跟随你的漏斗领导
在近二十年的互联网基本上是一个狂野的用户信息之外,政府现在对科技巨头进行了破解,因为他们拥有用户信息的权力和行为。
你可能一直在听到GDPR,CCP和iOS 14等言语或首字母缩略词,因为至少2019年。
这些是导致用户的某种形式的规则或更新数据是更好的保护 – 这听起来很棒,对吧?
为美国广告商实际上是一个缺点。无论您如何看待在线隐私应该
看起来像,没有一个过去20年的宽松规则在很大程度上促成了数字广告,这是许多公司媒体混合物的这么大的一部分。 从2019年到2024年的美国数字广告支出(十亿美元)
在没有很大的限制的方式,我们已经能够基于几乎所有的在线活动和
Personas
。这是数字营销人员的福音。广告联系读数下面,但这些更新导致我们恢复退步并重新思考我们正在做的事情。一些定位选项是
掉头
,而其他目标只是改变(通常不那么具体)。
跟踪选项也受到影响。即使你最喜欢的某些目标选项AR不消失,您可能无法跟踪未来的努力,以尽可能多的准确性。
随着所有这些变化,您可能会问…
广告商可以做些什么? 虽然像Facebook这样的科技公司争取以获得这些限制最小化
,但这一挑战的一个答案是为公司工作建立自己的数据集,因此我们并不依赖于这些公司。
这里的想法是利用数据点客户愿意向您提供,而不是那些他们不实现他们共享的人。
听起来很棒,对吧?
赔率你可能已经得到了摩擦:谁想选择选择
营销名单?
广告Continue.读数下面
答案:几乎没有人。
但这并不意味着它是不可能的。虽然构建一方的数据集不是围绕这些隐私问题的唯一方法,但我认为这是一个很好的选择,原因有很多:你最终在这个列表中最终结束的用户应该是高素质的。它提供公司有机会对客户提供帮助,而不仅仅是在他们的脸上推销销售信息。它比我们现在所用的一些策略更加努力。
与所有人说,让我们进入它。如何开始构建自己的第一方数据集?
1。知道在哪里找到您的受众
与任何其他广告系列一样,第一个挑战是要知道在哪里找到您的
目标受众
。
您需要哪些类型的目标选项用找到您的客户?他们在在哪里在线度过?您需要策划哪些类型的用户体验?
考虑所有可用的目标选项和工艺
漏斗策略
内部广告平台到达那些用户。
例如,如果您正在尝试在某个行业内部营销管理者,LinkedIn可能会成为B2B功能的最佳赌注。
如果你试图到达寻求重新装修他们的房子的人们,你可能会用Instagram和Pinterest更好。
年轻的用户将在Tiktok和Snapchat上花费多时时间比他们
确保您不仅关注正确的目标选项,而且频道也是不同的Comp伊氏。
2。提供有价值的东西
所以对广告商的最大挑战是提供足够有价值的东西,以便人们将纳入您的营销。考虑一些这些问题,在试图确定您应该为客户提供的内容:
广告Continue读数低于我的客户真的想要的是什么?目前他们面临的问题是什么?我们通过的一些常见问题是什么?支持/聊天我们可以先发制人地回答?即将到来的活动是我们的客户准备和规划?我们的知识/专业知识如何帮助我们的客户Wi牺牲我们的底线?
一旦你知道这些优先级,你就可以开始想到格式化。它会发出良好的信息图表,有声读物,可下载的指南,日历还是别的东西?
它不一定太复杂。找到最简洁的格式和包装,以便您的客户可以从您中学到。
有许多不同的
呼叫采取行动
您可以使用它来吸引您的客户并为他们提供价值最终销售。
3。适当的价格对您的价值项目
在测试上面列出的行动呼叫时,请确保您对您从用户询问的内容并不是不合理的。
在铅生成中,有有罪的非货币价格在填写表格时支付。它有三个组件:
time.TETION.TENTION.INFORMATION.ADVERTISENTCONTINUE读数下面您要求用户放弃的时间,关注,信息和/或组合越多,导致的价格越高。
当您正在创建第一方数据收集活动时,请考虑其中每个人在尝试与您的宝贵报价中聘用时,您将询问用户。
例如,让我们假设您提供免费的电子书下载。您要求此人的信用卡信息没有意义以获得电子书,因为它是免费的。
肯定希望这些信息最终,但这不是这样做的。
对于大多数其他来说,相同的事情是出现的。确保您要求提供适当的信息RatheR只是试图挤出那个柠檬的最后一次掉落。
这里最大的外卖是我们希望最终能够将这些列表上传到广告平台来定位它们。大多数平台仅允许名称,电子邮件,电话,城市,拉链,有时是几个其他信息。
广告联系读数下面
所以确保为您的CTA制作足够的CTA以获得这些信息,但保存休息,直到您创建漏斗底部运动。
4。在漏斗顶部跟随漏斗导线
阅读此博客文章后的绝对最糟糕的事情是将第一方数据生成活动放在一起,产生许多领导者
和然后永远不要对他们做任何事情。 CRMS是一个非常有价值的ASSE对于此策略,帮助您策划用户列表,管理信息,并跟踪它们如何通过管道转向成为客户。 花时间建立CRM中的用户列表,然后是目标他们通过您的广告活动。如果频道和CRM具有本机集成,可以手动导入或直接导入。 由于用户熟悉您的公司,并且您(希望)过去为他们提供价值,他们应该更有可能在下一次转换。
下面的广告联系读数下面
继续将您的呼叫集中在用户的旅程中的行动以及他们需要从您购买的信息。 可能首先,他们有他们需要的一切chpopt。也许他们需要几个月的培养来到达那里。无论哪种方式,不要浪费这个有价值的名单。
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