B2B不必意味着镗孔。
与B2C相比，B2B内容营销被认为是沉闷的，无聊和大规模的无趣的。
但是划伤。
对于许多B2B品牌，内容营销提供了客户收购战略的骨干。当固体策略到位时，它可以是一种惊人的生长发动机。
在本指南中，我们将教授您需要了解的一切，您需要了解您的业务的发展增长与内容营销，专门覆盖：
什么是B2B内容营销？
B2B内容营销与B2C内容营销 用B2B内容营销建立品牌的终极指南 将B2B内容营销策略放在一起 10经过验证的内容格式对于B2B品牌的工作 B2B内容营销策略实际工作 是什么B2B内容营销？
根据
内容营销是一种战略营销方法，重点是创建和分配有价值的，相关和一致的内容，以吸引和保留明确明确的受众 – 以及最终驾驶有利可图的客户行动。
无论您是使用B2B内容营销策略还是B2B或B2C公司，这些原则仍然是相同的。 在不同之处在于，在客户获取和转换中可以成功的决策过程和促销渠道。我们来简单的看看这些分歧。
如果我们转向谷歌趋势，以了解内容营销的普及增长作为渠道，还有持续的兴趣和需求，因为它有效。
如消费者，我们正在对广告产生免疫力。事实上，
至少30％的互联网用户
现在使用广告拦截器。我们越来越复杂的购买旅程，在进行询问或购买之前我们想要与业务联系和聘用。
这是内容营销进来的地方。
当我们看特别是在B2B，我们通常会谈论高平均订单价值和长期承诺。这些不是退缩的消耗品。那些买家希望对他们与合适的服务提供商或供应商合作的信心增加。
内容营销有助于品牌吸引，参与和欣赏他们的观众，两者在他们购买或参与服务之后。这是一个大量的机会，可以定位你的品牌作为思想领袖;作为您领域顶部的专家，并成为您行业的关键声音。
B2B内容营销与B2C内容营销
B2C和B2B内容营销之间的主要差异是基于购买旅程和促销渠道，以及观众的意图。
B2C营销往往使用相对简单快捷的购买旅程;客户之间发现业务并进行购买之间的路径。
B2B内容营销更有可能涉及C的冗长和复杂的购买漏斗应该需要数周，几个月或更长时间的培养前景。
然而，无论观众如何，内容营销的潜在的血液仍然是相同的：利用巨大的内容来吸引潜在客户和客户，并用它来推动强大的投资回报率。
终极用B2B内容营销构建品牌的指南
B2C空间，企业的成功不仅产生了巨大的内容，而且了解您的观众，他们想要消耗的内容以及他们想要消费它的内容。
我们将教导你需要知道的一切坚实的战略，将业务提升到一个新的水平。 要这样做，我们已经将B2B内容营销过程分解为开始完成，并将触及：进行研究，并将战略组成如何识别和理解您的客户个人理解您的客户销售漏斗设定您的内容营销努力的目标销售努力成熟的内容格式为B2B企业推广策略适用于放大您的内容在2020年制定内容营销工作，但在2020年作为B2B品牌进行了很多。这个问题是你是否能够承受忽视这种强大的策略。 将B2B内容营销策略放在一起
为了将成功的洞察力融合到您想要实现的内容，以及您将如何做到，您需要了解应该考虑的四个关键元素：品牌定位拥有媒体价值主张商业案例战略计划
我们深入了解每个在我们内容营销策略的最终指南中的这四个柱子中，我们建议您继续阅读并阅读。
但是为了退后并考虑为什么策略是如此重要的是，我们首先需要提醒自己的策略和战术之间的差异：策略 =你要做的事情
策略
=你是如何做到的 你可以思考您的内容策略作为为什么使用此作为营销策略的原因。它应该回答为什么您正在使用内容营销，并清楚地定义预期结果。
策略阻止您犯下最大的内容营销罪之一：盲目的工作。
曾经听过有人建议你每天发布博客帖子？
忘记它。
曾经被告知写作许多500字的博客帖子将意味着您的网站在谷歌上排名更高，因为您正在展示您处于活动状态？
忘记了。
投资，并有一个明确的计划可以执行和测量。这就是你的开始… 识别您的客户个人
在B2B的工作中比B2C工作，您需要撤销时间来识别您的客户个人角色。根据
委员会
为了创造观众的代表性样本，Personas基于对真实客户的分析和研究。这有助于建立（假设的）客户的更详细的图片，包括更远的情绪信息，如个人动机，它们在品牌中的价值是什么，他们更喜欢哪种沟通等。
一旦你一次了解您的客户的不同群体是谁，到一个详细的级别，您可以构建各种各样的策略。我们有一个完整的指南
如何研究客户人物
这是一个很棒的起点。
了解您的销售漏斗
为了使B2B内容营销推动成功，您需要了解您创造的内容如何适合销售漏斗的不同阶段。
而且，与B2C业务合作时，B2B品牌通常具有复杂的销售漏斗;通常给出培养导致前景所需的时间长度。
