如何计算SEO ROI(具有公式)

与任何营销渠道一样,您需要展示来自SEO活动的投资回报率(投资回报率)。任何正在接受投资的营销策略都在内部或通过外包团队,应展示其价值。但是,通常情况下,SEO的测量在跟踪 KPIS ,如交通和排名位置。然而,计算您的SEO运动的投资回报率是可能的。在本指南中,我们将通过确切地讨论您的方式,以及帮助您了解其重要性以及与之相同的挑战。

特别是,我们会看看:测量SEO ROI

计算SEO ROI的挑战

如何从SEO 1计算您的投资回报率 1。计算你的SEO投资 2。跟踪和分析转换 3。计算您的投资回报 关于归因的说明 测量SEO ROI的重要性 平均业务驱动器

其交通的53%通过有机物

搜索。

而对于这种简单的原因,您能够真正了解渠道推动您业务的实际财务价值至关重要。

虽然您的标准SEO KPI(甚至销售)和转换)对衡量(实际上,他们必须允许您展示进展至关重要),成功的最终衡量标准正在提供强大的投资回报率。

如果你不知道多少钱每美元返回,您投资于您的策略;它’不可能决定您的营销策略中的哪些渠道表现最佳,应该缩放。

这些是您的董事会希望看到的指标。毕竟,那些最顶级的人想知道他们投入你的战略的钱是在银行现金提供的。当您能够展示一个积极的投资回报率时,您就会向跨国公司的利益相关者展示成功并为渠道发出买入渠道。

计算SEO ROI

的挑战多年来,许多人发现很难准确地计算SEO的投资回报率。这主要是归结为PPC的事实,作为一个例子,SEO通常没有与其相关的固定成本。

PPC点击与之相关的成本,在您CA的情况下n轻松地将投资归因于给定期间。通常,这是运行广告的点击成本与机构费用(或内部团队的成本,如果您在内部管理竞选活动)。简单地说,很容易达到准确的投资形象。另一方面,SEO难以衡量,鉴于渠道是关于赚取有机能见度而不是购买它。每次有机点击次数没有固定成本。但是,我们在这里帮助您确定您的SEO ROI并为您提供如何正确计算它的提示。

如何从SEO计算ROI

现在,您希望能够从SEO计算您的投资回报率为什么很重要。那么你如何前进并计算出这个?

1。 Calculatin.G您的SEO投资

首先,您需要计算SEO投资的成本。您如何准确测量ROI?您需要将与频道相关联的成本结合起来并将其用作您的投资数字。通常,这些成本包括:

内部SEO资源

分配内部资源的成本很简单,如果它是100%的时间在SEO工作的人。尽管如此,如果没有(让我们说角色,例如开发人员和撰写者可能在多个团队中工作的开发人员和撰稿人),您需要根据跟踪时间将其成本分解为每小时或每日费率。只要你的团队正在跟踪他们在SEO任务上花费的时间,这不应该太难计算。

代理资源

如果您与SEO机构合作(或者是一个机构的样子展示将您活动的投资回报率展示给客户端),那么这变得更加容易。大多数机构参与都在保持者模型上,通常是固定的月费。采取与SEO直接相关的任何机构费用进入您的投资计算。投资工具

工具通常是遗忘的SEO投资。虽然一些企业将工具和软件的成本降低为技术成本,但要真正了解SEO活动的投资回报率,您需要确保您通过包括工具计算您的投资价值。例如,如果您的团队使用 SEMRUSH ,请将工具的每月成本携带到您的计算中,与您使用的任何其他付费软件一起。如果有涉及软件使用的成本不同的部门,考虑占据您的团队与他人相比使用它的金额的百分比。
结合了这些成本,您应该有一个数字,可以为您的投资回报率计算的“投资”部分提供源。只要记住,这些成本可能会每月变化,这是O.K.只需每月评估此成功度量时,请务必考虑这些更改。 2。跟踪和分析转换从SEO计算ROI不涉及复杂的公式,只要您知道要输入的数据。由于您已经计算了您投资的成本,现在您需要跟踪和衡量转换的价值。
这在每个网站上都不一样。但是,有不同的方法和计算nee代表电子商务和铅生成网站。据说, Google Analytics
是你最好的朋友;它可以帮助您快速轻松地从有机搜索中捕捉业务的收入。 跟踪电子商务转换值

如果您在Google Analytics中正确设置了电子商务跟踪,您将可以访问所需的指标。如果你不这样做,那就成立了很简单。掌握您的分析帐户并导航到以下方式:

管理>视图>电子商务设置

eCommerce Tracking in Google Analytics eCommerce Tracking in Google Analytics 一个简单的切换会告诉你这是否已打开。如果不是,请继续启动并按照

