你知道87％的营销人员为不同的客户旅程阶段创造了内容吗？了解每个阶段最佳的格式是一项伟大的资产，就可以为您的受众提供价值并为您的企业构建更强大的内容营销策略。
了解如何将内容映射到漏斗阶段，我们询问全球350个营销人员分享他们的专业知识。
通过本调查，我们旨在培养营销人员在整个漏斗中使用内容的全面形式，渠道最佳，以及他们用来测量结果的指标。
今天，我们很乐意与您分享研究结果。
我们希望我们的调查结果能够帮助您确定漏斗缺点，并收集新的想法来测试或者证明您的内容营销漏斗。 什么是内容营销漏斗？调查结果研究的关键外来，研究 漏斗的顶部 漏斗中间漏斗的底部通过漏斗连接含量调查方法 最终注意事项 什么是内容营销漏斗？内容营销漏斗是一种帮助品牌吸引潜在客户的系统，并通过从第一次互动到转换为付费客户的旅程引导他们。 营销专家定义漏斗的3个主要阶段：豆腐（漏斗顶部）吸引注意力，莫孚（漏斗中间）产生铅和博福（漏斗的底部）驱动支付。在每个阶段美国ER Intent是不同的，这意味着您的内容将追求不同的目标，结果将以不同的值衡量。
作为营销人员必须回答的关键问题是内容将满足潜在客户在特定步骤中的信息需求。阅读，以学习我们调查的数百辆营销人员。
调查结果：如何通过我们的调查建立工作
的内容漏斗，我们发现绝大多数营销人员为所有客户旅程阶段创造了内容。的受访者95％创建豆腐含量，86％末伏含量，和76％伯符含量。
研究的关键外来，为每个漏斗阶段创造内容以支持您的策略
发布“如何划为”指南，登陆页面和驾驶流量的信息图
根据调查的72％的营销人员，“如何送到”指南是最好的交通司机。从他们的经验中学习，专注于解决前景问题，首先吸引对您的品牌的关注。营销商较少的营销人员使用其他内容类型成功推动流量。 35％的受访者声称从登陆页面中受益（35％），您可以概述您的产品或服务，以及28％的信息图表，这是一种可以致病的易于理解的格式。
创建“如何”指南，产品概述和案例研究以产生引导率
根据44％的调查参与者。将它们添加到您的内容计划中在豆腐和博福阶段成功。其他有效的内容类型是产品概述（40％）和案例研究（34％），从而可以从不同的角度展示您的产品。
发布产品概述，成功案例和客户评论，以驱动购买
51％的营销人员认为产品概述最佳营销漏斗底部，以及客户评论（49％）和成功案例（43％）。这是您的客户生成的内容将帮助您吸引更多客户的位置。你会相信的东西比实际的经验更能？
被认为是其中一个mos根据调查的50％的营销人员，在建造漏斗时具有挑战性的任务。我们的71％的受访者使用电子邮件后续措施来实现这一目标，而67％的改善内部链接，56％的建议相关内容，以确保通过漏斗血液下降。第一个方法肯定证明了个性化有多重要，另外两次有助于提高用户的内容体验，并在主题上提供更有价值的信息。
联系到您的目标受众以增加购买
电子邮件营销也被认为是驾驶购买的最有效的渠道（73％的票数），其次是有机搜索（61％的投票）和支付广告（47％的投票）。使用全渠道方法说服您的前景进行购买;这些使得完美的市场g三重：回答查询，突出显示你的优势，发送个性化的消息。
基于关键词研究和竞争对手分析创建新内容
我们发现了88％调查参与者使用主要关键词研究来决定创建内容的内容。 73％依赖于竞争对手分析，内容审核的49％。通过分析您的竞争对手和您自己的内容，使用更广泛的分析方法。
使用转化率来测量您的含量漏斗有效性
转换率是最重要的漏斗效应度量，持续36％的受访者，其次是购买（23％）和ROI / ROMI（15％）。什么可以更好地证明良好的内容的有说服力而不是t他导致了这种说服力？
这些是调查的亮点，但更深入的统计数据还未到来。现在让我们详细了解内容营销漏斗的每个阶段，并了解它们的连接方式。
漏斗之顶：引发兴趣
豆腐是买方旅程的起点它最具人口稠密的阶段。在这里，大多数人还没准备好购买，并且可能从未听说过贵公司。您的目标是吸引他们的注意力，为他们的疑问提供最佳答案，然后轻轻向您的品牌介绍它们。