花时间与工作您的销售团队和其他部门真正了解您的特定漏斗看起来像这样您可以使用此信息在每个阶段有效地将策略映射到目标线路。设置目标
您需要创建具有目的的内容。这意味着确切地知道为什么你创造了你生产的每一块内容，以及为每个内容设置目标，以便可以有效地测量成功。 并且在很多方面，我们可以定义内容的目的： 在搜索引擎上排名并驱动有机流量，通过销售漏斗赢得与漏斗的链接，以推动社交参与以提高意识
，这意味着您为您的内容设置的目标可能包括：
领导的数量产生的有机交通社会覆盖和参与排名在SERPS的质量链接数量上获得我品牌知名度的MPACT 这里是目标设置的大帖子这将让您考虑这一点，并帮助您为您的内容提供正确的位置。 10经过验证的内容为B2B品牌工作的格式 
博客帖子博客帖子形成大多数内容营销策略的骨干，这绝对是B2B品牌的情况。优先考虑业务博客努力的营销人员是
13x更有可能看到积极的投资回报率
，这是博客：
是一种可访问的内容营销格式，进入低障碍可以推动大量卷有机流量在搜索引擎上的这种内容中，有助于您通过内容有效地教育您的观众
漂移的博客
Shopify的博客
但是，让我们一步从 ‘博客’ 为理念，走一瞬间。
经常，我们认为一个博客是在一家网站上的新闻部门，帖子以时间顺序发布。但如果你想推动增长，你应该远离这种心态并将其视为更多。和围攻媒体的帖子“
为什么你的博客被设置为SEO
”是一个很好的阅读，了解更多信息。
在这方面，作者Ross Hudgens索赔：
这种理念通常在没有多大思想的情况下结束创造的博客。内容是创建的，从未见过。博客结束了一个墓地，作为一个永不的墓地驱动核心业务的价值。
您的博客应该被视为不止一个发布内容的地方。应该被视为将自己定位为行业专家的机会，自己的SERPS用于与您的业务有关的核心主题，并推动有机交通增加。
原始的研究研究
如果你想真正脱颖而出你的竞争对手的内容，你需要超越他们正在做的事情。您可以做到这一点之一是通过发布原始研究研究。进行自己的研究和出版调查结果是在B2B中如此强大的两个主要原因：
它有助于让您突出的内容，您的受众实际上想要消耗，因为它是完全独特的。这意味着他们很远矿石开放，共享和链接到这些资源。这是一个让自己定位为行业思想领袖的方法，这在B2B空间中非常重要。如果您对研究课程进行研究，您也会在您的行业中讨论您。
思考：
您的潜在客户和客户有什么个问题，他们希望得到回答，并且您可以使用数据来显示？您的行业中的热门话题是什么，您可以分享新的见解？ 原始研究研究的一个很好的例子来自反南京，Brian Dean的分析搜索引擎排名因子
本研究深入原始分析˚F排名因素，迄今为止，已经获得了从2.8K参照域联系。 
很清楚，这样的碎片让人谈论。您可以作为博客帖子，独立资产，甚至白皮书发布这些研究的结果。它们是带来多种内容格式的完美方式。
白皮书/电子书白皮书和电子书在B2B营销人员中仍然令人难以置信。
并知道“
79％的B2B买家列表白皮书作为他们最有可能与同事分享的材料。
您将不同的内容格式分层为您的更广泛的策略，共同开展驱动结果。其中一个难B2B营销人员已经从整个团队获得了买入的工作，而不仅仅是一个单个人。
也许是真正掌握了使用白皮书填补他们的漏斗的艺术的B2B品牌是Hubspot 。他们的“社交媒体的初学者指南”
视频
，您可以大规模改善您的设置和质量）。
但是你应该在周围创造视频内容吗？机会是无穷无尽的，但就像其他内容格式一样，它支付了坚实的战略。您可以在我们的指南中阅读如何在“
如何开发驱动业务的视频营销策略
。”
视频的力量是您可以在这么多不同的情况下使用它频道，包括
为YouTube
本身优化，以达到新的观众，以及LinkedIn和其他社交平台。不要打折稳定视频策略的力量作为B2B品牌。
网络研讨会虽然您可能会考虑WebInars陷入视频策略，但这些也可以被视为单独的内容格式。谈到
将网络研讨会策略放在一起，其中一个主要好处是“大多数网络研讨会用于教育关于特定主题或行业的观众。”
在Semrush， WebINARS 多年来一直是我们内容营销策略的坚实部分，使用这些作为连接行业的机会，并邀请典型的发言者和小组成员分享他们的提示，技巧和见解。
播客
播客也许是B2B内容营销中的下一个重要的事情。
实际上，美国的1600万人是“狂热的播客球迷”，播客听众每周平均收听7种不同的节目（
播客见解
）。播客是有效的建立观众的方式。您可以遵循类似的策略到网络研讨会达到新的受众，并且真正被视为您的行业的声音。 请参阅本指南
