在产品领导的内容营销中获胜的逐步指南

SEO专业人员笑话关于Hubspot的文章,就像关于

耸耸肩的一篇文章

或者关于写作辞职信的一个

虽然这些物品排名在前三个并每月带来成千上万的游客,转换营销自动化软件和CRM可能很糟糕。

因此,这些文章侧重于虚荣度量。是的,如果交通不合格,甚至有机交通也可能是虚荣的。

在本文中,LEt的看法如何实现相反的方式。

我们正在谈论实现业务潜力,找到您的内容核心,以及如何使客户的问题和问题成为您的内容营销策略的核心。

广告联系读数下面的读数此方法的好处是:

将工具或软件定位为您的客户问题的不可替代的解决方案。教导潜在客户的前景如何使用您的工具以及它们可以期望的利益。支持收购通过符合资格的前景,因为这些篇数提高了用户的意识水平和理解。当您教育现有用户时,将保留保留为它们如何创造性地使用您的工具。

让我们谈谈为已准备好转换的合格流量。

了解Produc.T-LED增长

产品-ED增长意味着您公司的寻找和转换新领导和客户的战略专注于您的产品。

您的增长来自您喜欢的客户(和谈话)关于它),而不是来自电子书下载或白皮书的观点。

而不是专注于三个主要漏斗阶段(漏斗顶部,漏斗中间,漏斗底部),你专注于业务潜力每个营销活动。

这是一种有效的方法;以产品为主导的增长战略而闻名的公司包括松弛,Dropbox,Typeform,MailChimp和Loom等。

博士。 Fio Dossetto定义了

产品LED内容营销:

“产品编织成叙述以说明的内容一个点,解决问题和/或帮助实现目标。“

广告联系读数下方的产品 – LED内容营销坐在内容营销,产品开发和客户成功的交叉口。

牢记:

这些仍然是博客帖子和支柱页面。我们不是在谈论一个针对转换的销售页面。

在SEO空间中,一家已知为产品的增长和内容营销所知的公司是Ahrefs。

CMO Tim Soleo说: How to use ahrefs for keyword research

“我们关心的是企业潜力。How to use ahrefs for keyword research为了评估每个关键字和主题的业务潜力,我们开发了我们称之为业务潜在分数的东西。我们只尝试定位我们产品是一个几乎不可替代的解决方案的主题m。产品几乎没有与问题相关。内容营销人员所掌握的内容。诱导产品LED内容营销示例

SEO工具Ahrefs有一篇针对术语的文章[关键词研究]。该文章详细阐述了该过程,并为如何查找新关键字提供了许多创意。

但当然,他们用自己的工具说明了这个过程。这是完美的公司教育有用的文章的MB,突出了软件的主要用例之一。

工具非常顺利地编织到叙述中。Coschedule content marketing example

当然,Ahrefs不是唯一的工具DO关键词研究,但它们突出了使用它的有效性。 Coschedule content marketing example

COSchedule在其制品中使用类似的方法术语[年度内容日历]。

广告联系读数下面

您可以在电子表格中创建内容日历(以及他们向您展示如何),但它们也突出了Coschedule可以更好地解决的挑战(混乱,不同的观点,所有权,截止日期,少数)。

The marketing funnel

The marketing funnel

[(]通过使用茁壮成长的主题来解决一个着陆页。

如果您已准备好收获产品LED内容的奖励,请遵循逐步处理。

广告联系读数下面产品 – LED内容营销逐步逐步

创建产品LED内容的进程如下所示:

研究问题和问题。定义您的内容核心..尊敬每个内容的内容。 IDEA.ROUTLINELLINE文章并将产品编织到叙述中.CHOOSE A

呼叫动作

让我们潜入!

1。从问题开始,问题

您的产品存在,因为您正在解决目标市场中的问题。

所以,购买旅程What you should cover in your content您的客户

始终开始:他们的问题。 What you should cover in your content大多数潜在的定制ers将是问题。他们知道他们想增加员工参与,在没有产生重复版本的情况下在线共享文件,或者在不知道如何代码的情况下构建着陆页。

当他们开始研究时,它们从疼痛/问题感到意识到解决方案感知(内部通信工具,云文件存储,WordPress页面构建器),最后产品感知(Slack,Dropbox,Thridive主题)。

广告联系读数下面

以产品为主导的营销,头脑风暴您的客户拥有的问题和问题。

有不同的技术可以帮助您执行此操作:

