什么是内容营销及其重要性

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44,000年。

根据发表在《自然》杂志上的一项新研究,这就是人类分享故事多久了。

从古老的印尼洞穴艺术到尖端的信息图表-前进了几千年,人们讲的故事比以往任何时候都多。

我们只是改变了媒介。

我们的数字世界正在以惊人的速度发展。

内容像化石一样聚集着灰尘,今天流行的标签是明天的讽刺意味。

注意力总是空前的。

在最近的预测中,数据巨头希捷(Seagate)估计,到2025年,全球人口的75%以上将每18秒与数据进行一次交互。

用户为何如此分散注意力?

现代网络嘈杂 :促销活动,点击诱饵,闪烁的横幅广告,订阅弹出式窗口以及简单的旧垃圾邮件都引起了人们的注意。

在大量的信息中,很容易看出为什么精明的消费者会使用AdBlock之类的服务来简化其浏览体验。

不幸的是,由于您的品牌经过精心调整的营销活动,2020年标志着年度趋势的开始,该趋势将使350亿美元的全球广告收入迅速流失。

罪魁祸首? Adblockers 。

那么一个现代品牌如何吸引那些注意力是他们最宝贵资源的挑剔客户呢?

您如何赢得可能同样轻易忽略您广告的受众的兴趣?

通过给他们他们想要的东西:

重要的内容。

内容营销到底是什么?

内容营销是相关且有用的故事讲述,可以吸引特定受众的兴趣并帮助他们解决问题。

无论您定义内容营销,主要内容是:

有用。

原因如下:

令人敬畏的内容-即出色的内容营销-具有合法吸引力。

无需说服听众阅读您的内容。

他们寻找它。

他们不禁消耗掉它。

他们甚至可能没有意识到他们喜欢的内容实际上是营销。

或者,如果他们愿意,他们会欣赏一个品牌所显示出的善意,帮助他们无偿做出决策。

假设您是一个财大气粗的品牌。

可以花30百万美元买下30秒钟的超级碗,同时一次达到1亿潜在客户。

或者, 正如乔·普里兹(Joe Pulizzi)所建议的那样 ,可以通过长期的举措,将相同的预算用于建立一个由有机的,自愿的品牌忠诚主义者组成的,持续参与的社区。

70本印刷杂志? 校验。

大型客户活动? 校验。

成千上万的博客文章,成千上万的白皮书等等? 再检查一遍。

等等,内容营销发生了什么?

信不信由你,上面提到的这些Google钱包友好型,易于实现且易于实现的方法可以提高您的SEO并吸引您的前景

让我们更深入地研究成功的内容营销是什么样的。

超越博客的方式:内容营销在2020年代的样子

博客可能是内容营销的一个关键方面,但它不再是游戏的名称。

取而代之的是,通过在所有类型的平台上吸引受众来实现动态。

如果您的企业仅使用一种途径,那么您可能会错过大量潜在的受众。

考虑添加另一种(或两种!)形式的内容扩展,例如:

  • 电子书
  • 播客
  • 网络研讨会
  • TedTalk
  • 社交媒体帖子
  • 电子邮件活动
  • 影响者更新
  • 在线课程
  • 影片

企业家的2020年分析预测,这十年的内容营销也将扩展到包括以下要素:

  • 直播。
  • 经过语音搜索优化的内容。
  • 增强现实(AR)体验。
  • 通过Facebook Messenger等工具与客户进行一对一对话。
  • 根据收集的数据(例如位置,在线行为或人口统计信息)适应您的受众的个性化内容。

如您所见,内容营销的范围实际上是无限的。

在所有成功的渠道中,不变的是致力于将受众纳入品牌故事中,并以此为基于信任的社区奠定基础。

从John Deere和Red Bull等行业领导者到最小的独立品牌,所有现代企业中有90%使用内容营销。

好奇一切如何运作?