如何开始使用播客
我越跳了进入播客的世界，我发现有很多“内容营销”的机会它是疯狂的。我绝对考虑播客内容营销，但即便如此，也有很多机会利用它。
– 马特Siltala
为什么不看看Semrush播客（
营销勺
）看看我们如何做事呢？案例研究
可能从未将案例研究视为一种形式营销营销？好吧，他们是。并且您应该使用案例研究来定位潜在的客户和潜在客户的潜在客户和潜在客户。
实际上，根据
案例研究伙伴，“77％的B2B买家引用客户成功案例作为他们消耗的最有影响力的内容和65％的B2B营销人员在其前3种最有效的内容类型中的案例研究。“
模板和清单 如果你是能够帮助您的客户，当他们需要您提供的服务时，您就在主意的前面。事实上，共享免费模板和清单是一种非常有价值的内容营销格式，特别是B2B。
并不忘记搜索词“发票模板”每一个月在美国接收110K搜索。
我们可以看到这比销售额多得多页面，而是巧妙地利用内容营销来吸引潜在客户。 如果用户正在搜索发票模板，则需要发送发票。这通常意味着他们正在运行业务，但没有专用的帐户平台。 这些人们是精确的目标受众，新鲜的本书想要与他们提供联系，谁可以从他们提供中受益。通过创建对目标受众自由而有用的内容，他们正在进入合适的人，建造漏斗，并将自己放在那里作为解决方案。工具 如果您真正想要了解工具的力量作为内容营销策略的一部分，请停止您正在进行的并阅读我们的帖子“如何使用SEMRUSH用于内容营销。” 这是完美的了解如何通过您的观众可以从中受益的免费工具加上您的策略。 [（ 是什么使自由工具如此成功的是，就像模板和清单一样，您可以帮助您的受众解决问题。当您能够识别这些问题并提供真正帮助的免费解决方案时，它们是通过有用内容加速增长的完美方式。通讯 您可能想知道新闻是否是新闻还是很受欢迎吗？他们绝对是。统计上，“电子邮件每花费1美元的1美元电子邮件与前景和现有客户沟通，您将提醒他们在那里，保持联系，并将它们保留在漏斗中。我们的“高性能的必需品G电子邮件营销计划“指南是一个伟大的阅读，以了解如何推动成功的提示和技巧。仔细考虑如何为观众进行最大影响和分发给这些组的内容。 B2B内容营销策略实际工作 这是创造B2B内容的一件事，但如果没有人知道它存在，你会对最终结果感到失望。有一个坚实的促销策略非常重要。该好消息是，有丰富的渠道可以帮助您获得内容。 Leverage LinkedIn 作为B2B营销人员，您不能忽略Linkedin。LinkedIn每月有310万活跃用户，仅在美国中有1.67亿美元。有趣的是，9000万LinkedIn用户是高级level每，影响者和6300万是在决策位置的决策位置B2B的主要社交平台。 和和本球链接本身的伟大指南可以帮助您将固体促进策略组合在一起。该平台很棒和其他社交媒体平台具有稳固的受众，供您使用来推广您的内容。在本指南中，如何创建B2B社交媒体策略（无聊），您可以学习如何leve愤怒的社交让您在平台上脱颖而出。他们可能没有与LinkedIn的影响相同，但它们可能非常适合扩大您的目标受众。 支付促销 当我们想到内容营销时，我们经常认为它仅作为有机营销渠道。但是，通过这样做，您可以错过将您的内容放大到新观众的机会。 考虑一项策略是在LinkedIn广告，Facebook广告，Twitter广告和YouTube上利用付费促销。您甚至可以使用Reddit等平台来将内容放在目标受众面前，以利用可用的目标选项。 为什么不看看这篇快速启动指南到付费内容促销对于更多想法？ 电子邮件营销 我们已经讨论了新闻通讯作为一个坚实的B2B内容营销格式，但是当涉及使用电子邮件作为促销战术时，您需要建立您的电子邮件列表以具有人员数据库要发送到。要执行此操作，可以考虑以下内容：包括内容中的新闻通讯注册框，以捕获读者，同时它们享受清晰显示注册框的其他作品在网站的所有页面上，通过工具和清单等内容资产（如工具和清单）本指南在 29上的简单方法来增加您的电子邮件列表是更多想法的一个很好的起点。 SEO SEO应该是B2B内容营销策略的核心部分。为什么？ 当内容在核心查询的搜索引擎上排名时，它可以发送可能变成前景的目标流量。这就是为什么每个内容都是创造的，以驾驶有机交通的目的而创造，它在SERPS上高度排名。 在研究主题和内容的想法时，可以使用关键词魔术工具帮助您在第一个实例中找到正确的关键字和变体以进行快速想法。 但对潜水进一步为未来与在伟大的内容创意首先，使用内容营销平台。输入主题，你会送达一些真棒见解副标题考虑工作到你的策略。
