什么是显示广告:数字营销人员的完整指南

我曾经运营过一家电子商务公司,每月花费4万美元,主要用于搜索。虽然我经过测试后进行测试以获得潜在的展望展示广告推动销售,但这一切都无济于事。

现在快进(稍后几十年)和显示目标和广告单位功能急剧改进。

我现在发现自己是一个激烈的倡导者的展示广告 – 包括勘探品种的展示。

在本文中,您将学会什么显示广告,需要考虑的事情正在运行的显示活动,以及关于为什么以及如何将它们纳入您的数字营销策略以推动直接收入和长期品牌的建议。

什么是显示广告?

显示广告是IMAGE和视频广告显示为人们浏览网站,应用程序,社交媒体和最近,连接的电视设备。

广泛地,它们是在付费搜索和仅限音频广告之外的任何数字广告格式。

营销人员在整个买方的旅程中使用显示广告,促进品牌知名度,特定产品,促销销售,应用,内容或服务。它们可以是静态的,动画或基于视频的。

下面的广告传票读数这些类型的广告通常与

顶级漏斗营销

,其中让个人了解您的品牌是至关重要的。 何时显示广告?

一直存在。他们在整个买方旅程中有价值。

虽然这些日子更加概念化,但鉴于卷轴ED买方旅程是,我仍然发现在漏斗阶段的情况下觉得在漏斗阶段思考策略,用例和kPI的定义有助于。

在点中,这是我经常发现自己的幻灯片在教育客户端时更新全漏斗方法的好处。

注意,每个漏斗阶段都有显示组件。

8月2021,由闭合而提供的图像

Full funnel approach infographic. 意识Full funnel approach infographic.显示组件包括编程,社交媒体,本机,OTT(视频流)和YouTube。下面的广告联络内读数

这些广告通常在低中购买,并通过让人们了解您的品牌,产品或服务来实现漏斗顶部的目标。 参与

频道在很大程度上保持不变,尽管您认为在显示广告上没有明确的探索和转换的广告(例如,在看到之后用户无法轻易地单击网站以来,因此使用连接的电视的展示广告AD)。

考虑

您的广告靶向通常包括某些意图的指示,无论是潜在的还是复累解的能力。

Google广告定制受众允许您根据比较术语,网站浏览,访问的位置和安装的应用程序为人员提供静态,动画和视频广告。

转换

转换

转换

转换转换转换

通常,展示勘探在这里脱落,大多数显示印象是表达高水平的用户意图(例如为那些放弃购物车的人提供显示广告或访问您的购物车的人)。 倡导

客户可以是宝库从品牌大使到新客户推荐的企业。

显示广告是留在轨道的一个优秀方式,所以当时间正确时,你是第一个考虑或推荐集中的第一个。 在每个漏斗阶段,显示广告是一个枢轴分量。

如何测量和优化显示广告

测量

显示广告性能

可能是公司的棘手专注于短期,基于收入的关键绩效指标(KPI),鉴于漏斗顶部使用大部分显示广告。

然而,Wi几点规划,你可以量化成功并获得长期的买入。

以下是延迟测量计划时的几个关键因素:

账户结构和命名约定确保正确的层次结构和命名法是基于显示广告(及更超越)的成功测量的。通过构建您的广告系列,广告组/集合,广告名称和具有分段的标签介意,您可以获得切片和骰子在您的首选数据可视化工具中的数据的能力。

读取下方的广告传票,这使您能够深入了解,为您的KPIS提供最佳的展示广告和针对性的决策。

例如,这里是来自我们的客户之一的基于Tableau的广告板的示例。注意搞定怎么我们可以看到价值主张,图像,会员(人)和横幅类型的内容。

闭合耳截图,8月2021

Tableau-based ad testing dashboard. 与利益相关者对齐 与利益相关者对齐的是成功的样子是至关重要的。Tableau-based ad testing dashboard.在使用显示广告之前,尤其是在漏斗的顶部(和/或在宣传阶段)之前,我高度鼓励您:广告联系读出低于图的kpi建议。提出为什么您推荐那些东西(过去的经验,行业研究等)。并获得写作。