在我们的调查中，我们了解到，根据72％的营销人员，’如何送到’指南在内容营销漏斗的顶部吸引最受关注。使用指导，通过解决您展示Prospe的特定问题CTS你是该领域的专家，并让他们渴望获得更多信息。
驱动流量的下一个最有效的内容也是教育 – 信息图表（28％），清单（27％）和电子书（26％）。专注于为观众带来价值有助于吸引他们对网站的注意 相应地，有机搜索作为带来流量的最有效的渠道（70％），游客的数量是衡量的主要指标豆腐含量效果（73％）。这是非常逻辑的，因为越气的问题是越多的答案，它令人兴趣的兴趣就越多。
社交媒体（60％）和电子邮件营销（54％）在此阶段也非常有效，将您的触点与潜在客户扩展。
所述漏斗的中间：指导，教育
在杂货阶段，与您的内容互动的人数变小，但如果您鼓励他们，他们更愿意互动。在这里，您的目标是伴随着一个初步理念的前景，深入了解您的解决方案如何帮助。 我们了解到，根据调查的44％的44％的营销人员，“Hov-to”指南将导致最佳，这使其成为赢得豆腐和博祖阶段的多功能工具。因此，有机交通仍然是驾驶引线最有效的渠道（69％）。 以产品为导向的含量也有方便 – 产品概述（40％），案例研究（34％），并证明了降落页（31％）产生引导的效果。 
所述漏斗的底部：化推进换算
博福阶段是漏斗的末端，内容可以帮助您的品牌定位为优于竞争对手，建立信任并加速购买。您创建的内容应该回答有关您的产品或服务的非常具体的问题（例如，它如何实际工作或需要处理它的技能）。
我们了解到客户生成和面向病例的内容是一些说服一个人购买购买的最有效类型。 51％的营销人员调查使用产品概述，49％依赖客户评论，43％的成功案例，30％的使用案例和25％的案例研究。尽力提供支持购买潜在客户的购买决定所需的所有信息。
绝大多数（73％）表示，电子邮件营销是有效地保持购买前进。有机搜索（61％）也是它的第二个最有效的渠道也是如此值得注意的是付款，其次是付费广告（47％）。因此，优化您的内容允许您不仅可以向您的网站推动更大的受众，但最终会说服他们购买。 73％的调查参与者将转换率命名为博福的主要成功度量阶段，而53％的人选择支付43％的投资回报率/罗米，这显然是营销工作的最终目标的数量。 
通过漏斗连接含量
除了分析内容营销漏斗的每个阶段，我们想了解如何使其工作一个实体。我们还希望确定影响内容创造和实施的关键因素和挑战。
调查结果表明营销人员建立漏斗时面临的最大问题正在创造产生导线（52％）并吸引流量（48％）的内容。根据我们之前的调查
，这些任务是并继续成为顶级内容营销挑战挑战
。另一个挑战正在推动这些导线漏斗（50％）。
当您的观众被不同品牌的许多营销信息轰炸时，所有这一切可能是由内容饱和。使您的内容脱颖而出并保持用户所订的需要花费很多努力。
88％的受访者决定基于关键词研究的创造内容和73％的竞争性研究，突出了重要性SEO。 49％依赖于内部知识和经验 – 他们使用内容审计和对销售/ CU的访谈Tomer支持团队来决定未来的内容。 谈到策略将受众转移到下一个漏斗阶段，77％的营销人员调查从电子邮件后续行动中受益。这是个性化进入的地方。确保漏斗血液的另一种有效的方法是提供相关内容 – 67％的营销人员改善内部联系和56％的建议相关内容。最后，大多数受访者通过转换率来测量整体漏斗效率（36％） ，同时的付款次数（23％）和ROI / ROMI（15％）。 
[（11] [调查方法
我们询问了来自世界各地的350个营销专业人员在数字营销ag中工作填写，非营利组织和其他组织告诉我们他们构建的内容Funnels。我们大部分的受访者老总，营销经理，以及B2B和B2C公司的内容营销。
最终说明我们希望这些研究结果将为您提供关于如何提高内容漏斗的性能的想法，并创建将吸引和转换您的受众的内容。
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