如何用semrush(包括模板)进行竞争对手分析

经营和营销中的规则是了解您的受众以及您可以找到它们的地方。

规则二是要知道你的竞争对手是谁,他们正在做什么,以及你如何对他们衡量的。

在这个逐步的指南中,您将学习如何进行竞争对手分析了解您的市场,因此您可以创建更好的营销策略。

竞争对手分析是什么?

为什么营销竞争者分析? 如何竞争对手分析识别您的竞争对手 分析您的竞争对手 分析信息 基准本身 什么是竞争对手分析?竞争对手分析(也称为竞争分析)是识别和评估竞争对手的行为优势和弱点及其营销策略。竞争对手分析将更好地了解您的行业并告知您的营销策略。

通过分析别人在做什么,您可以学习避免他们的错误,复制他们的成功,并获得一步。

竞争对手分析也将有助于您定义您的独特价值主张,它将允许您在行业中基准以衡量您的行业增长。竞争分析不是一个盲目追随的过程,直接复制你的竞争对手正在做什么。你不知道是什么或不适合他们,你可以陷入陷阱,使其具有相同的昂贵错误。

竞争对手分析允许您了解市场并使用这将激励并在您的营销策略中获取知情判断。

如果你做了其他人正在做的事情,你就没有够了。您的目标是提高别人所做的事情,所以你可以超越他们。

为什么竞争媒体分析?

研究是营销培训和营养对运动员的培训。它让你更好,让你走向你的目标。

你不能在没有训练的情况下成为运动员,并喂养身体正确的营养价值。

您无法在没有研究和质量数据输入的情况下创建营销策略。其他任何东西都只是猜测,这不是一个可持续的营销策略。

这是竞争对手的地方或分析步骤。

分析您的竞争对手可以提供灵感,揭示洞察力,并帮助您:

找到新的市场和机会。

在当前产品产品中找到差距。

找到你的观众真正想要的东西。

了解市场条件以获得更好的规划。

识别您需要考虑的季节性趋势。

查找您未考虑的新营销渠道。

避免被任何间接竞争对手或其他威胁灭绝。

注意对产品和服务的负面或阳性反应。

所有这些信息都可以帮助您更好,更灵活,以获得竞争对手的优势。

如何进行竞争对手分析

b识别竞争对手并评估他们的策略,以确定如何创造更好的营销策略,现在很清楚。因此,我们如何收集信息和情报?
与您的客户交谈
与您的销售团队交谈

与您的客户服务团队交谈

使用公共信息和数据

与您的竞争对手交谈(是的,这是一个选项)

使用竞争对手分析工具(并节省大量时间)

是什么在竞争对手分析?

以下指南将通过SEMRUSH向您完成17个步骤来分析您的竞争对手,并向您展示如何编写竞争对手分析。

Pro提示:创建电子表格根据您的研究记录您的数据和信息。创造每个竞争对手的列和下面列出的每个阶段的行。

或者,您可以

下载在Google Sheets

中的免费竞争对手分析模板我们为您创建。

您的竞争对手分析可以分为四个阶段:

识别您的竞争对手

分析您的竞争对手

审查您的信息

本身 开始任何分析,您需要知道您的竞争对手是谁。这可能不会像你想象的那么明显。竞争对手是任何可能停止或影响客户选择产品或服务的事业。

谁是您的三种类型的竞争对手?

直接竞争对手是最容易识别的,而且您proba.已经知道一些(如果不是大部分)。直接竞争对手是任何提供相同的产品或服务,可以轻松传递您的产品或服务。通常,这将是在同一个地理区域 – 这可以像美国,英国或亚洲一样与美国一样。

间接竞争对手是提供产品或服务的业务与您的类别相同,实现了相同的需求,但不同类型。

更换竞争对手是其他类型的产品或服务,以及您的客户可以选择代替您的不同类型的产品或服务。

示例:

Apple iPhone的直接竞争者

是三星Galaxy。

Apple iPhone的间接竞争者

是萨姆斯ung平板电脑。

苹果iPhone的

替换竞争对手

缩放。

您可能主要专注于您的直接竞争对手,但也必须意识到更换至关重要竞争对手使您可以管理中断线路的任何未知风险。

如果柯达更加了解其替代竞争对手(移动电话和数字图像),他们会回应iPhone对传统摄像机的影响。他们本可以在这一切出现这种稳健的品牌之前旋转他们的业务。

所以,让我们找到我们的不同类型的客户…

在Semrush中,转到

市场资源管理器工具

想象一下你的品牌是宜家,进入你的域名。

在生长象限上,你可以看到你的直接参赛者rs是和你在哪里定位。

转到“竞争对手”标签,您可以看到流量统计。

要查找更多的竞争对手,请转到

有机研究工具

和“竞争对手”标签。

滚动下来看看有机竞争对手的完整列表并将数据导出为Excel或CSV

参见

广告研究工具

和PLA研究工具并重复该过程。

market explorer growth quadrant semrush

market explorer competitors semrush

organic research competitive analysis ikea

取下所有这些数据并将其丢弃到一个电子表格中。删除任何重复项,然后按竞争级别列对文档进行排序。pla research semrush过滤到列表顶部的竞争对手更有可能是直接的,并且降低列表将是一个间接的集合和替代竞争itors。

您需要手动查看列表以标记每个域。

您应该分析多少竞争对手?

从所有数据中,您将有一个大的可能的竞争对手列表。但是,您无需对所有这些都进行深入分析 – 除非您拥有无限的资源。

在三种类型的竞争对手列表中,小企业应考虑分析每个竞争对手群体。

Start your competitor analysys 收集基本信息关于你的竞争对手:

首先,这是非常有用的一个您的竞争对手公司概述可能会影响您在此过程中的一些选择。

例如,如果您是一个小型启动和建立ED庞大的员工,您需要敏捷和破坏性竞争。

首先收集基本信息,例如:

日期公司成立

员工人数

年营业额

所有办事处的地点

客户/客户的数量

掌握竞争对手在其增长的地方也很有用循环。它们是否越来越扩展,或者它们是签约和向下曲线?

让我们使用流量分析工具来概述其网站的历史:

semrush traffic analytics company info for wayfair

traffic analytics semrush traffic by country

traffic analytics semrush traffic by country

您的竞争对手在哪些市场运作?advertising tool semrush google ads

了解您的竞争对手在竞争对手的运作的位置可以揭示您可能未考虑的新机会和潜在市场。

这对于考虑您的增长潜力和设定目标来说是重要的。可能是您已经饱和了您现有的市场,展开的唯一方法是找到新的市场杠杆杠杆。

如果没有市场研究工具,它可能需要数天才能追踪这些信息(如果有的话) )。但我们可以在单击按钮中获取所有这些信息。ad history on semrush for bed bath and beyond要了解竞争对手正在运行的位置,请在流量分析工具下查看Geo分布选项卡。

pla research semrush以上,我们可以看到宜家有一个全球存在,但如果我们在贝巴斯坦蒙德网站上看,他们和加拿大的主导市场都很明显。

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记下您的竞争对手的竞争对手在基本下进行操作信息。

brand monitoring tool semrush您的竞争对手有哪些产品和定价策略?

为了真正了解您面临的竞争水平,您需要确切地知道您的空间内提供的产品和服务。

可能难以直接比较是产品的差异。因此,只需注意竞争对手产品的完整功能,因为这有助于突出任何机会的领域。

一些企业避免在公开上市的价格。在这种情况下,您必须做一点隐蔽的研究,联系您的竞争对手获取报价和价格。

您的目标是理解竞争对手:brand monitoring tool mentions tab

他们现有的产品成功吗?

他们是否已建立标记的产品ET领导者呢?

他们是否严重投资推出新产品?

他们是否逐步淘汰产品和折扣这些产品?

所以,你的下一步是接受你的清单竞争对手并开始深潜。

审查他们的网站找到他们的所有产品和服务,并注意到他们的定价策略。

注意任何销售或折扣(您应该定期监控您的竞争对手以跟踪季节性产品和价格变化)。

别忘了推荐计划或免费试用提供的东西。

邮资成本也是必不可少的记录和比较。您必须确保您没有将自己放在市场上。自由送货是今天客户的一般性期望,可以是一个差异的FAC要关闭您的销售。

和特殊的销售。

traffic analytics semrush

如果我们看广告历史,我们可以看到Beatbathandbeyond在关键词中出价了在关键词中出价,并赠送了优惠券的关键词,使其非常容易美国。

in-market audiences in market explorer,我们可以查看产品列表广告(PLA)。如果您通过产品类型如“沙发”过滤,您可以在PLAS中获得所有沙发价格的方便列表。

你的竞争对手的网站有多强大,你能竞争吗? ?