SEO Classic

:Do

关键词研究

并将搜索量作为对MA的兴趣rket。

以客户为中心的一个

:开始进行客户面试并分析您的支持门票以找到常见问题。

在这个过程的这个阶段,每个想法都是一个好的。我们希望尽可能多地收集许多内容想法,而不会过滤自己。

我们将在即将到来的步骤中改进思路。

本周

找到5-10个问题相关内容的想法使用一种技术。

2。定义您的内容核心

对您的企业和产品的价值命题。

你必须提供什么。请注意,我说“您的客户关心,”而不是“您的观众关心的内容。”有一个区别。因为如果你要真正善于生成导线和转换流量,你必须亲密地了解已经支付了你的客户。

广告联系读数下面

目的是理解交叉点他解释说,你做了什么以及你需要谈论的内容。在他的书中,这在下面的两个重叠圆的图像中表示。

编写产品。

现在将您的内容想法与值命题进行比较。 有没有办法自然地编织特征和价值propositions进入文章?

下面的广告传票读数为每篇文章的想法制作一个简单的“是或否”注意。 3。评估每个想法的业务潜力 为此步骤,让我们专注于为内容核心选择的这些文章。我们希望进一步评估本文如何支持您的增长。


记住ahrefs的业务潜力的规模?您的产品是一个几乎不可替代的问题解决问题。您的产品有用很有帮助,但在没有它的情况下,问题可以解决。您的产品与问题几乎没有相关问题。 。对于每个想法,选择自己的工具的重要性。 BTW,它不是达到100%完美的。当然,总会有边缘案例,这种比例非常主观。

目标不是花费太多时间来挑选正确的业务潜力。

相反,将这些内容的想法分开,在您的产品不可替代地从您与问题几乎相关的内容的想法。我们基本上精确了您的内容核心,并优先考虑您的内容日历广告联接键读数下面
我们的首要任务将是您的工具是唯一和不可替代的解决方案的优先级问题。 现在为您的内容想法添加优先级分数。这应该不到五分钟。 4。4。概述文章并将产品编织到叙述
在为我的客户创建内容概述时,我包括以下信息:焦点和支持关键词。CONTENT-TYPE和ES时效字数.Headline Outline.internal链接建议。在第一个上,在第一个页面上进行比较。对于产品为LED的文章,您希望专注于如何将产品编织到叙述中。 这是最好通过改进头条轮廓来完成的。

这里有几个提示:需要实施例时,请务必匹配您的目标受众。在解释原则或概念时,总是添加与您的客户相关的用例。创建逐步的过程时,请务必使用工具的工具完成如何添加屏幕截图,视频和示例。读下方确保您在这样做时,不切换到纯粹的促销销售副本。 这不是您的销售页面,而这篇文章必须满足搜索意图并与您的受众相关。 长形销售副本不是我们在这里寻找的东西。 你想创建一个真正有用的教育文章,但确保了要突出显示,在使用工具时可以更轻松,更快或更有效地实现。 让特征和价值命题自己说话。 为您的文章开始一个内容大纲最高的业务潜力。 5。选择呼叫动作 产品LED内容是在线CTA的一个很好的机会(有时也称为本机广告)。谁将读取一个没有弹出的CTA,但这纯粹是副本的一部分? 嗯,阅读副本的人! 确保您的文章有一个在线CTA欢迎l作为第一个和最后一段后的弹出或按钮。 这些CTA应该始终导致您的产品。不,不是白皮书或电子书或模板。下面的广告传票读数在下面确保CTA导致与您所讨厌的特征或产品相匹配。 在他们的关键词研究文章中,Ahrefs链接到他们的“关键字资源管理器”功能。将人员发送到一般销售页面或“反向解检查器”是没有意义的。 如果它是一致的文章和刚刚突出显示的问题,则CTA工作。 对您的内容大纲添加一个注释要使用的CTA。 摘要 简称:产品-ED内容营销是您支持收购,受过教育前景,增加保留和GE的机会T合格的转换。 制作您的产品部分故事,并专注于客户的问题,以成功实施产品LED内容。 快乐排名! 更多资源: 内容营销:您需要知道的5个最重要的事情为什么这5个意外的内容营销技能是必须构建的必须构建 10内容营销 ahrefs 图2: Coschedule 图4: Coschedule