既然我们已经列出了它的确切含义和涵盖的形式,那么让我们更深入地研究内容营销可以为您做什么。

很棒的内容的力量(以及观众为什么会喜欢它)

只是表面上的东西

无论您的品牌大小,读者都希望您的内容深入,来源丰富且真实可信。

在深层造假和沉重的Instagram过滤器时代,您的听众正在寻找更真实的东西

值得他们宝贵的时间。

较长的内容(深入了解,提供更多信息并引用更多研究的内容)比较短的内容具有更高的价值感知。

这是Uber个性化的

每个人使用互联网的方式都有所不同。

许多用户已经期望算法可以准确地跟踪他们的兴趣,并指导他们进行搜索。

以同样的道德观,内容营销可以迎合个人。

以YouTube为例。

YouTube的算法不是提供号召性用语,也不是利用传统电视的吸引力吸引知名演员来推动销售,而是考虑了数据的挂毯,并推荐超个性化的内容。

它正在工作。

谷歌拥有的视频巨人每月从超过20亿的已登录用户那里收集信息,对观众来说,与自己的热情相关的内容进行互动的重要性比好莱坞名人的内容要重要3倍 。

负责任的透明

现代消费者不仅仅是与品牌互动,而是品牌故事的一部分。

这包括最好的时光……和最坏的时光。

53%的用户期望公司在社交媒体上表现出公司责任,并对产品或服务的变化保持透明。

可能需要花费一些额外的精力,但很显然透明度是值得的。

在当今市场上,高透明度是获得公众高度信任的关键。

值得创建强大的内容营销的3个原因

内容营销可帮助您与不断发展的消费者群建立联系

技术正在迅速改变您的潜在客户与信息互动和做出决策的方式。

Statista在2020年所做的一项研究中,预计到2023年,全球将有超过70亿人拥有智能手机。

让它陷入片刻。

这几乎是世界上目前的全部人口。

现在,您的内容比以往任何时候都更有潜力吸引真正的全球受众。

挑战?

为此,让我们零距离接触一些人群:美国成年人

平均而言,美国成年人每天与多个内容频道互动超过11个小时 。

是的,你没看错。

与您的消费者群保持持续对话的机会比以往任何时候都容易触手可及。

内容营销可促进转化(毫不费力!)

书呆子陪我片刻。

您是否知道,内容营销所带来的平均转化次数是内容营销人员的转化次数的六倍 ? (内容营销为2.9%,传统营销为0.5%。)

将目光投向B2B领域,内容营销占所有B2B转化的0.8%至1.1% 。

这怎么可能?

看一下您的消费者群。

无论是B2B还是B2C,您的潜在客户都渴望获得有价值的内容,而这些内容会从噪音中脱颖而出。

想引起他们的注意吗?

您需要找到内容差异因子 (CDF)。

这是您的品牌观众对以前所见内容的全新认识。

找到您的CDF,就可以极大地提高转换率。

内容营销可以省钱(也可以促进销售!)

每个企业,无论规模大小,都在寻找削减成本的方法。

内容营销是一种省钱的动力:它的成本降低了62%,并且吸引的潜在客户是传统营销的三倍之多。

在过去的十年中,内容营销领域取得了惊人的增长。

根据Google趋势,在过去16年中,全球对内容营销的兴趣猛增至近100 或达到顶峰。

内容营销不仅会削减您的营销预算,而且随着时间的流逝,高质量的潜在客户会带动更多的销售。

怎么样?

通过选择参与式广告(又名基于订阅的广告),您可以节省潜在客户,并建立预购买追随者网络,随着时间的流逝,他们会在做出决定时首先考虑您的品牌。

准备让您的企业蓬勃发展吗?

随着新技术的发展以及潜在受众的稳定增长,内容营销将继续变得越来越重要。

准备展示您的品牌价值,建立社区并最终将受众转变为专注的行动者吗?

现在是时候重新使营销变得人性化了。

现在是时候为您的业务制定内容营销策略了。

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