SaaS营销通常落入利基类，其中相关关键字可以限制，并且来自B2C意图的分化B2b可能是一个挑战。然而，有几种不同的方法可以使用ppc达到潜在客户并重新参与可能在考虑阶段的人。
在本文中，您将学习六家PPC策略SaaS公司用于针对合适的人员并保持其产品之后 – 心灵。
1。竞争对手关键词招标
有时，非品牌搜索关键字可能难以为利基SaaS产品钉住。
竞争对手名称的竞标可能是一个有效的策略来定位在市场上的人们对于您的产品，特别是在首次进入搜索的前提时。
你可以锁定在熟悉具有比自己的品牌更大的搜索量更大的竞争对手。
虽然您不应该在广告中的名称（用于商标和道德原因），但随时突出显示差异化的竞争对手为您的品牌。研究您的竞争对手将标签保留在可能弱的地区，并且您是强大的。
例如，如果竞争对手最近增加了他们的定价，那么当前用户和研究模式的人可能会更加开放到其他选择。您可以利用提及您更高效的定价，如果这是您的品牌的销售点。
您也可能发现竞争对手接收到他们的客户服务频繁投诉。如果您的品牌以积极的客户服务而闻名，强调您在广告中的业务方面与您的竞争对手相反。
2。 LinkedIn Lead Gen Forms
Linkedin靶向通常提供直接达到B2B SaaS产品的受众的最佳利基选择。然而，LinkedIn广告
也倾向于是致命的。
铅基形式可以有助于每次获取成本。
铅形式
允许用户直接在LinkedIn Feed内提交一个要约的形式，而不会离开网站。
表单也将自动填充与之相关的任何信息用户的帐户（例如姓名，电子邮件，职位等）。 Leads可以直接同步到几个主要CRM和自动化平台。
广告Continue读数下方
铅orms减少摩擦，并且通常倾向于以更高的速率转换，并且每次采集的成本更低，而不是使用专用着陆页面根据Linkedin，铅基形式的平均转化率是
13％（与降落页面的估计平均值相比）。铅形式倾向于最佳地促进朝向更高漏斗或中漏斗的门控资产观众。然后，您可以使用营销自动化平台继续跟进提交表格的个人。
3。交叉通道重返
许多SaaS业务协议尝试达到狭窄的受众，这些观众可能只有在每个平台上只有一些相关的目标选项。最大限度地达到合适的个人，零售潜在客户AcroSS频道。例如，您可能正在使用LinkedIn到目标有特定标题的人，是某些组的成员，或在帐户列表中的公司工作。
虽然Linkedin可能是您唯一可以通过此标准直接定位的地方，如果您可以让人们获得您的网站，以便阅读一段内容或注册网络研讨会，您可以将它们添加到众分子中进行复序。务必使用适当的
UTM参数
来描绘您要重返的特定受众。 您可以使用诸如Google或Facebook等频道来创建一个重定重要的受众访问包含这些参数的URL的人。例如，例如访问网络研讨会注册页面的人的LinkedIn广告URL来自使用基于帐户的目标的广告系列可能具有以下参数：
htm_source
=
Hulm_Medium
=
Papsocial
UTM_CAMPAign
webinar_accountList4。
您可以从URL创建一个“包含”此字符串的重定定量观众：
UTM_Source = linkedIn＆Utm_Medium = PapEocial＆Utm_Campaign = WebInar_AccountList
展望列表目标 您可以通过注册网络研讨会来销售的销售人员或正在对您的品牌进行初步兴趣的潜在客户列表。读数下方作为只要这些人选择接受营销通信，您可以上传这些列表以针对它们的acroSS广告平台或同步列表自动更新，根据您的自动化平台设置。大多数主要广告平台支持某种形式的列表目标，因此您可以通过谷歌，微软广告，LinkedIn，Facebook，Quora联系等等。
以下是利用广告活动中的潜在客户清单的一些建议：以不同形式的内容聘用前景。例如，如果有人最初注册了网络研讨会，他们可能有兴趣阅读买方指南。识别最初注册但已经从销售沟通雷达达到雷达的前景。您可以在他们面前举行额外的折扣，或者可能比通常提供更甜蜜的试用期。如果您提供免费试用期，则可以同步在试验中显示广告的人列表，以促进付费订阅的好处。请访问客户列表以排除目标，因此您不会在当前客户丢失预算。使用客户列表以创建 LookAlike受众
将具有与当前客户相似特征的个人。
5。帐户列表目标
除了定位特定的个人之外，您还可以使用ABM（
基于帐户的营销）来达到选择您要瞄准的公司。 这里的优势在于您不需要显式的opt-inl来上传列表。销售团队可以有一个名单编制的“梦想”目标账户，或者您可以访问特定行业内的主要公司列表。
出来HI LinkedIn的主要自助服务广告平台是上传帐户列表的主要路由。读取下面
此外，您还可以与Taboola或宣传等本机广告平台中的代表合作，对于较大的购买，您可以查看专用的ABM平台。
您还可以覆盖额外的目标到帐户列表中，以确保您在组织中达到正确的决策者。
例如，您可以覆盖IT职位职能以及导演的职位，并将您的广告放在可能使其购买决策的人面前。
6。视频视图Retargeting
有时，SaaS产品提供复杂的解决方案，可以在简短的社交职位中轻松解释。
解释器视频可呈现问题和产品如何解决它，以及用于产品建立初始品牌知名度。
即使视频不适用于立即转换，您可以在Facebook，LinkedIn或YouTube上运行AD 视频AD ，针对漏斗中的顶级受众，并根据视频观看者创建受众。
广告传票然后读数下面你可以用资产下载或其他CTA重新折出来的观看者。
结论
达到了萨斯产品的右上市买家可能具有挑战性。但是通过测试各种平台和广告格式来释放正确的策略，并且广告格式通常是奖励。
具有正确的跟踪基础设施，以适当的方式ASURE试验/演示注册，升级和经常性订阅至关重要，以通知长期战略，因为您认为最有可能产生长期客户的战术。
所以确保你能够正确地归因于来自每个平台和广告系列的结果，并开始测试一些新的策略！
更多资源：
前10名必须尝试PPC策略对于付费搜索成功如何发展PPC策略 PPC 101：PPC营销基础的完整指南
作者，7月2021年7月
