如何为您的营销活动使用Semrush观众洞察力

观众洞察数据的价值

你确定你对你的目标在线观众感受到吗?营销本身不是火箭科学,但消费者行为可以。客户基于许多挥发性因素做出选择,其中一些并不明显。您无法预测他们的行为,但您可以利用消费者见解及时优化您的营销活动。

宝贵的数据可以来自网站流量的知识。您的目标受众读书的杂志读了什么?您的忠诚客户考虑哪些替代方案?您可以在 SEMRUSH观众洞察报告的帮助下回答这些问题,并更多地回答以下内容

下面您可以找到几种使用Semrush观众洞察力寻找战略营销洞察的方案经营决定。

观众洞察数据的价值 1。从最不明智的竞争对手 2的增益见解 2。扩大合作合作伙伴的范围 3。查看您的媒体合作伙伴 4。估计介质的潜在范围 5。比较您对竞争对手 6的位置。找到您的客户最喜欢的社交网络 7。研究区域市场 8。定义Niche 9中的领导者。不要依靠自称的目标受众(和现有的新闻套件) 10。监控市场位置动态结论 1。从最不明智的竞争对手的增益见解

高级品牌通常不会与大众市场竞争。虽然你的观众可能不会关心你认同的市场 – 他们只是想要一个马球衫。正如我们从下图所看到的那样,Ralph Lauren网站的游客完全良好,看看H&M提供的内容。

image.png image.png 再往的受众洞察部该报告并过滤它以查找更多的服装网站由Ralph Lauren和Lacoste的观众访问过。你会看到他们中的一些人不介意在辫子或东丹那样的大市场上购物,享受山羊和吉米爵士乐。

image.png image.png 2。扩大合作伙伴的范围

有时,客户在首先浏览未直接连接的产品类别之间进行选择。 SE.Phora Cosmetics,Pandora Jewelry,Victoria的秘密内衣,以及Netflix订阅在实际方面不可互换 – 但所有这些都可以为假日礼物提供伟大的选择。

image.png image.png

image.png image.png

这样的重叠可以指出协作或联合营销可能的合作伙伴。 这个网站的观众的重叠并不一定意味着一个全规模的共同品牌项目;它可能是在社交媒体上抽取奖品的选择。除了您自己的产品的促销之外,您可能希望使用他们可能喜欢的额外优惠给您的受众留下深刻的印象。 image.png 要了解潜在伙伴是否会接受您的提案,您可以通过悬停在不同之处来基准独特和共享观众的数量图表的租金段。例如,Netflix股价3.4米与丝芙兰,但其独特的观众让观众对400M 22M。 image.png

image.png 另一种查找更多相关伙伴关系的方法将归结为报告的受众洞察部分,并使用“共享”或“不包括”过滤器。例如,你可以找到双方丝芙兰和Pandora用户访问过的网站,然后只保留那些落入相关的业务类别。 image.png

以同样的方式,“排除”滤波器将有助于您找到由竞争对手的前景访问的网站,但不是您的网站。只需输入您的竞争对手的URL,并从搜索中排除自己。 image.png image.png

3。查看您的Media Partners

你应该考虑两者吗?根据您的品牌政策的大胆程度,您可以根据观众洞察力尝试一些非传统的解决方案。

想象一下,你以前与商业杂志合作过。他们的读者肯定属于你的目标群体。但是,如果您的广告系列的目标是触及,则显示广告可能无法符合您的最佳利益。

检查通常从列表中排除的媒体选项。考虑一些声称在新闻套件中拥有目标受众的平台,但几乎没有重叠。

image.png 例如,你已经发现了GQ网站访问者有与目标组相同的社会人口统计特征。 image.png观众重叠向您展示了其他相关用户尚未通过其他更严重的杂志达成。

当然,GQ是男士时尚杂志,不太可能发布关于公司开发的长期读。虽然如果您的品牌开放了创意实验,但是一篇文章可以帮助您到达以前营销活动尚未涵盖的目标受众的一部分。

你也可以尝试放置媒体占最广泛的Acce(Wallstreet Journal)或您分享的媒体大众众人(新闻周)。这可以帮助您使用潜在客户创建一个额外的接触点。

观众洞察力“共享”过滤器将帮助您找到更多媒体,这些媒体与FORBES和WSJ一起分享,并分享大多数受众。

4。估计媒体的潜在范围

您还可以比较来自您的网站和媒体平台的受众。图表将向您展示访问的确切用户。如果您的目标是达到新人,请考虑使用您拥有最少的受众重叠的资源。

image.png image.png

官方的Gucci我们比较受众网站和三种时装出版物。 Elle,是一个更普通的女性杂志,WHIle Vogue和Vanity Fair,往往更加关于’上课的风格。 Gucci客户阅读Elle以及虚荣博览会。无论是什么原因,在规划下一个位置时会考虑这个新数据。 这种方法适用于您的

