试用。向购物车进行免费试用。填写联系人表单。单击一个联系人。点击一个链接。下载内容资产(如eBook)。为Service.SubScriging is签名。
最终,转换可以是您希望用户在收集其信息的任何行动,从而在您收集他们的信息,销售或以其他方式获得他们与您的广告系列互动的信息。
转换率优化的主要效益
转换率优化在SEO方面带来了独特的好处。 SEO专业人员以及他们与之合作的业务经验丰富这些福利。
CRO的一些好处包括:
增加的用户订婚
转换率优化工作优化您的网站和竞选活动更好地参与和最终转换。
接合度量的增加可以提供有价值的见解,以便您的广告系列表现如何以及诱使用户与您的内容交互的内容。
读数下方
更好的ROI
CRO导致更高的转换率,这意味着当涉及到您的营销资金时,您可以获得更多的爆炸。
您可以在不一定产生更多的流量或增加您的情况下降低更多客户营销预算。
有价值的用户洞察
CRO的过程要求您更好地了解您的受众,这将改善您的营销努力和整体内容。
你会更好地准备达到正确类型的客户,以正确的消息传递正确的时间。
增强的客户信任
许多操作要求用户提供他们的联系信息(电子邮件地址,名称,电话号码等)以换取您服务的内容或信息。
这意味着,用户必须在他们在信息上叉之前相信您的网站。 CRO帮助您构建客户信任并留下潜在客户的积极印象。
可伸缩性
您可以拥有一个有限的潜在客户,您可以挖掘,但CRO让您充分利用您现有的受众(阅读:流量)吸引新客户。
通过提高您的转换率,您将能够扩展您的业务而不耗尽潜在客户。
如何计算转换率
转换率是通过划分用户或网站访问者总数的转换次数来计算,然后将此图乘以100以生成百分比。
例如,如果您的网站生成了20个联系表格填充和1000名访客月,转换率为:20/1000 = 0.02 x 100 = 2%。
计算您的转换速率使您可以为您的网页或广告系列目前正在执行的基准测试。
[这意味着您所做的任何更改以及您生成的相应结果都可以根据您的原始转换速度来衡量。
是什么被认为是“良好”的转换率
没有单一的,普遍符合“良好”转换率的数字。什么甚至被认为是“平均”转换率变化a交叉行业,利基,竞选,特定的转换目标和超越。
粗略的平均值(取决于您谁)的任何地方在1%至4%之间。
以下
广告联接键读数然而,所考虑的平均值的最佳衡量标准是计算过去和当前的转换率,并将它们与特定业务的未来结果进行比较。
而不是痴迷于被认为是“良好”的转换率(大多数企业唐’ t发布此信息,无论如何),您更好地挖掘到使您的特定观众勾选的原因,然后提供他们正在搜索的值。
什么是CRO过程?
转换速率优化是优化您的网站,登陆页面或营销活动来改进的过程用户采取所需动作的概率。
通过过去的用户行为,客户洞察力和CRO最佳实践通知该优化过程。
CRO的基本过程如下:
观众研究
调查您的受众和挖掘过去的客户行为分析,了解用户对哪些感兴趣的内容,他们与您的品牌互动的内容。
优化
使用观众研究期间收集的洞察力来优化您的广告系列或网页以进行转换。
广告联系读数以下
这可能包括编写更引人注目的Web副本,添加诱人呼叫 – 重新设计您的网站以获得更好的用户体验(UX),或以其他方式删除瓶颈来自您的销售漏斗。
A / B检测
大多数CRO变化不是一个并且完成。您希望衡量对不同组件的调整,以了解哪些真正移动针。
例如,您可以测试一个呼叫动作与另一个呼叫动作,以查看它更好(即具有更高的转换速率)。
测量
使用分析软件(例如Google Analytics)来衡量您的广告系列的成功。
创建目标以跟踪转换,然后计算转换率通过将其与您的总交通号码进行比较。
正在进行的调整
监控您的分析,以跟踪广告系列或网页的成功(或失败)。根据需要进行调整以提高您的转换率。
组件成功CRO
深入分析您的目标受众,测量性能的多次测试,以及持续优化,以确保最大结果。
在整个过程中,您可能
解决了一些核心元素
可以针对更高的转换速率进行优化:
设计
您的网站和登陆页面如何在CRO时发挥重要作用。美学上令人愉悦且易于导航的设计可能会提高可用性,并使用户更容易转换。
在设计您的着陆页面,与Web设计师一起了解CRO以及用户如何通常导航网站。
该站点应在移动设备上访问,包括可读字体和交互式菜单,否则让游客可以轻松找到它们正在寻找。
网站速度
快速网站负荷速度是任何搜索引擎优化网站的重要组成部分,也是CRO的组成部分。您的网站加载需要的时间越长,用户就越可能会下车并转到另一个网站。
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理想情况下,您的网站应在桌面和移动设备上在3秒内加载3秒钟。减少图像文件大小并删除慢速装载网站元素以确保快速加载时间。单独的这可以增加你的转换网站
复制
Web副本是指用户在网站上阅读的单词和登陆页面。熟练的撰稿人能够加工副本,可以与目标受众的独特需求说话。简单地写“袖口”并希望最好的是不够的。
这是观众研究进入的地方。如果您知道您的受众斗争和他们正在寻找的解决方案,您将能够传达您的要约的价值 – 这些功能,福利等等。
