我们内容营销调查，在2020年秋季举行，揭示了内容营销人员面临的三大挑战。这些与销售漏斗阶段完全相关：
创造了驱动流量的内容 – 漏斗中的目标受众所订婚的 – 漏斗中的质量引线 – 漏斗的底部
问题是：我们如何解决这些问题Covid-19转移了我们的方法来评估内容性能和经营方面的方法挑战？
我所拥有的最大挑战之一是那个同比分析现在非常困难，如我们只是达到了大流行袭击的地方。我们能够看到事情如何变化和发展是挑战性的。
如你所见，我们要求行业专家！最近 AMA网络研讨会，Andy Crestodina（轨道介质工作室的共同创始人和CMO ，，Keith Reynolds（的创始人＆CEO Publi.io ， @Maximfuel ），Judith Lewis（ Decabbit咨询，， @judithlewis
）讨论了上述挑战并分享了一些想法如何在2021年解决它们。
阅读，了解大流行如何转化内容营销漏斗
以及哪些数据和指标可以帮助您保持优化。
漏斗的顶部：放在侦探的帽子
现在，人们正在寻找相关的东西目前对他们而言，我们的大陆2019年的RGreen内容不再是常青树。
Defabbit咨询公司的创始人（@Judithlewis）
我们的调查受访者作为一个主要挑战，它只会变得更加强硬。
由于大流行，互联网用户的数量增加了，以及人们在线度过的时间。但搜索中的用户行为正在快速发展，包括人们倾向于为有机搜索策略转向的内容类型，主题和格式。
随着全球局势比以往更快地变化，内容营销人员需要战略他们的努力并变得更加灵活。例如，
数字2020 4月全球22020年4月
发现人们正在积极寻求更多“ – 在锁定期间的视频和教程内容，因为不确定性正在增长。
如果您仍计划写入思想的搜索意图，您必须彻底调查您的观众，并且可能从头开始重做您的关键字研究和内容计划。
首先通过评估用户在您的网站和其他平台上的表现方式，他们消耗的内容，他们当前的买方旅程看起来像什么，以及影响内容的影响。接下来，检查关键字的关键字的搜索卷是否已更改，如果您仍然对大流行前的人排名，并且仍然希望ally all all ant all and and and .then，请查看您的编辑计划并准备重复此过程a基于月份甚至周末数据的次数。
key提示在2021年获得更多相关的有机交通：
基于最近的买方旅程和用户行为数据的内容决策。不要将它限制在仅查看关键字，并尽最大努力真正了解您的客户。考虑长尾关键字，并通过查看位于Target关键字的SERPS顶部的内容来分析用户意图..Evaluate每个频道的交通质量和用户行为，以检测目标受众和客户在页面上登录的潜在不匹配。例如，来自显示广告的用户可能与搜索中找到的那些相同。
漏斗中间：提供更好的体验
而不是拥有一个只有列表的博客文章，将其视为多媒体ma凝血物。您的客户不仅可以找到它比必须转到YouTube频道的更方便，以及您的博客……您应该消除“博客”这个词，并给它一个名字，你知道，你的北星，然后通过博客的名称与客户联系。然后将您的活动，网络研讨会，访谈和讲故事联系在一个地方。
Keith Reynolds，Publi.io的创始人＆Ceo（@maximfuel）
43％的内容营销人员承认，创造与观众共鸣的内容是一个很大的挑战。现在，当大多数营销通信都在网上推动时，注意跨度越来越短，它变得越来越难以竞争。
解决客户的问题是关键，b它可能还不够了。人们正在寻找他们共享共同价值观和生活方式的品牌。
准备好利用整个公司设计内容的努力，您的观众应该得到您的观众。让您的面向客户的团队 – 从销售到客户成功 – 所有其他业务单位在头脑风暴和内容创建中。你不应该低估你能收集的见解的价值。今天，每个人都应该成为您的内容营销策略的一部分.Next，将这种定性知识与来自多个来源收集的数据相结合。创建清晰的指标结构，您将用于每个内容类型和漏斗阶段。例如，一些品牌构建预测模型或使用高级端到端分析来导航这种更改环境。将所有这些调查结果列入您的编辑历和您的内容优化努力。不要计划过多，并制作ad-hoc格式，甚至是您的策略的一部分。
与内容一起参与观众的关键提示：
使您的内容多样化并专注于用户经验。以内容格式创造创意，并开始思考博客和网络研讨会。例如，使用Ceros等工具来设计交互式和沉浸式内容，而不是无聊PDFS.Make您的内容分析过程正在进行和敏捷。考虑介绍自动化以实时分析内容性能。每月一次内容审计的过程，以确保您发布的内容反映了您的受众当前现实。乐趣的底部NEL：智能工作而不是硬 如果你不确定博客帖子是否会转换，但它会有助于品牌亲和力，你只需看一下非转换博客帖子。 Defabbit咨询公司的创始人（@judithlewis）
Judith Lewis
