凭借激烈的竞争和不断发展的技术和趋势，数据和见解是一种强大的武器，帮助公司浏览市场。虽然，它并不总是可以收集市场见解，以告知您的销售，业务发展和营销策略。
本职位将指导您通过市场分析的主要步骤和技术，以确保您拥抱能够将您公司带到下一级的重要机会，并帮助您在比赛中获得优势。
什么是市场分析？为什么企业需要进行市场分析？建立稳固营销策略的市场分析技术 市场分析步骤＃1：定义业务目标 市场分析步骤＃2：驴唱歌市场规模市场分析步骤＃3：确定市场趋势和增长率市场分析步骤＃4：深入了解竞争对手 市场分析步骤＃5：识别正确的人口统计市场分析步骤＃6：内部和外部因素的核算 最终词语 是什么市场分析？
市场分析是评估和识别特定利基中市场的各种内部和外部因素和条件的程序。从本质上讲，从市场分析中获得的关键见解涉及：
评估市场规模;精确定位增长趋势;定义和学习目标受众;深入了解竞争景观;并识别Busine.SS目标。
为什么企业需要进行市场分析？
进行市场研究，使公司能够在最新的市场趋势，观众的购买习惯，不断发展的技术和竞争对手活动中了解。更具体地说，它允许企业揭示：
在目标市场中已经很受欢迎的产品和服务; 竞争对手采用最有效的营销组合提供这些产品和服务;您的利基中是否有任何差距或机会，这将允许您微调您的产品和服务，并获得客户的份额;什么其他因素在竞争和需求之外可以影响您的业务的成功或失败e。 在这些益处之上，市场研究提供了一种数据驱动的方法，以创造更好的业务和营销决策和战略的高影响力和现实计划。
建立稳固营销策略的市场分析技术
市场分析步骤＃1：定义业务目标
有很多方法可以获得业务目标，并且贵公司可能对其业务目标有了解。由于我们谈论数据驱动的市场分析方法，我们将关键的成功因素分析作为您之前可能没有考虑的“非古典”策略。
关键的成功因素（CSF）框架
在坚果壳中，CSF分析是企业可以用于精确定位巢穴的区域的技术我在履行业务的使命和目标方面。
当然，CSF将因企业而异，但可以看到一些常见的模式。通常，CSF源归入以下类别：
工业CSFS：
来自行业特征的因素。技术进步或尖端商业模式等事情是该CSF领域的一部分。例如，要创建
第一个超音速飞机，
Concorde，航空工程师必须依靠设计工程师，这些工程师提出了翼的全新设计。没有双倍角翼，飞机永远不会被取消。
来源：美联社 
依赖NG对竞争对手的活动和管理结构，客户人口统计，公司财务等内部组织因素，以及更多的企业将定义其与其竞争和整个行业相关的成功因素。我们将在下一步
环境CSFS ：环境因素涉及您业务所属的外部环境。快速害虫（政治，经济，社会和技术）因素 – 分析
将足以确定您的CSF。
用于记录您的害虫分析结果。
临时CSFS：
这些一次性因素由于突然或临时事件而导致的，全球大流行或新的市场扩张要求公司招募新的员工，走数字等。
评估所有这些因素可以帮助您的公司优先考虑其努力和追踪，并衡量实现您的战略目标的进展。 如何在现实生活中奏效？ 让我们考虑一个虚构的情景：
回到20世纪50年代，X公司希望将第一个人的月亮带到月球 – 这将是公司的使命。并确定和优先顺序精确的业务目标，公司X公司可以使用CSF框架。
这是成功因素分析如何帮助我们的公司X定义其目标：
用于定义业务目标的附加技术：
可以为您提供业务概述 – 来自主要合作伙伴成本结构 – 巩固您的商业模式的改进思想。
良好的旧
智能目标框架 将帮助您确保您正在建立正确的标准，以提高实现业务目标的可能性。 市场分析步骤＃2：评估市场规模市场规模涉及可以被视为给定产品或服务的潜在购买者的人数或公司的数量。市场规模评估可以给您估算观众尺寸，潜在销售量和收入流。
行业/政府报告
信息，数据和测量像
Gartner ， Nielsen
和
Statista 是关于市场的无价值的信息。 在缺点方面，虽然来自这些公司的报告广泛访问 – 通常是下载只是一个下载问题 – 但定价往往不太客人友好，使得普通公众可靠地易于访问。 大名公开上市竞争对手发布的工业贸易协会和财务数据也可以包括一些市场规模数量。
SEMRUSH更实惠的竞争情报套件可以为市场提供巨大的实时见解，包括市场规模评估和市场动态。后者很重要，因为行业报告经常用时间滞后释放，时间对于发现行业波动以及游戏变频器到来的任何迹象都是必不可少的。继续使用我们的空间主题，让我们假装一家名为SPACYY的公司希望进入市场，并击败ELON MUSK的太空速度，以私有化空间产业。
市场资源管理器工具
将根据在线交通趋势估算特定利基的整体市场规模：
感兴趣行业整体观众基础似乎S稳步扩展，在2020年5月发生特定的兴趣尖峰时，当赌注启动
交通分析工具揭示了Spacex的胜利发射也受到影响其竞争对手的市场规模，增加一倍的平均观众在行业内的关键球员的兴趣：
市场资源管理器工具还将对您的目标受众来说，从您的目标受众源于，确定每个交通源的份额 – 直接，推荐，社会，付费，或搜索。这些见解可以告知您的营销策略，帮助您优先考虑您的营销努力，并专注于营销渠道，可能会扩大您的市场份额。 市场分析第3步：识别市场趋势和增长速度 一旦您确定市场大小，您就无法停止，因为它永远不会持续。市场增长和市场趋势是定期重新审视的重要步骤，因此您可以相应地采取及时行动和微调您的业务和营销策略。 市场增长趋势是什么？市场增长是指在一定时期的给定利基中的市场规模或整体销售增加。您需要考虑整个市场分析过程中的市场增长趋势，以了解市场增长的速度有多快，它的增长潜力是，是否一般都在上升或下降。 如何测量重新市场增长趋势 要估算市场增长，您可以查看相同（同比）行业趋势，客户数量的指标，以及每位客户的完整购买数量（仅限内部或行业报告数据）。我们现在引起了一种广泛采用的技术，可帮助您组装所有数据来为您的业务收集可操作的洞察力。 波士顿咨询组矩阵和“市场资源管理器”工具 于1968年开发，BCG矩阵是一个框架，有助于大公司管理他们的投资组合，并根据市场增长和市场份额划分多个业务单位的预算和运营优先考虑。 然而，BCG矩阵可以通过任何业务，大或小，如它的逻辑可以应用于优先考虑客户群，产品，服务，营销渠道，市场（地理）和品牌。我们也将使用 SEMRUSH Market Explorer工具收集所有为Elon Musk建立一个BCG矩阵的必要的市场数据，让我们想象一下，想看看他是否应该在Spacex，脱离子或Openai上优先考虑Tesla。 侧注：当然，与特斯拉等公司，他们公开上市的股票市场，我们可以依靠他们的年度报告来进行测量。至于Openai等公司，我们只能依靠外部工具来聚集各种市场数据以发现和解释一些趋势。在市场资源管理器的情况下，流量增长数可能表明产品/ B的兴趣升高商业类别，交通股可以暗示市场份额。
