机构间距甲板的最估量和低估的元素[SEMRUSH研究]

您和您的代理团队可以伟大的完成和处理任何类型的SEO和营销任务。然而,将您的SEO和营销技能应用于日常任务与销售对他人的营销以及许多营销人员无法抵消的地方。

所以,最重要的是销售投票中的潜在客户?

要了解出来,我们收集了200多个机构和内部营销人员的意见,并进行了广泛的研究,确定了一个获胜机构音高甲板的10个要素。在这里,我们将介绍我们发现的亮点(您可以通过链接更详细地探索完整的研究)。

一个获胜的音高:机构与品牌愿景

我们在我们的用户中有很多机构和自由职业者,我们知道他们的痛苦。几乎其中一半(47%)表示缺乏新的销售是预防其增长的主要问题。机构的29%的人认为他们面临的最大挑战是从其他营销公司中脱颖而出。

Top Challenges for Marketing Agencies Top Challenges for Marketing Agencies

帮助各机构销售更快,更有效,我们进行了广泛的研究,达到了200多个机构,自由职业者和内部营销人员。其结果是,我们发现了一个成功的机构间距真正重要的事情 – 和解剖在代理机构与品牌愿景有根本区别

[。 Elements of a Winning Pitch: Agency vs. Brand Vision Elements of a Winning Pitch: Agency vs. Brand Vision

如您所见,销售音高的五个最具争议的元素是:

低估:透明定价模型被低估:客户量身定制的策略提案underrrated:清晰的工作进程描述重估:明确的价值主张被推翻:案例研究

让我们更详细地查看这些中的每一个。

被低估:透明定价模型

:适用于品牌的51/100,34/100代理商

只有34%的机构认为透明定价是一个重要因素。这可能发生这种情况,因为接近与金钱有关的问题似乎对机构的风险似乎相当危险,特别是在休息会议期间。然而,哈拉姆董事总经理杰克第三表示从不同的角度看它:

“”不要担心让你的顾客扰乱你的盈利。他们希望您的业务成功并具有长期关系,这意味着利润不是一个肮脏的词。“

– 杰克第三,哈拉姆的董事总经理

这是你可以做的事情,以便在这种敏感的又非常重要的问题上脱离。

动作点:

清楚地说明将使用哪种定价模型Agency Pricing Models 最流行的定价模型是:基于保留项目的每小时佣金价值或基于绩效的佣金Agency Pricing Models许多代理商根据一个项目:

如果你也这样做,解释为什么你坚持这个特殊的客户的这种特殊模型 – 以及它将如何使双方受益。 突出显示什么是免费给出的 image.png 在项目上工作时,机构做了很多幕后的任务。其中每一个 – 是它设置分析,通道CTIVE CONT COMPERS与外部公司达到外部公司,CTING技术审核或开发UX分析 – 将具有单独的价格。不要忘记在“您获得的免费”部分中提及这些服务。作为奖金,代理商可以提供对付费工具和平台的访问权限。谈到semrush时,您可以访问您的个人项目,以跟踪您在免费工具中找不到数十个度量 – 例如,与竞争对手相比,您的日常排名和搜索可见性:image.png

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