为什么这么多？因为从认识到考虑的道路有相当多的障碍。而且，普通用户的营销信息越多，设计和管理这些路径的难度越难。
创建所谓的铅磁体是解决方案的一部分。但是，为了激励所需的行动，这些应该准确地提供客户想要的 – 在正确的时间和正确的地方。这让我们回到了我身边理解用户旅程并在其周围构建您的内容营销漏斗的影响。例如，如果没有考虑到铅生成的一段内容，只需添加CTA就可能不够。
要查看大局，分析您的内容及其在主题集群中的历史表现。将您的类似帖子集团在共同主题下，收集您的数据在博客性能上，并将您的内容创作者和其他利益相关者对齐您收集的见解。然后，停止将您的内容和内容主题的努力集中在不生成业务结果的内容和内容主题上。在此分析期间收集的数据可以决定要创建哪种铅磁铁。例如，如果您看到一组专题博客文章，则不断表现出交通和领导，您可能需要将其中一些人重新释放到博福（漏斗的底部）内容提供。持有您的内容。使用您的受众洞察力并运行A / B实验以产生分段内容的优惠，以吸引您的每一个潜在客户。
属性特定和可衡量的每个内容的目标，确保您尽最大努力实现这些目标（例如，通过添加用于操作，链接和培养工作流程的调用），并开始跟踪它们。为每个漏斗阶段产生足够的内容，创建转换路径，并通过买方旅程顺利地携带用户。使用预测建模来检测已良好转换的内容，并确保对此内容的稳定流量。你可能还想确保你的销售团队了解这一内容。
找到真正重要的内容性能指标
，具有很大的数据来责任。一旦您了解您的观众想要什么，就是找到正确的指标，以衡量您的内容是否足够有价值。尽管收集定量数据是内容性能测量的重要组成部分，但大多数个人度量都是毫无意义地摆脱了他们对业务目标的影响。我们的专家摧毁的四个常见内容性能神话
神话1：反弹率是所有类型内容的重要指标。弹跳率的重要性取决于页面类型和交通源。反弹率和文章之间也没有相关性排名。虽然此度量标准在评估博客帖子和其他吸引有机流量的页面时，它不适用于按点击付费和产品着陆页面。神话2：更高的单词计数保证更好的排名。它经常认为，只需更好的关键词，更长的内容往往是因为它有更多的单词。然而，实际上，为了实现良好的效果，您仍然需要情绪化，连接副本，这是有意义的并讲述故事。长形容一的内容优于，因为它是全面的，涵盖深度的主题。神话3：转换率是衡量内容的唯一有效方法。转换率不是判断您的内容性能的唯一方法，尤其是在漏斗的顶部和中间。例如，您可以使用您的内容作为网络和销售启用工具，例如，用于达到潜在播客的客人或写一篇关于某人的文章。对于来自销售页面而不是博客帖子，转换率通常更高。然而，除了将流量转化为销售之外，博客帖子有许多角色，例如：获取贡献者报价，帮助您构建网络;增加社交媒体的范围;建立链接，从而提高您的网站的权限分数。 神话4：观点越多，更好。观点符合，但只有当他们转变为有形结果时才。此外，这种度量标准不能总是告诉您关于您的受众的正确数据故事。停留时间 – 特别是如果它超过8分钟 – 如果你已经做出了正确的骗局，那就会更加重要与您的客户有关，这增加了转换的机会。
内容分析工具掌握
这是第艺术和部分科学 – 研究客户目标是什么，然后伸出“北极”的想法和一个编辑战略支持这一点。然后，使用报告和分析作为跟进，以继续改善您拥有的内容。
Keith Reynolds，Publi.io的创始人＆Ceo（@maximfuel）
以下是分析工具我们的专家建议使用：
google搜索控制台
提供有用的关键字数据，并帮助您了解人们正在寻找的人，并且哪个头条新闻将内容提供了一个将产生的情感钩子目标听众。
Hotjar
让您了解用户如何通过您的网站移动，可视化其行为，并向您展示注意力下降。
Google Analytics
展示了人们在网站上的行为方式以及他们到达后点击的地方。激发器通过漏斗阶段分解所有现有的网站内容，检测高度和不良的碎片和格式，并提供可操作的洞察，并通过不同的信道提高内容并提高其性能。
虽然你可以使用Performanc通过谷歌和其他工具以无数的方式获得的数据，您将始终受益于可以自动收集和分析信息的解决方案，返回指标，并提供特定于内容营销的建议。最后的话 Google Analytics不会立即向我们展示洞察力。你必须为他们挖掘，对吗？ 
奥比特媒体工作室（@Crestodina）的联合创始人＆CMO
如你所见，大流行危机有改变了品牌建立内容营销策略的方式，并衡量其结果。这反过来增加了对高级内容分析的需求，可以通过漏斗阶段不断地跟踪，分析和优化内容性能。 了解您的客户和IR需求，您应该专注于整个阶段和接触点的整体买方旅程和设计内容。利用数据驱动的方法来优化您的内容漏斗是2021年及以后的成功的关键。 通过Impacetero的AI供电的内容分析提升您的内容营销 尝试免费→ 免费→
