来自PPC的领导您是否有质疑投资的价值？
最近搜索引擎期刊专栏作家Brooke Osmundson写了一个出色的教程
5个常见原因PPC Levens可能不会转换（到闭合销售）[ 1. 对于本文，我想潜水一点，潜在地扩张一些她的思想。
以下是在思考时要记住的三个额外考虑因素领导以及为什么他们可能不会转换为销售。
1。铅转换类型的类型 – 它们不等于
在其他新闻中，水是潮湿的。
这一点听起来很明显，右？
嗯，有一个非常天真的Mindset一些
B2B组织
仍然坚持所有领导应该准备立即放入萨尔ES管道为了有效。
否则，该程序只是浪费。该路径如此：
在我的经验中，上面的例子可能只像若有人已经下定决心他们会从你那里购买时就像那个线性路径场景一样。广告联系读数下面在这种情况下，您的销售部门确实不是“销售”，它们基本上运作为最荣耀的“订单接受者”。
好的，也许这是苛刻的，现实并不是那么极端。[但是，残酷的事实是
转换资产
（行业报告，白皮书，案例研究，网络研讨会注册等）如果有人已经完成了这项研究，可能只会导致近期销售机会，做了比较NS，收到了一项建议，在贸易展上看到你等。
思考您在B2B PPC程序中的可能转换点。
其中一些可能包括：
白皮书（永远流行和长时间的主食）。行业报告.Benchmark Marks.Case学习.CheckList.Demo Signup.Calendar任命.Webinar Signup.Lead Form.phone Call.Chat Session.
要说明，应该不是对这些转换中的每一个和每一个转换的近期销售管道机会的期望。 其中一些，是的 – 转换肯定会表明购买的高愿意（电话，日历预约，铅形式）！
读数下方的广告联系读数大多数，没有 – 您可能在过程中预计太快了。
快速提示
请参阅下面的下一个点。
2。不了解“销售合格的铅”与“营销合格的铅”之间的差异
而且存在巨大的差异，但是当球队正在审查PPC性能时，这通常不会被确认。
简单地说， “销售合格的领导”（SQL）很可能在近期制作某种购买决定。
这条指令：
理解现状。知道它必须改变。是积极探索选项。目的是做出决定。相比之下，“营销合格的领导”（MQL）只是看。
也许他们很好奇。
也许他们’重新梦想。
也许他们处于一个非常早期的研究阶段，“不知道他们不知道。”
可能有任何问题适用的描述它们，但两件事是肯定的：
他们没有向销售管道添加业务。销售团队将迅速对您发送的引线感到沮丧。
“销售合格”之间的差异“和”营销资格“直接与所有引线转换的第一个点直接联系。
他们不等于。
实际上，他们不应该是。
在任何情况下，您都不应该将“销售合格的领导”视为“营销合格的领导”。
你也不应该指望这些导致以同样的方式回应销售推动。快速提示
反映了报告中的SQL与MQLS
应设立报告，以反映“销售合格的引导”与“营销”合格的领导。“
随着时间的推移，跟踪你的漏报
预示 – 它可能需要一段时间（或者它可能是超级快速！）。
营销合格导通股票目录
取决于在卷上，应将营销合格的领导添加到再营销列表中。
应旨在旨在为铅提供价值，而不是立即销售音高击中头部。
广告传播读数下面 我不会告诉你如何运行您的业务。
但如果你最喜欢的话，你愿意为一名铅笔支付更多，即准备进入你的销售管道而不是现在只获取电子邮件的领导者。
通过您自己的（竞争对手）营销自动化体验作为前景
大多数PPC管理人员对邮局转换经验的看起来不太了解一个前景。
你需要了解它。
在空间内使用竞争或互补的解决方案进行相同的（通过营销自动化体验）。
3。潜在的领导缺乏自我资格
这可能是更好的措辞，因为“潜在的潜力缺乏自我限定自己的机会。”
布鲁克在发行中触及e“预算是主要问题”
在她的帖子的第3期
中，这通常是在确定某人是否是
合格的领导者
的关键驱动力。
广告联系读取下面的这发生在： B2B软件和技术
：SMB预算，但填写了企业解决方案的领先形式。
豪华高级生活
：只是用在广告和登陆页面
中没有
，没有
的语言，就像“来自$ xxxx /月”的“租金”，将无法帮助展望“自我资格”自己，您可能最终与无法承受的前景交谈它。专业服务：例如，您是一个财务规划公司，只能与100万美元或更多的庄园合作，但您尚不清楚这一点，所以你得到了很多领导者o没有资格。
其他原因可能没有资格，包括：
遵守或监管挑战。在B2B软件和技术的情况下，申请技术解决方案（在B2B软件和技术的情况下）。认为您认为您的展望思想是什么实际上你提供的东西。他们只是没有合格 – 今天。这并不意味着他们的情况不会有一天发生变化。
你柜台了吗？
观众瞄准的是银弹解决方案PPC营销人员一直在等待，消除了对任何前景的需求为了自我鉴定自己？
虽然我完全一致认为，我的高级观众定位机制是一个受欢迎的PPC世界，有时你仍然会达到您的广告的不合格前景。
广告Continue阅读例如：
住房在瞄准选项方面走出一些细线，有时是广告批准。 您的租赁单位可能为高收入者定价，但法律（顺便说一句良好的法律，以解决房屋歧视，因此谷歌广告，例如，限制了目标能力。
在B2B世界中，来自“企业组织”的领导不一定意味着“企业 – 水平预算。
如果你从未在那种公司或那种类型的客户工作过，你可能会感到惊讶他们有时会有多么微小的预算。
如果您的目标受众尺寸太小，则广告平台可能不会显示它，因此您被迫找到扩展它的方法只是为了获得广告来显示。
快速提示
杠杆年龄定制和面貌受众
他们是你的朋友。
施放更宽的网
可能有时你必须施放a更广泛的网确保您完全捕获任何东西。
记住，如果铅是不合格的近期销售机会，那么营销的情况仍然是营销的情况呢？
以下
的广告联系读数考虑铸造在漏斗顶部更宽的网，并随访
再次进行再次/重新定位策略，以进一步符合领导者。
试着把自己放在你的前景中
您需要哪些附加信息（在广告，登陆页面，呼叫行动等）以便能够为自己确定，如果潜在的解决方案甚至是合适的。 结束思想 作为PPC经理，解决上述所有问题并不一定是您的工作（特别是如果您在具有完整营销部门的更大组织中）。然而，这也不会让你失望钩子。你需要在桌子上座位，以了解来自封闭销售的整个端到端过程。 你会发现更好地通知你的PPC策略。 与您组织中的利益攸关方合作，以清楚地定义“销售合格的领导”与“营销合格的领导”。 然后在该框架周围建立您的竞选活动。广告中心读数下面它将改变您做生意的方式。在引导界世界中，不要陷入销售等同于营销的陷阱，反之亦然。 它们不一样。营销的工作是建立销售，以便他们可以关闭交易。请记住，并相应地构建您的程序。 更多资源： 8 PPC错误，如果您想要质量领导 根据32专家的第2021次最大的PPC趋势 [ PPC 101：PPC营销基础的完整指南