GDN介绍

(谷歌显示网络广告),因为您需要确保观众之间重叠您和您的潜在出版商很重要。 5。比较你对竞争对手的展示位置 你还可以检查你的竞争对手(我们选择了Prada和Armani)是如何在同一媒体中呈现的。 image.png image.png

image.png image.png

image.png image.png古驰仍然有游客谁也在线阅读艾丽的最大百分比。但是,如果您观察到竞争对手的相反图片, CHECk他们的交通资源

这样,如果你会发现付费展示位置占上风,并了解在可比媒体上的广告中投资更多有意义。 6。找到您的客户最喜欢的社交网络 image.png今天的大多数互联网用户在社交媒体上花了很多时间。这就是为什么网站所有者寻找合适的网络来推广他们的业务账户。要查找此类网络,请查看受众与每个目标社交媒体之间的重叠。重叠越大,用户在一个月内访问您的网站和特定社交网络。 image.png

此外,可以使用这个不到原始要找到您的竞争对手的受众倾向于哪种社交网络。通过一些参与内容或社交媒体广告吸引他们的账户是一个很好的想法。 7。研究区域市场拥有国际品牌并不一定是竞争优势,特别是在这种挥发性行业作为电子商务。在特定地理市场开发公司,仔细看看当地人。 我们将分析ASOS。在英国,这个零售商与亚马逊和eBay竞争。在俄罗斯,情况不同;该公司与当地多品牌在线商店,Lamoda和Wildberries分享其目标受众。让我们来看看消费者洞察观众重叠可以给我们。image.png image.png

如您所见,更多的Lamoda客户访问野蛮人而不是ASOS,更多的野蛮人客户比ASOS访问Lamoda。如果我们仔细看看数字,这些将使来自Lamoda的588k游客和来自野蛮人的908K访客。这意味着,对于争夺野蛮人(分析他们的选择,交付和定价模型)的竞争,可能几乎是对阵Lamoda的竞争中的两倍。您可以将此客户洞察视为符号,以继续您的市场研究,以便在定位和通信策略领域进行。

8。定义利基的领导者

随着观众重叠,您可以看到您在市场上的立场如何变化。输入两个竞争域并从一个时间段标签移动到另一个时段选项卡以观察趋势。我们研究法国用户如何在2018年夏季剧烈罢工的情况下改变了Air France和KLM航空公司之间的喜好。

过于普遍是一个很少是一个良好的计划,特别是在其中一个球员已经拥有最大的市场份额的利基。让我们说你正在开发营销条件一位运动鞋品牌的GY。

你知道有助于提供各种类型的服装和专门运动鞋的公司。你必须与行业领导者竞争吗?或者您会设法在您的利基中拥有或多或少一致的竞争?让我们看看观众重叠向我们展示了一些热门品牌。 image.png image.png

耐克具有几乎任何一个显著重叠你可以想到的运动鞋卖家。这意味着观众寻找Puma,Reebok或New Balance的鞋类也认为购买耐克。作为对反对品牌的产品营销或品牌经理,您可能会更加仔细研究他们的提供,监控他们的营销活动,并评估一些方法。 9。不要依赖于自称的目标受众(和现有的新闻套件) image.png如果您是几个网站的所有者(或负责他们作为媒体平台的促销)的所有者,您需要一些有效的数据以呈现在您的新闻资料袋。让我们来看看CondéNastInc.的例子,它拥有针对各种目标群体的出版物。您可以假设从Vogue,Glamor和W杂志是女性杂志,所有广告活动都应该在这些网站上。然而,观众重叠示出了不同的画面。image.png

image.png 实际上,相当多的用户也访问了Vogue和GQ网站。这些妇女是否对男士杂志的生活方式部分感兴趣?可能是,他们正在帮助他们的男朋友改造他们的衣柜。图表不会告诉你,但他们将为您可以在新闻套件中包含的未来广告商提供有价值的见解。image.png 10。监控市场位置动态

首先,我们检查了在法国空中陷入困扰之前访问这两个网站的用户的百分比(2018年2月)。然后我们继续到高峰期(2018年7月),并注意到法国航空公司观众开始访问竞争klm网站更常见。

[( 下一步可以检查其他竞争对手,揭示了欢迎曾经忠诚的观众最重要的部分,并从他们的发展和沟通策略中获得最佳选择。您可以将观众与几个位置重叠进行比较,以确定趋势是否是全局还是本地。它会让您了解您是否需要在术语中加强您的广告系列AR市场或研究选项,并深入修改您的报价。结论 观众见解报告提供了有关如何更好地与您的潜在客户和合作伙伴联系的信息。您可以将其用于竞争性研究,以装配出售,广告,媒体购买和再营销活动,并估算新市场的潜力。 然而,交通分析工具更多地提供,从一般任何网站的流量数据到其顶部页面和子域,以及观众行为指标。