此外,还有期望您预计基于收入的成功。

缺乏沟通和误解是不开心利益的罪魁祸首ers。故意与Getgo的对齐是轶事。

在漏斗的顶部重新定位成功

是意识阶段。点击KPIS通常用作使目标受众达到足够的达到和频率以构建品牌意识的目标。

接合

阶段

通常是弱的广告商的地方。好消息是,有几个KPIS使显示广告影响显而易见。

这里有四个:

品牌搜索印象升降机。有机和付费搜索Ctr Lift.Direct访客升降机.AdvertibuntInue读数下方

单击后,有相当多的挤压转换点可用于桥接漏斗的顶部和底部。

作为你自己,“结束时onversion /销售,其他用户行为表明有人对您提供的产品感兴趣?什么表示意图?“ 例如:站点阈值(例如,> 60秒)。前视图(URL包含+ 75%页面滚动深度).newsletter订阅.social icon clicks.key页面视图(例如,/pricing).折叠侧,什么是

意图信号?降落在5秒内的反弹是一个例子。

如果您对符合TOF KPIS对齐的研究和策略进行了好奇,请在

中查看本文以获取买入顶级 – 漏斗举措

最后,如果您是B2B广告商,应当履行并商定基于帐户的营销(ABM)

KPI。

例子包括:

触摸的总账户NT接触点(ORG中的印象).Account参与(点击org中的点击).Account饱和度(ORG服务中的个人数量在广告上/点击广告上).LINECLECENCED机会(> 25次印象).Lead-to-x转换率(例如,导致SQL).pipeline速度(从导致SQL,OPP,关闭/赢等的日子).AadvertisementContinue读数下面利用您的技术堆栈来确保显示有效性

分析平台,广告平台,营销自动化工具,CRMS,标签管理器,数据丰富产品和其他技术堆栈组件都将某些东西带到桌面上。

贵公司应该对建立其技术堆栈进行重大投资。了解它以及如何利用它。

分析(Google Analytics)[12图3是前往

转换>多通道漏斗

。在这里,您将看到几个值报告,包括路径长度和模型比较工具。

广告平台(Google广告)

转换是有帮助的在识别第一次单击之后普通用户普通用户需要多长时间。然后可以使用此信息与利益相关者设定期望。

营销自动化(Marketo)

基于列表的显示广告非常有效。将使用平台集成这些列表的任何机会都应大写。例如,对于LinkedIn,有一个“一键Sync”选项,将Marketo列表推入LinkedIn广告中。

CRMS(对于B2B)

读数下方

通过使用

UTM参数和隐藏的表单字段,广告商可以在初始点击后长时间收集关于在漏斗中转换下漏斗的颗粒的洞察力。

标签管理器(Google标签管理器)

通过使广告商能够部署所需的跟踪,简化了将转换跟踪(例如,微转换)添加到转换集中,而不是必须依赖于其他IT支持来简化到转换集。数据浓缩产品(Clearbit)

像Clearbit这样的工具可以帮助您确定谁正在访问和与您的网站接触,这可以推动未来的目标和个性化决策。

现在,让我们深入了解一些不同形式的显示广告,您可以使用您的数字营销工作。显示广告类型

传统的显示广告

显示广告的骨干通告数十年,横幅广告在各种类型(.jpg,.gif,html5,.mp4)和大小的网站和应用程序中。 介绍包括:

Google Display Network

(GDN).microsoft受众网络(MSAN).Demand-侧平台(DSP),如DV360。像Facebook.Niche平台这样的社会频道,如Terminus基于帐户的营销(ABM)和许多其他人的6Sense.AdvertisementContinue读数注意事项

手动创建的横幅广告提供了最具创造力的控制,而是赋予他们不灵活的最昂贵格式(无响应组件)。谷歌,虽然它们为20种不同尺寸提供支持,但谷歌显示网络的95%(GDN)库存CAn只用5静态显示横幅尺寸捕获:300×250,728×90,160×600,320×50,300×600。响应式显示广告(RDA)

RDA

在决定提供的组合之前,将视频,图像,徽标和文本转换为可用网络库存的广告单元,以考虑每个用户的配置文件。

此个性化加速了学习和性能一种更自动的方式。

这里是响应广告如何使用相同的输入来适应的响应广告:

闭合下的屏幕截图,8月2021

RDA是未来的方式。我们的代理商又在时间和时间内看到谷歌优先考虑上传的响应广告(或在搜索方面的搜索方面的文本广告)。

广告下面的entContinue阅读Ad type examples.谷歌版本的响应显示广告是2016年发布的现场相对较新的,但对于广告商和股东而言,这是一个非常欢迎的补充。为广告商,需要的努力开发创意已经显着下降。对于谷歌,它将更多的资金挤压在其网络上的可用库存。像Facebook这样的其他平台也充分利用了响应广告单位。这里,选择Ad type examples.自动放置在设置广告系列时,为Facebook提供绿灯,以适应跨饲料,故事,搜索,消息,文章,应用程序和Oculus展示的输入。

在2020年,Facebook也向赞助内容TE推出响应功能XT组件也是,使AI驱动的消息测试类似于Google优惠。

注意事项

尽管他们的缺陷,我与拥抱RDA一起工作的绝大多数客户。鉴于性能和资源节省。

RDA通常是取得的或休假 – 它。您无法选择和选择您喜欢的自动生成的广告单位。如果广告商/品牌具有非常特殊的设计要求,则应考虑到缺乏创意控制.Html5和Animated GIF广告不支持RDAS,RDA应持怀疑态度。但是,您可以通过将HTML5 / GIF广告转换为MP4格式并将其作为UNTUBE上载作为用于链接的Ultube,以便在基于Google的RDA中进行链接来“破解”系统.Responsive AD单元报告稀疏。你只得到印象-Level统计数据关于每个段的执行方式(标题,描述和图像)执行,这使得正式的测试更加困难。在下面的本土广告下方的等级联系读数

当大多数人都听到本土广告时,他们的大脑将进入“赞助” “他们正在阅读的内容结束的文章。像外汉或Taboola这样的供应商负责这些广告中的许多广告 – 而广告质量可能会有所不同。

实际上,本土广告通常意味着广告单位与他们所在的网站或应用的外观和感觉匹配。

最近,谷歌在这个领域在这个领域进行了进展,并在发现运动,这使广告商能够在谷歌发现饲料,Gmail和YouTube上提供的印象

首页,搜索

监视

页面。

在社交媒体上,Facebook,Twitter,LinkedIn等平台最近繁殖,因为它们能够通过赞助的内容将新闻媒体货币化。

注意事项

当地广告在用于推动品牌意识,召回和参与,而不是下漏斗转换时,最佳效果最佳。它还可以使漏斗初期有利。“停止滚动”是社交媒体上的本机展示的关键挑战。您的副本和视觉效果需要立即煽动行动 – 阅读,观看和单击。视频显示广告视频是广告商最具吸引力的格式之一。超快速的互联网速度和膨胀的蜂窝覆盖率已经解锁了十年前的潜力。广告Ontinue读数下面在第1季度2021年期间,Google宣布从〜40亿美元的YOY收入宣布为〜60亿美元至60亿美元

作为这一点。

所有主要的广告平台和广告服务器允许您运行基于视频的广告系列。

跨平台,视频广告通常被破坏到

中不可跳动类别。

非 – 在可以查看视频之前,需要观看视频广告视频广告

。通常在漏斗/ CTV,Programmatic和YouTube等上漏斗计划中看到的不可跳动视频广告。

潜水视频广告允许观众在一定的时间内跳过广告。在YouTube上,它在5秒后。 YouTube TrueView for Action

可轻松的广告类型,是Google最受欢迎的跳跃广告表格 注意事项

当使用每次查看成本的CPV出价型号时,除非将该阈值传递或者已经与广告单元进行了接触,否则不会收取广告商.outside YouTube,假设您的视频将被视为静音音频。可以务必在可能的情况下嵌入视频中的标题。您也可以在许多平台上上传.srt标题文件。在Google广告上运行,您需要在广告中使用它之前将广告上传到YouTube。如果您不希望视频显示在YouTube频道上,您可以将其上传,如未容纳的卡片是可扩展的表单,可以嵌入在广告内容中。随着搜索和显示广告的牵引卡,Google / YouTube现在为YouTube提供了Lead-Gen表单。