最终,您正在努力说服用户您的服务或产品是他们需求的最佳解决方案。
呼叫动作
呼叫动作是一个经常短暂的,简洁的用户对用户吸引一些您网站上的行动。最常见的短语是“联系我们”,“立即购买”,并“与我们一起工作”,但你肯定会更有创意。
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例如,如果您知道您的受众对特定报价感兴趣,您的CTA可能更加明显,如“在此处购买X”或“现在下载。”
最好的做法是使其在单击链接或提交信息时,用户将会得到什么。 。
导航
您的网站的结构应该是通过使您的网站轻松进行导航的主要目标。该结构通常由您网站上存在的页面的布局以及它们如何互相交互 大多数网站采用分层站点结构,其中包含主菜单和子页中存在的最重要的页面s在下拉菜单中。理想情况下,您的网页不应该“埋葬”超过3次点击咔嗒声。 考虑典型用户如何导航您的网站。甚至更好,您应该查看您的网站的内容钻取报告,以了解用户从一页到另一页的旅程。以下读取下方这可能看起来像: home.services页面。单独的服务页面。联系页面.Goal完成(表单填充)。
或者,电子商务站点:
首页。产品页面。产品.products page.product类别page.individual产品Page.add到Cart.Cart Checkout.thank You Checkout.thank You Page 。总体而言,创建易于导航的网站是增加转换,建立客户信任和随时间提高客户忠诚度的关键。
形式
接触形成ARe最受欢迎的工具网站所有者使用来收集用户信息,特别是为服务和代理站点提供。另一方面,电子商务网站可能具有单独的产品页面和典型的购物车功能。
以下
广告传票读数您的联系表格应易于使用和功能。由此,我们的意思是用户应该容易地提交他们的信息,应在您的网站内收集这些表单填充,以确保快速跟进。
以下是使用联系表格的一些CRO最佳实践:
领域越少,越好(通常)。至少,您应该收集允许您及时跟进潜在客户的信息。如果您想更好地限定您的领导,您可以添加其他字段S,像行业或预算一样。设计事项。
良好的形式通常等同于更好的用户体验。使您的文字易于阅读,请使用一致的样式,并确保点击按钮可点击。
考虑客户隐私。
随着介绍
GDPR
和其他消费者隐私法,您让用户了解如何收集和使用这些信息。您应该始终包含一个免责声明,指出用户正在订阅的内容,您将如何与它们联系,以及它们是否可以随时取消订阅。
如何衡量转换率
有一个数字定量工具允许您收集数据以跟踪您网站上的转换。这些包括通用分析工具e Google Analytics,网站热贴图等热带,销售漏斗工具,联系表格分析工具等。 基本上,任何允许您的工具:1)跟踪转换或目标完成和2)查看网站交通数据可用于计算转换率。
通过测量您的转换率,您可以有关于您的网站过去的数据以及现在如何执行的数据。
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那么你可以使用各种
CRO策略
,为您的业务产生更多的领导,客户和收入。
转换率优化最佳实践 – 他们工作吗?
根据定义,CRO最佳实践是在过去为企业工作的实践。这意味着快速的CRO“黑客”可能不一定适用于您的业务,也不适用于现代日的业务。
在此考虑到这一点,企业应该谨慎谨慎,没有适当的测量和深入了解任何CRO最佳实践。他们自己的目标受众。
例如,这是一个常见的信念,即
几个简单的调整
是改善转换所需要的。这些“提示”通常包括:
A / B测试头条新闻.CTAS的颜色。在每个页面上包括联系人表格。加入客户推荐。提议折扣。只是因为一个企业工作的东西没有意味着它会为你的工作而工作。以下广告联系读数下面
您最好的选择是专注于与您的特定观众一起工作,然后我们自己的创造力可以调整,这会随着时间的推移提高转换率。
罕见的CRO策略
今天最渐进的品牌并没有遵循趋势 – 他们正在设置它们。要保持领先于曲线,您可能希望采用一些
罕见的CRO策略
并衡量他们对您的业务的影响。
与此同时,密切关注用户如何与之互动您的网站并使用这些见解随着时间的推移进行调整。
例如,一些相关的技术和策略研究包括: AI驱动的CRO工具。建议的搜索
Technology.on-Site客户调查。ouse跟踪和网站热图。
如何提高转换率
改善您的CONV的关键随着时间的推移,恢复速度是密切关注您的客户行为数据,并监视用户如何与您的网站进行交互。谷歌分析等工具如下工具可用于衡量目标完成,交通号码,用户参与等工具更重要的是。
提供您的网站的布局等产品。 考虑到这一点,仍然值得研究转换率优化提示随着时间的推移改善您的网站。这可以包括实现UX最佳实践,A / B测试CRO调整,编写更好的销售副本,或微调您的CTA用于更好的转换。 更多资源: 6常见的CRO统计错误您应该避免 3原因您需要与SEO集成CRO SEO的完整指南:您需要知道什么