基于帐户的营销101:避免这些第一次竞选错误

希望通过基于帐户的营销(ABM)来升级您的数字营销策略?

推出您的第一个ABM活动的最重要目标是表明您的营销和销售团队之间的对齐是帮助驾驶收入。

如果您未能向您的团队颁发这些对齐胜利,您将成为获取预算,利益相关者买入的争斗,以及运行后续活动的信任。

为您提供最佳战斗机会在您的第一个竞选中看到成功,这里有七个错误,以避免计划您的第一个基于帐户的营销活动。

1。用太多的可交付成果过度协调了您的第一个活动

我看到营销和销售组织的最大错误包括太麻烦了纽约内容资产,策略或渠道在他们的第一个运动中。

只要您可以访问无数的ABM广告平台,最佳实践和渠道即可到达目标帐户,并不意味着您需要在您的第一次尝试中包含这些。

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开始简单。开始小。您将通过部署一个或两个策略与试图在每个出境营销和销售策略或工具中进行编织的策略或工具来查看更多成功。

这是您可以运行的简单运动的一个例子: 与销售达到销售,以确定Dark.abm可以使用它来帮助通过执行LinkedIn 或Adroll.completiment的一些基本

AD来帮助恢复这些账户。简单的直接邮件e将这些帐户的前景与您的竞选登录页面的URL。

我们的这个广告系列的成功度量是能够看到这些账户的参与,以及销售团队能够再次恢复谈话。

2。由于缺乏工具而延迟进展

有数十名ABM瞄准和广告平台,具有大量的钟声和吹口哨。但是,您不一定需要一个专用的ABM平台来测试组织中的基本ABM策略。

在最基本的级别,您只需要一个可以报告参与的客户关系管理(CRM)平台以及销售过程中推进的账户进展。

在下面

下面读取的广告联系读数一旦您可以跟踪这些metrics,您可以使用LinkedIn,Facebook和Adroll for基于帐户的广告目标,或者您可以测试Prodalytics或Rybbon等赠送应用程序,以供您的第一个广告系列。

这些工具都要求六年年度投资或者合同运行一个简单的飞行员。

在您成功显示ABM方法将为您的组织工作之后,是时候开始向您的工具集添加更多的马力了。

3 。选择正确的剧本

基于帐户的营销可以用于数十种应用程序,包括:

识别新的目标账户。登记现有账户并加速时间关闭。从现有客户的颠簸和交叉销售中加速。通过客户倡导寄生,恢复已经冷却的账户MS.Creasing来自现有客户的新推荐。

和列表可以继续。这些ABM策略或目标有时被称为戏剧或剧本。

在大多数情况下,如果您的销售团队将为ABM购买,如果它有助于更​​多,更快地关闭或关闭更大的交易。如果这听起来像你的销售团队,那么选择将有助于获得终结线的现有机会的戏剧。

不要试图在你的第一个广告系列中运行每一个游戏,或者你会战斗惯性,造成混乱具有太多的复杂性,并传播您的团队的焦点太薄。

关注为您的第一个广告系列的单一目标。

4。4。未能从销售和营销中赢得明确的买入

ABM不应划分桌面周围的营销人员。您的销售团队需要■在第一个方面,确保基于帐户的营销努力与销售活动明确互补。

为您的第一个广告系列,您不一定需要将每个营销和销售利益相关者带入房间规划。但是,您应该有领导能力,以确保与现有营销和销售计划的可见性和对准。

5。不安排每周会议讨论胜利和需求

您的ABM广告系列的成功取决于您的销售团队增长收入的能力。您的团队应该持有每周ABM会议才能通过:

哪个账户正在参与竞选活动。什么策略营销正在部署以支持销售。在额外广告或市场支持方面的销售需求是什么NG团队。根据管道加速或闭合荣获的收入来看,您正在看到您的胜利。

6。投资于ABM计划

提前获胜将为帮助安全买入未来的ABM活动至关重要。

如果你只在跑到ABM活动时拍摄,你需要确保您将预算与

创建有针对性的内容资产

(即广告,邮件等),您有时间致力于与销售额的额外协作,并且您有媒体花费运行必须达到您的ABM目标的必要金额。

虽然您需要在您的第一个广告系列中展示快速胜利,但ABM不应被视为单一的竞选工作。 最大的错误组织在这里做出没有看到en在他们的第一个运动和快速拉动媒体上的插头 – 或竞选活动的其他ABM杠杆 – 或者对随后的ABM运动来说至关重要。

你必须愿意在一个多数一年的时间看成功。

想要追求ABM的组织应该计划最初看到营销,并且在短期内,短期内的营销业务成本上涨,因为有很多规划,实验和需要的合作发生以发展势头。

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7。测量错误的KPI

选择1-2成功措施 – 或

关键绩效指标

(KPI) – 为您的第一个ABM广告系列。如前所述,您可以扮演几个不同的ABM播放,具体取决于您的目标,您的KPI应该基于它们。

最大的分析错误组织在这里试图衡量不受ABM活动影响的KPI。 如果你的目标是为了增长账户参与(通过广告或电子邮件点击),您的播放是使用广告将目标帐户驾驶到您的网站或

登陆页

,那么您不应该衡量收入增长作为其成功度量竞选活动。

结论

在结束时,有许多地雷在推出您的第一个ABM运动时应该避免。

你有最好的机会看到你的成功通过避免过度管理,与您的营销和销售团队进行对齐,以及部署合适的策略来帮助您的竞选策略d。

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