对于电子商务,萨斯或其他互联网第一家企业,您网站的实力是对您的商业成功至关重要。并且,通过延期,竞争对手网站的实力对您的成功至关重要。

首先,您的竞争对手的网站的手动评估:

他们有博客吗?

他们是否有新的内容?

他们投射了什么信息?

该网站有多少页?

网站上的设计和UX是什么样的?

是网站直观和光滑,还是基本的笨拙的网站?

是电子商务网站还是一个支持性的“宣传册”网站?

您的竞争对手分析的一部分是评估谁拥有最强大的网站。通过对竞争对手的基准测试,您可以衡量您是否可以合理地竞争。或者,考虑如果您需要找到其他有争斗的竞争方式。

y您可以使用流量分析工具轻松执行此操作。转到批量分析选项卡并从竞争对手列表中添加您的域名(IKEA.com)和前199个域名。

如果你选择四个直接竞争对手从您之前编译的列表中,您可以看到网站流量的直接比较。

宜家的现场交通对其他四个竞争对手展示了强烈的主导地位。

竞争对手的一般情绪是什么?

在进行研究时,永远不会假设只是因为竞争对手在市场上存在,他们是受到好评或者成功的。

竞争对手可能有一个闪亮的产品,有一个幻想网站。但是,它并不意味着任何人都在购买他们的产品。

我盲目地复制竞争对手而不了解目标受众的需求,需要或想法,这是一个昂贵的错误。

首先通过直接在竞争对手的网站上进行评论或评论,并检查相关已知的审查网站,例如market share by channel值得信赖的评论

Glassdoor

也是一个有用的网站,用于审查公司内部的员工情绪。

还通过搜索品牌名称来查看Google顾问,并查看竞争对手的Gmb页面。

您还可以转到

品牌监控工具。它向您展示了积极,消极和中立情绪的细分。

输入竞争对手的URL并查看概览选项卡;有一个图表显示了正,负和中性情绪的分布。

我们可以看到宜家在中性的中间右下。

检查提升标签以通过正或负面情绪读取评论和过滤。

选择否定,您可以看到人们在线讨论宜家的问题。要阅读人们喜欢宜家的人,反转这一点至正面。

分析你的竞争对手

traffic sources semrush现在你对竞争对手有很好的理解和感受是,下一阶段是分析。审查您的竞争对手如何吸引观众以及它们与之相关的人。

谁是您的竞争对手的受众?

任何业务的核心是他们的观众。

您可以分析您的竞争对手的受众,寻找改进个人的机会自己的目标受众。

traffic journey semrush你可能会有一个略微不同的品牌定位来自你的竞争对手,所以寻找能够通知你独特的卖出命题(USP)的差异,并加强您的品牌语气。

market traffic semrush寻找观众和竞争对手之间的重叠,看看您直接竞争的位置以及您可以更好地获得更多的市场份额。

查看流量分析工具和观众重叠图以比较您的直接竞争对手。

滚动下来,图表将向您展示您的观众访问的其他网站,这可以帮助您构建您的受众所拥有的兴趣的图片。

此工具还可以帮助您找到其他竞争对手。

市场资源管理器工具有一个强大的f享有网址市场的利益。您可以通过此工具运行您的域,然后检查竞争对手的领域,以查看它们的比较。

advertising research semrush

我们可以看到在宜家购物的人被重点在沙发和椅子上,落入25-34岁的年龄组。pla research semrush

你的竞争对手使用的语气和语言是什么?

观察行业的一般语气是对确保研究的关键部分您与您的受众联系起来。

每个利基都有其常用的细微差别和口语语言,您的观众将以这种语言共鸣。

试图采用完全不同的通信方法的异常值可以成功。但是,要做些什么不同,你必须首先了解如何以及为什么在历史上完成了。

如果你第一次了解规则,你只能违反规则。

审查您的竞争对手的网站并查看其内容。注意:

他们使用的单词

他们项目的消息

情绪和情绪

读数水平

图像使用

向所有广告和社交媒体渠道扩展了对竞争对手如何与观众交谈的完整展示。

还请注意,如果您的竞争对手在所有频道上使用相同的基调或者是多样的?

您的竞争对手与您的市场份额有哪些市场份额?

