5 B2B营销趋势在2021年应地理位置

Covid-19大流行引起的B2B营销人员对

进行了许多调整 并重新审查其策略和过程。因此, B2B营销 景观看起来与去年年初不同。大流行引起了一些趋势,以加速和转向最前沿,并使营销人员在一个新的光明中看待他人。介绍了这一点,让我们来检查B2B营销人员的五个趋势,以便在即将到来的年度(也许超越)。

1)数字

与人的事件不是一种选择,营销人员转向虚拟事件,视频和数字营销渠道到

与顾客连接

。超过以往,在线内容已成为游戏的名称E:电子邮件,博客,网络研讨会和更多。根据6月20日的CMO调查,85%的营销人员

调查观察了客户的开放性大流行期间的数字产品,84%放置了

在数字经验上。虽然数字策略可能只有在以前的整体战略的一部分。 B2B营销人员必须拥抱更多的数字第一重点以保持相关和竞争力。

2)内容营销

与数字加速,

内容营销在重要性中,由于客户和前景正在消耗越来越多的数字内容,也在增加。人们回应的内容是什么? 统计塔在2020年8月帽子

27.2%的全球观众

每周观看超过10个小时的在线视频。 简短,信息丰富的视频可以明确且有力地发挥作用。[然而,视频不是唯一可用的选择。网络研讨会在大流行期间取代了现场活动的地方.2020看到了美国年龄12的平均时间和旧的听力播客升至

6小时和39分钟

根据统计从美国机构研究和TRITON数字化。

    信息图表,测验,调查和更多互动内容可以帮助您的品牌脱颖而出,以及虚拟现实的使用(VR)或增强现实可以将您的受众沉浸在您的品牌中。

  • 书面单词也仍然很重要,因为B2B标记eters通过电子邮件或发布思想领导和博客伸出援手。随着更多在线内容,必须将更多的投资和重点放在SEO和SEM上,特别是在三个关键领域:

  • 语义搜索 – 专注于搜索查询的含义而不是简单的搜索在关键字匹配

搜索意图 – 搜索查询的主要目标

语音搜索 – 使用vice命令进行搜索查询

3) AI-Powered营销和营销自动化 AI和机器学习和营销自动化

工具帮助营销团队更少,储蓄销售队伍更加储蓄并扩大其抵达。它可以帮助目标,分割,个性化,铅评分,预测分析,甚至产生骗局帐篷

统计数据显示,全球AI软件市场将看到 年份年份增长54%

最终,它将达到226亿美元,广泛采用业务世界。

越来越多的组织将采用AI和自动化,而不是通过他们的竞争对手留下。

4)以客户为中心的营销构建客户关系

Covid-19强迫许多营销人员强调为客户提供有用的信息和解决方案,而不是简单地产生领导。

移民推动他们的外展努力 以及它们的方式接近 客户体验(CX)。 营销人员还专注于留住当前客户而不是开我试图获得新的。

保留营销

在保持当前客户与他们的越来越持久的关系中展示了巨大作用。个性化和相关内容有助于显示营销人员了解客户,他们的痛点以及他们正在进行的内容。它可以建立在已经存在的业务关系中,作为

基于帐户的营销(ABM)

5)基于账户的营销变得更加普遍

而不是铸造宽阔的网络并瞄准整个行业,在ABM工作的专业人员只关注他们的营销和销售努力,只关注一些关键账户。它允许更强大的个性化和营销中的个性化,这可以

帮助驱动m矿石转化

通过末端研究

,然而,从2019年发现,他们的23%的受访者没有活动的ABM计划。在2020年,这个数字已经下降到5.8%。然而,在过去的一年里,ABM进入更大的保留营销的突出,也变得更大的优先权(如上所述)。由于ABM仅关注几个关键账户,营销人员和销售人员可以专注于取决于和改善与这些账户的关系。此类冒险中的成功不仅需要销售和营销之间的一致性,而且需要一体化在困难时期致力于为客户提供努力,为他们提供个性化和量身定制的答案和解决方案。 B2B营销人员必须支撑变化

2020看到许多B2B营销人员枢转和改变他们的策略。敏捷允许他们在必要时转移和调整它们的方法。但是,B2B营销人员应该始终看他们的分析,并看到它们如何改进和工作以及可以丢弃的内容。

使用

A / B和多变量测试

可以帮助他们看到内容受众响应哪些内容,他们不喜欢什么,他们更喜欢哪些渠道,以及提供的渠道和信息正在激发他们的兴趣。当他们应该改变方向时,它可以显示营销人员。

B2B营销人员总是可以改善和努力更好地与客户联系。他们应该通过他们拥有的数据来了解他们的受众,并始终询问他们可以做些什么来帮助。