本指南

将必要的代码添加到您的网站上收集电子商务数据和将其发送到分析。 您可能需要与您的开发人员合作,这取决于您拥有的访问和您的经验级别。启用此报告,您可以访问一组Analytics(分析)视图的转换选项卡下的电子商务报告。

eCommerce Conversions eCommerce Conversions你可以通过信道对这些进行分割,以便在这种情况下查看特定数据,用于有机交通(SEO)。

Organic Conversion Filter Organic Conversion Filter

organic revenue and conversions organic revenue and conversions

的主要指标,你会想在这里用的是收入

Google Analytics Goals Google Analytics Goals

追踪带领一代换算值

当您使用主要转换类型的业务是导致的,它有点多挑战跟踪转换价值。与电子商务交易不同,exig通常没有关联的值,因为实际转换通常会脱机,以及未生成的每个导线都将变成付费客户的事实。

至少,除非您分配一个。您可以在Google Analytics中执行此操作。前往: 管理>视图>目标 在设置新目标时,您将能够从模板,智能目标或GA Goal Value GA Goal Value

[(]这里。选择您的目标类型,然后您将在目标目标屏幕上看到“值”选项,您可以在其中为每个目标分配货币值。

您可以用它来帮助你计算你的搜索引擎优化的投资回报率的基础上,生成的铅您的业务平均值。

每次跟踪目标完成时,这将分配给定的货币价值。但是你如何搞定输入这里的价值?这样做的最简单(通常是最有效的)方法是通过计算:

客户终身值x铅转换率

客户LTV是平均值花费顾客随着时间的推移,铅的转换率是您生成的导线的百分比。

如果客户的平均终生价值为20,000美元,您的关闭率为15 %,您的目标价值应设定为3,000美元。

当然,这是一定的假设。但是,这是一个经过验证的方式来计算出业务的返回,导致主要是转换的主要来源。然后,您可以抓住通过标题产生的有机引线的值:

转换>目标>概述

然后,通过有机交通过滤并采取“目标值”。 ‘

在这个阶段,您应该将您的投资成本与SEO的投资以及产生的收入(或价值)。您已准备好计算您的SEO竞选ROI。

3。计算你的投资回报

一旦你得到了所需的数据,从SEO计算你的投资回报率实际上非常容易。

你可以使用这个公式来实现:

Google Analytics Assisted Conversions(转换的价值 – 投资成本)/成本前衣 Google Analytics Assisted Conversions 让我们解决一个例子。假设一个月超过一个月,您的SEO竞选产生了200,000美元,并且与此相关的费用为40,000美元。

将这些数字放入上面的公式中,我们得到:

(20万美元 – 40,000美元)/ 40,000美元= 4

你在这方面的SEO上花了1美元,你看到了4美元的回报。

换句话说,您的投资回报率为400%(4 x 100以获得百分比)。这里的所有都是它的。


您可以使用此公式来计算您选择的任何时段的SEO广告系列的ROI,只要您知道成本和返回。 关于归因的说明

有一个重要的注意,我们需要在计算SEO活动的投资回报率时需要进行:不同的attreatu方法默认情况下,Google Analytics默认使用最后的非直接点击转换,这意味着转化率归因于将访问者推向您网站的最后一个通道,除非这是直接命中,否则我们需要记住,大多数客户在转换之前需要与您的业务进行多次互动。事实上,

统治者分析表明这可能是最多20个。 也许他们首先通过有机搜索点击您的网站,然后通过PPC广告返回两次(因此销售归属于销售到PPC频道,而不是有机的,即使这是首次推动用户发现您的业务的东西)。要帮助您了解每个频道的真实值,您可以查看辅助转换报告您可以在粘性中找到哪个通过导航至: 转换>多通道Funnels>辅助转换 这里,您可以看到’辅助转换值’旁边’最后点击值。’ 见这里怎么最后点击转换有机搜索的价值是8,137.47美元,而辅助转换价值是14,061.72美元。 然而,确保所有渠道都以同样的方式报告是很重要的;否则你会在一些转换中加倍。如果您使用辅助转换值报告您的SEO ROI,并且您的PPC团队使用上次单击(甚至首先单击),您将遇到报告不准确性。 所说,了解辅助转换(无论如何)您的业​​务如何要求您报告)是另一种帮助证明SEO在收入和回报时的整体影响的方式。 了解您的SEO努力的资源是强大的信息,可以用于获得进一步买入的强大信息,并展示您的策略驾驶的成功财务回报条款。 定期计算和报告它!毕竟,大多数利益相关者不想知道你增加了有机交通量200%。另一方面,如果您告诉他们,他们每一次投资于SEO的每一美元都会带来4美元后,那么大多数都会是全耳朵。