如何使用低搜索卷关键字来优化B2B技术内容

作为SEOS,我们很重要,以便在我们的内容策略上进行巨大 – 要做彻底的关键词和竞争对手研究,创造高质量的内容,做链接建设的外展,并将广告和社交媒体流量驱动到我们的页面我们的关键字尽快排名。由于时间,努力和资源进入一个关键字,我们认为,除非有成千上万的人正在寻找它们,否则它根本不值得瞄准。

但这就是我认为很多SEO的地方缺少有针对性的机会 – 和收入生成的机会。

如果你在一个没有太多竞争产品或小型可寻址的市场的利基,如B2B Fintech或Martech – 瞄准高搜索来自Get-Go的卷关键字是徒劳的运动。

对于具有竞争力的低权威地点的新公司或小企业,需要几个月(或可能是偶数年),以便为“项目管理”或“在线支付”等关键字等级。对于具有小型可寻址市场的利基,甚至没有任何高搜索卷关键字到目标。

如果您在高搜索卷关键词后追逐,您要么创造内容,也可以在您的理想受众中看到的内容,因为它在谷歌的第七页埋藏,或强制不良策略解决您的买方角色搜索意图。无论哪种方式,它都是SEO的空间中黑洞的版本。

当你像这样看它,你可能确实思考,“为什么甚至打扰SEO那么呢?这是不值得的。“

但从我的角度来看,SEO值得 – 具有正确的方法。

对于像这些竞争性的利基,小型可寻求市场或两者的情况 – 我转向我经过验证的有机交通和品牌意识的证明方法:瞄准低搜索音量关键词。

为什么低音搜索卷关键词是B2B技术等利基行业的SEO Goldmine?

低搜索卷关键字是不是许多人正在搜索的术语。它可能是因为关键字根本不相关,在这种情况下,目标是目标它们没有意义。但它也可能是因为关键字是特定的(即长)或尼苏。

如果您的情况落入这些类别,那么您已达到SEO Goldmine。

具体和尼克地区究竟加速了您的有机交通增长和Busi尼斯收入 – 即使您没有域名权限,品牌知名度或资源的竞争对手。

通过定位低搜索卷关键字,您可以为更具意图特定的关键字排名更快最终利用这一点追随更具竞争力的关键词。随着时间的推移,您会更少依赖Google广告和社交媒体广告。随着我们从最近几个月追逐由于Covid-19大流行,SEO流量也在继续产生收入,即使性能营销预算发生在停滞状态。

但是你的SEO战略还有更多而不是在这些关键字之后。你必须知道

关键词值得愿意,如何以您为您的SEO努力获得ROI的方式创建内容尽可能地打开。

让我们现在深入潜入这个过程。 如何使用低搜索卷关键字来改善您的SEO

这一策略已经证明了许多利基行业有用,但它特别适用于B2B Tech。

这里是如何处理的:

研究利基的低搜索卷关键字。
首先关注漏斗底部(BOFU)关键词,并进一步分段您的买方角色以高购买或考虑意图错过高度特定的长尾关键字。

将关键字映射到一个内容计划。这使您可以概述您的目标重点关键字,简化您的策略,并为您提供清晰的行动计划。

为所有博客关键词创建摩天大楼内容然后延伸到漏斗中(Mofu)关键词。 使它非常适合和买方特定于特定于博福尽可能多的快速获胜。有一个稳固的基础,将内容扩展到目标Mofu关键字。

将更高的搜索卷关键字集成到内容策略中。 一旦您从博福和Mofu内容中稳定流动的有机交通流量,开始寻找更高的搜索卷关键字,并更新您的内容计划,以尽可能地覆盖您的买方角色的整体需求。

阶段等载体。最终,你希望你的品牌成为你利基的思想领袖。详细介绍复杂的概念,开发和分享您公司的行业相关的观点,扩展您的目标受众以种植麸皮d进一步了解 – 最重要的是,建立您的内容。现在让我们详细介绍这个整个过程,所以你知道如何直接把它进入行动。

第1步:研究和选择您的B2B技术观众正在搜索的正确低音搜索卷关键字。了解您的观众

任何成功的SEO内容策略的第一步是了解您的受众。将您的营销和销售团队汇集在一起​​,并澄清您理想的买方角色。映射他们的客户旅程,列出他们所需的结果和痛点,并尽可能多地获得尽可能多的真实报价。

对于B2B受众,请务必进一步分段买方角色。请记住,在B2B中,您不仅仅是营销一个人。你是整个营销购买委员会 – 购买它的人,使用它的人和决定它的高管。这些团队中的每一个都有自己的行业特定的单词和术语 – IT家伙不会搜索与营销人员或首席执行官相同的关键字。

