以下物品基于Colby Cavanaugh，VP业务开发和联盟的谈话，融合和凯特Athmer，生长的VP，Bombora。
希望在地平线上，2021年将在几乎所有关于商业和日常生活的几乎所有方面都有大量改善，包括B2B营销的世界。
去年，大流行强迫B2B的数字觉醒营销作为审判和真正的策略，如似乎是一夜之间的活动和会议被淘汰。这种转变显着改变了B2B景观，也许永久地改变了，因为我们都被迫在一个新世界的适应，进化和增长。
今天比以往任何时候都更多，互动竞争对手。买家在自己的时间下进行研究他们自己的速度，所有这些都在线。而且，毫无疑问，缩放疲劳是真实的 – 事实上，任何人都想做的最后一件事就是用供应商安排另一个缩放呼叫。与此同时，在供应商方面，留下头脑更加困难。这种紧张局势大大改变了与买家联系业务的过程。
面对这些新的现实和缩强预算，许多营销人员正在转向买方驱动的B2B营销方法，称为
精确需求营销
（PDM）。使用从的数字信号，以及intent data提供商Bombora等解决方案，营销人员可以根据他们的前景更改以获得所需的结果来定制购买经验。
数据。合适的买家。在正确的时候。
通过在PDM内包含数字信号，如PDM内的意图数据，营销人员可以在研究可能的购买时学习特定的买家疼痛点和精确的目标买家。为此，很重要，因为他们进入市场时很重要。毕竟，根据
Bombora公司Surge®报告
，只有15％的买家在任何时候都在市场上为您的解决方案。 INTENT数据提供了解您的潜在客户的兴趣，因此您可以确定您的何时和何时何种。 Bombora提供的INTENT数据（如CompanySurge®得分）确定哪些企业正在积极研究您的产品和服务，而不是通常的，信号何时以及他们想要收到您的消息。它可以是一个强大的工具，提供清晰，焦点和公关eCision到您的B2B营销努力，但以正确的方式使用意图数据也很重要。人们往往不清楚在哪里开始，所以他们在他们的精确营销努力中展开，因为也是如此许多选择，菜单上有太多的东西。我们建议从Intent数据开始优先考虑目标帐户。这有助于您在频道中的预算和资源中有助于更专注和高效，如内容联合等。提取您的目标帐户列表，弄清楚哪些显示意图，然后仅在那些目标帐户中生成带有内容综合的引线。然后，您可以根据意图级别优先考虑传入的引线，然后将它们路由到培养程序，以根据他们研究的主题 – 或直接到yo如果他们的意图水平足够高！你的后续外展。这是一个动态市场（特别是在这些时代），公司Surge®得分可以每周改变。
优先考虑您的目标
目标帐户列表可以来自许多来源 – 无论您是扩展您当前的客户群，进入新市场，或者正在查看扩展到新的垂直或地区，具有集中于目标账户列表对于推动您的策略很重要。使用Intent Data优先考虑目标帐户列表，并了解哪些购买组可能在您的Soluti市场在。
记住，没有更多的营销漏斗/营销过程，销售漏斗/销售流程;只有一个进程：买方的进程。通过在研究和发现阶段的早期与您的买家与您的买家一起参与并提供映射到他们的研究和痛点的内容，使购买经历成为一系列伟大的体验，这是右脚下降的关键作品。
发现第三方数据的价值
营销人员长期受益于营销自动化系统中的一方意图数据。今天，账户级别的第三方意图也是宝贵的，特别是在入境领导和网站流量方面，当第一方意图没有。
第一方可以提供强大的信号，但经常前景进入很好他们的买方旅程到那时候。第一当前的意图向我们展示了我们网站上的买家，也许如果他们下载白皮书。通过第三方意图数据，您可以在营销人员正在对第三方网站进行初步研究的地方衡量意图。
第三方有助于您在他们只是研究想法的过程中提前抓住人或在他们到达他们研究供应商的地步之前的挑战。当然，在特定提供商归零之前到达买家是至关重要的。通过这样做，您可以帮助您确保您正在考虑的品牌的简短列表。
以符合方式获取联系数据
虽然了解哪些账户可能是接受的到你的留言 – 最终你会告诉你向潜在的买家达到潜在的买家并获得它们。
整合有助于你做到这一点。它有助于您提取您的最佳内容并利用它来实现买家正在进行主要研究并将其选择进入您的沟通渠道。它还可以帮助您确保遵守隐私政策，并提供确保您的数据完整和可销售的能力。
您可以明智地申请意图，不仅可以更好地参与，而且还要确保其他营销的积极影响努力或渠道。
荣誉买方 – 卖方关系和改善结果
作为营销人员，您的使命是帮助人们在他们需要时获取他们所需的信息，然后宣传你的留言。营销人员应该使用意图数据形成内容开发，特别是他们确定了早期管道前景的感兴趣的主题。
使用像Bombora公司Surge®报告的解决方案以跟踪改变的意图水平是关键，以便使用AONE保持交互关系TimeCompanySurge®报告给Power Evergreen竞选月份甚至年度。 B2B营销人员始终运行公司Surge®报告可以针对其中大量的帐户，否则他们将遗漏遗漏Withtitional内容综合。具有多个产品的人可以根据特定的意图信号而不是包含所有产品和主题的常规消息来定位适当的内容。例如，营销人员可以主动利用公司Surge®活动，了解买家是否正在购物竞争解决方案，然后他们可以开发内容并运行争取丢失帐户的活动。
虽然营销人员可能是相同的，但购买团体和旅程不同。这允许公司满足他们所在的应用，以定制的内容和主题。他们实际上是从事现有的客户和专门的前景，然后将它们培养。
向前铺设了意图
随着营销人员使用意图数据，他们可以测量积极的影响到收入。您可以通过专注于领导评分来开始。使用CompanySurge®主题来识别受众。利用分数作为营销自动化和利用公司Surge®主题的优先顺序，以定制买方体验。
你会发现意图数据提供他有机会改善众多渠道的买家互动。它还允许优化，归功于改进的定位能力和转换。它为您的营销带来了精确度。这应该为您提供遍布2021年及以后的。