其他类型的显示广告

购物广告是一种主要用于电子商务商业商店的有利可图的显示广告格式,也是由砖和迫击炮使用。通过使用数据馈送,它们基于用户行为动态地填充。

下面的广告传统读数

动态显示广告动态地向用户提供显示广告,基于他们浏览的产品和页面。 Google广告具有动态显示功能,以及其他几个供应商,如Criteo,其广告根据个体利益自动适应,并期望购买的近距离。

术语在用户之前显示在用户看到他们请求的内容(例如,在查看您打算点击此处的新闻文章之前,在查看您的新闻文章之前的全页弹出窗口)。

Framework infographic for projects and audits. Framework infographic for projects and audits.

罗们AY ADS

在内容顶部显示文本和图像 – 通常是视频。

交互式广告

鼓励用户动作超出简单点击。例如,在Facebook上,您有轮询广告,可玩广告和增强现实广告。

Lightbox ADS

当人们与他们互动时,响应。例如,这些广告可能会扩展以填充屏幕,播放视频或允许您滚动广告单元内的多个图像。此类广告单元的我最喜欢的供应商之一是充满活力的媒体,它提供了一个文本悬停到显示广告弹出窗口(演示)。

读数下面

奖励广告

优惠个人是用于观看赞助的显示内容的奖品(例如,游戏中的硬币)。

伴侣广告是补充视频内容的广告单位像YouTube等平台或流媒体音频服务,如Pandora或Spotify。在这些场景中,他们为用户提供了一个机会采取行动,而不是被动地倾听。显示广告创意注意事项

你怎么能想出创造性,这是令人信服的,但没有分散注意力,而不是分散注意力? 这是构架我们的机构使用拉开了创意项目和审计时: 通过闭环,八月提供的图像2021


你可以拥有世界上最好的展示广告媒体策略,但如果你的创造性糟透了,它不会帮助你。广告联系读数下面

最好的创意从其他广告个人看到每一天的障碍。它使用幽默,

情绪上诉和功能性消息传递。
在其中,这里有三个额外的东西应该在规划显示广告时处于最前沿: pre / post click对齐

您的广告意象应该用广告单​​元内的文本紧密对齐。它还应该与着陆页进行对齐。交叉通道对准 确保跨学科的凝聚力。入境和出境营销,客户的成功和销售团队应定期沟通,以对齐消息传递,用户体验和学习,以及什么作品。个性化 福尔特告诉我们数字企业的89%正在投资个性化……并有充分的理由。个性化用户体验 – 显示广告包括 – 是加强的最佳方式之一e您的结果。重新展示 始终在景点上,了解如何将您的创造力复制。智能营销人员看一段内容,例如60秒的视频点,并确定将其切割成各种格式的机会。广告联接键在下面,例如,单个60秒视频可以可能让你5-10缩短切割 – 用于社交,几个静态横幅和博客文章的旋转木马。 5展示广告 开发一种保持创造性的全漏斗策略(主要是显示广告),目标,提供和用户体验,将获得长期奖励。显示广告是全漏斗策略的核心组件。他们铸造了宽阔的网,并使前景了解你的品牌的利益TS,产品和服务最终增长好奇心,参与和倡导。他们还在帮助沟通品牌身份,文化和分化方面。完成了,显示广告有功率解锁大量规模和效率。以下是始终记住的五个关键外来,显示广告是一种大规模广泛的广告形式,跨越漏斗的频道,格式和阶段.Display广告通过确保正确的目标,强大的创意和预/柱单击对齐来发现成功.Qualify Display AD成功需要从与付费搜索相关联的直截了当的方式调整。响应广告格式使广告商能够在一次使用机器时测试多种图形和文本创意的多种变体学习推动结果比手动a / b testing更快。视频在这里留下来。开发视频内容并将其重新灌注各种展示位置的品牌将具有明显的优势,这些品牌不优先考虑其视频内容。更多资源: 6响应的原因6显示广告(&2原因不是) Google提供了一种新的支付展示广告的新方法 如何在Facebook上进行广告:初学者指南广告联网读数下面 图像积分 精选图像:ProStockStudio /存在Shutterstock 截图和由作者提供的图像,2021年8月