对于来自B2B技术行业的具体示例,如果是的话产品是商务预算和预测软件,您可能需要创建会计,IT,销售和C-Suite的内容。

我发现拥有本

以客户为中心的内容营销方法

帮助我们选择具有目标流量的正确关键字,包括低搜索卷关键字。

你的关键词研究

一旦您拥有您的特定买家的角色,请执行

关键词研究

究竟是什么哟你的目标受众正在搜索。我概述了下面这是如何与Moz的工作方式,但您可以遵循Semrush等其他SEO工具的过程。
在搜索“业务预算和预测软件”时与Moz关键字资源管理器一起,这是什么通过每月搜索卷过滤:

屏幕截图:MOZ关键字搜索结果为“业务预算和预测软件”的每月搜索量过滤

我们看到顶级搜索是品牌搜索 – 有明显的公司占据主导地位的利基。但滚动列表到低搜索卷关键字,我们看到了以下内容:

屏幕截图:Moz关键字搜索结果“业务预算和预测软件” – 具有低搜索卷的关键字

比较两组关键字。具有低搜索卷的关键字是较近销售漏斗底部的人员正在搜索。例如,“包络预算软件”,“预算管理软件”和“预算分配软件”是至少在买方旅程中考虑阶段的人的搜索条件。他们已经知道包络预算和现在正在寻找特定解决方案。 尽管每月只有11个搜索这些关键字,通过为这些关键字创建内容,您可以给人们搜索为他们提供购买产品所需的信息。这已经是更多的收入,而不是对漏斗(豆腐)关键字等漏斗(预算为预算)等级。因为你的内容与搜索意图完全匹配,您可以获得更多的转换。

为了澄清这一点的财务影响,让我们说,例如,每月降落在您的页面上的11名人数的50%最终购买您每月100美元的软件:


单独的页面每年创造42,900美元

每月在您的页面上,其中50%的产品购买100美元的产品,到今年年底,您将获得42,900美元的收入。从一个单一页面。

扩展到新的市场

靶向低搜索量关键字也是将利基产品扩展到新市场的优异策略。让我们假设你想捕捉B2B企业在市场入口点。在这种情况下,拥有免费产品和目标小企业和企业家将是您最好的方法。然后,您应该为特定买方角色进行关键词研究:小企业。 以下是关键词研究表明的内容:

屏幕截图:MOZ关键字搜索结果“小企业预测软件”

我们再次看到了很多品牌搜索和豆腐关键词。所以让我们滚动列表。

屏幕截图:Moz关键字搜索结果为“小型企业的预测软件” – 具有低搜索卷的关键字

现在我们看到了具有特定搜索意图的更多BOFU关键字。定位关键字,如“免费预算软件”和“BUDGET管理软件“并创建Funemium预算软件的内容肯定比试图与您的利基的薄荷和YNAB竞争更值得的更值得。

第2步:将关键字映射到内容计划中

一旦您有相关的关键字列表,将它们映射到内容计划中。

我建议始终在起草内容计划之前始终执行关键字研究,并仅根据关键字创建内容,至少每月的搜索量为10卷。这也是具有低域名权限分数的网站的更好的策略,因为竞争较少,使其更容易排名。

在另一个音符上,我不建议先思考主题想法,然后尝试找到它们的关键字,正如与之对齐的那样实际目标受众的用户意图。使用我的建议方法(关键字第一,内容计划秒),您学习您的观众使用的语言,并专门为它们提供您的内容。

在完成整体关键词研究之后,将它们组织成博福,莫富,和豆腐主题。您添加的关键词越多,即可进一步的(月或几年)。在计划内容时,请记住您的买方角色和客户旅程,并确保您的关键字不重叠,您的内容不会蚕食(相互竞争)。

为了澄清上述缩略语的意思:

豆腐(漏斗顶部):刚刚意识到贵公司解决的问题的潜在客户,例如,将搜索豆腐主题s – 它是什么,为什么它很重要,他们能做什么?

杂货(漏斗中间):

一旦他们对这个问题有很好的理解并且有几个关于如何解决它的想法,他们就会开始寻找Mofu主题,这些是教育资源,如如何引导和行业案例研究。

博福(漏斗底部):一旦他们到达BOFU关键字搜索,它们已经在考虑或决策阶段,例如他们正在寻找产品比较和评论,客户故事和演示和试验。

使用我们的早期关键词搜索,这是我如何将我的目的如何映射和计划预算软件公司的主题。

如果你已经有了现有文章,写下道德n整个站点地图并将其与您在关键字研究期间列出的焦点和相关关键字匹配。这是一个很好的方式,看看你的内容差距在哪里。选择最接近与文章匹配的搜索意图的焦点关键字。例如,如果文章最有利于观众在意识阶段,请使用Tofu关键字。当您将关键字分配给主题时,还会添加相关关键字并查看关键字群集(关键字组),以最大限度地为您的对焦关键字的多种变体排列内容的机会。 步骤3:创建摩天大楼内容,即您的B2B受众需要 现在您现在有内容策略,是时候创建内容了。这是通常的SEO和内容营销最佳实践COMe进入戏剧。 我建议首发你的博福关键词。为所有BOFU关键字创建内容,并涵盖您的所有内容您的特定买方Personas正在搜索。这是在最短的时间内从内容战略获取ROI的最佳方式,这使您可以将更多资源放入SEO策略和整体营销计划中。使用摩天大楼技术 我建议从摩天大楼技术开始,因为这是一个验证的方式来推出你的竞争对手。更长的内容排名更好,质量文章自然地吸引反向链接,而且一个比任何竞争对手更好的综合指南为贵公司铺平了道路,以便成为您行业的思想领袖。尽管如此,请务必牢记那个eaSily Invegable UI / UX设计在这里至关重要。 在开始写作甚至设置布局之前,请做出彻底的竞争对手分析并查看顶部SERPS。分析这些并了解如何创建更好的内容。例如,如果您正在编写“预算和预测软件比较”的内容,旨在拥有最全面的指南。提供所有必要的细节 – 功能,优惠,价格点 – 并组织您的内容,便于撇备。别忘了CTA 往往被忽视的一个非常重要的元素是优化你的呼叫 – 动作(CTA)。随着博福主题,您的目标是产生收入,因此您的CTA必须优化转换。对于B2B Tech,收入生成CTA包括服务页面和产品着陆页面的链接,以及预订演示或下载铅磁铁的按钮。如果您希望您的内容为您的业务赚钱,则需要CTA。 保持娱乐 其他重要元素是招待您的读者(是的,无聊的2无聊内容需要结束!):添加互动内容,如测验,帮助您的读者根据他们的个人需求或交互式比较表来决定。必要时创建信息图表,摘要表和内容升级。使用讲故事框架以保持观众订婚和直接响应文案技术将它们引导到漏斗中。 制定您的内容计划 一次您已经涵盖了大多数Bofu关键字,开始为您的Mofu关键字创建内容。改造你的行业p年龄,添加案例研究,并为所有产品和其用例创建详细指南。 根据您的利基和可用资源,这是您可以遵循的粗略时间表: 月1 – 网站SEO审计,买方角色开发,关键词研究和内容映射月2-3 – 用博轴关键词写入内容 月4-6 – 用mofu关键词写入内容 您能够进入SEO内容策略的资源越多,您可以越快地发展您的有机交通和公司收入。但请记住,质量总是比数量更好。不要只是搅拌一堆用户无法找到有用或相关的内容。相反,尽可能多地创建内容,并花费更多时间促进这些粗糙的电子邮件,社交媒体和其他渠道。 步骤4:一旦获得SEO动量,整合更高的搜索卷关键字,并获取有针对性的和订婚的用户群,您可以在高搜索卷关键字后开始进行。 这是豆腐内容发挥的地方。例如,我们的预算软件公司现在可以开始定位“销售预测”和“财务规划”。您可以创建不一定有购买意图但仍然有助于您的目标受众的文章 – 例如,金融规划和管理的全面概述,所有规模的企业的预算计划模板以及一步一步 – 步骤指南如何找到金融顾问。 降落这些文章的用户不太可能立即购买任何东西。但凭借潜在客户在意识和兴趣阶段吸引潜在客户,您可以将更多的领导者进入其营销自动化漏斗并培养这些关系。随着客户与您的品牌相互作用并随着时间的推移获得大量价值,他们更有可能最终从你那里购买,甚至告诉他们的朋友。 步骤5:像轮毂三星一样刻度 最终,您的SEO内容目标是为您的网站和您的品牌成为思想领导者在您的利基 – 成为您的理想观众的转移平台他们所需要的一切 例如,我们的预算软件公司会产生周到和副款与商业金融和相关主题相关的一切内容。您还可以在财富和繁荣,成功的首席执行官心态和习惯,以及创新的财富管理框架上制定内容。您可以在复杂的概念中进行深度潜水,从他们自己的研究中分享结果,甚至开始写作个人金融。一个主要的例子是HUBSPOT:他们通过巧妙地缩放来成为一个内容营销强国。通过基于思想领导的创建SEO内容,他们随着他们的观众演变,甚至推动了他们行业的极限。 2019年 2019年的674.9米的收入(与2018年增长32%)是一个明确的良好内容对业务增长的明确指标。让我们不要忘记,所有营销人员都知道他们应该强烈地渗透了我们的大脑和心灵的领导力战略,我们现在问自己,“如果常规没有写过Hubspot,它甚至存在吗?” 一旦你达到那个信任,权威和品牌知名度,您的内容平台成为您最重要的营销和业务发展渠道,这些营销渠道在财务方面意味着一个巨大的收入司机和全面提升到业务绩效。 低搜索卷关键字不仅仅是值得的’重新是必需的 当您任务以低域名权限而长的公司网站,有机流量很少,零反对链接,它可能会强大地开发出于ROI的SEO内容策略。你看看高搜索卷关键字和奇迹,如何与这些竞争内容巨头? 秘密?别。 开始小并主导低搜索卷关键字。不要仅仅忽略这些关键字,因为只有十个人正在寻找它们。谚语是真的:财富在利基。

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