市场份额领导者将控制产品定价并影响市场如何收到产品。他们持有很大的力量。

大多数我据称,市场份额并不意味着产品或服务是最好的。市场份额意味着他们控制市场。

了解市场份额的顺序将帮助您识别谁在控制您的空间并对自己进行基准,以衡量您的竞争程度。

如果您发现您已经是市场领导者,您的策略将最好地倾向于防御,以维持该位置而不是尝试任何激进的策略。

如果您持有很少的市场份额,您可以采取更多的风险,并在产品或消息传递中造成更大的风险,并寻求改变如何完成某些事情。

计算市场份额是一种粗俗的简单公式,但需要大量的数据研究:

市场份额=公司销售/整体行业销售

您还可以使用“市场资源管理器”工具基准标签选项卡以通过频道查看市场份额。

知道不同的营销渠道

通过查看不同的渠道,您的竞争对手具有流量的源泉,您可以做出假设,然后进入:

traffic analytics top pages Direct

– 您的竞争对手正在进行脱机营销或具有强大的品牌意识用户已经知道要直接导航的品牌名称。

转介

– 您的竞争对手正在突出其他网站(横幅广告),投资数字公关品牌提及和其他网站的链接,投资在其他网站上发布的内容,或与其他网站运行交叉促销。

搜索

– 您的竞争对手正在投资于页面技术Nical SEO,关键词/内容策略和最有可能的链接建设。top pages for home depot

社会

– 您的竞争对手在社交媒体上活跃。

付款domain overview semrush screenshot – 您的竞争对手正在支出付费广告的预算,最有可能来自Google广告。

首先,在交通分析中,使用交通旅程在直接,转介,搜索,社交和支付之间的分歧。

本图显示宜家和家庭仓库都具有强大的品牌召回和强大的有机存在。

主页似乎正在投资上页其他网站和付费广告。

在交通旅程图上,我们可以看到宜家的大部分交通是直接的或有机交通。反映投资强大的投资。

这个图表还显示,32.72%的访客可能使用PayPal作为付款方式。

32.15%正在导航到Facebook。这是检查宜家Facebook页面的优惠券及优惠吗?或者,IKEA受众在Facebook上积极活跃吗?因此,这是他们应该放置广告的地方?

市场交通图表向我们展示了每个营销渠道的行业平均分裂。一个粗暴的强大工具,可以向我们展示我们需要注意的地方。domain overview semrush screenshot

在宜家的利基,我们可以看到直接交通是最强的渠道,向我们展示投资品牌至关重要。

semrush market explorer growth quadrant

backlinks analytics semrush

最后,对社交媒体渠道进行手动审查,您的竞争对手最具活跃并注意每个渠道的参与。

别忘了看看竞争对手的社会渠道的任何影响因素活动,因为这可能表明他们正在利用付费影响者营销。

你的竞争对手的在线广告策略是什么?

在营销渠道之后,下一阶段是深入钻取广告您的竞争对手在线进行的广告。

这里的焦点是Google广告(PPC),显示广告和产品清单广告(PLA)。

知道您的竞争对手花钱的关键字如何让您了解您的市场中受欢迎的产品和服务。如果在关键字中出现有偿广告,则表示点击转换。

返回广告研究工具,了解您的竞争对手是针对性的关键字。

在PLA研究工具和显示广告工具中重复这一点,以便完全回顾您的竞争对手的竞争对手的支付营销预算。

为电子商务品牌,审查PLA将有助于通知您的定价策略,并表明为您的竞争对手销售的产品。

使用PLA研究工具查看电子商务存储是针对的,

显示广告工具

以查看他们的显示广告。

您还可以参考您之前从付费广告之前收集的信息,显示折扣和销售。

别忘了:只是因为别人做某事并不意味着它为他们工作或者它将为你工​​作。

只是因为竞争对手正在使用某些付费渠道并不意味着我们必须急于在那里。但是,我们需要考虑为什么他们正在使用它,如果它对您的品牌有好处,并看看它是否会提供良好的投资回报。

你的竞争对手的内容营销策略是什么?

审查竞争对手网站上的内容将帮助您分解他们正在进行的内容策略。

知道内容为您的竞争对手讲述您的观众响应的内容是什么提供如何构建内容策略的线索。

它们可能产生的含量类型:博客

播客

Whitepapers Whitepapers 电子书网络研讨会案例研究Start your competitor analysys 购买指南

新闻稿 a从内容类型的一侧,也看看生产的频率和质量。他们每天,每周或每月发布博客吗?他们的内容经常发布但缺乏质量或价值吗?或者,它们仅在深入的文章中发布具有相当多的时间投资的文章? 特别是寻找具有直接动作的任何引导生成类型内容,例如下载或联系。这在其转换过程中的哪个位置? 订阅它们的内容并查看注册过程。什么是时事通讯? 打开流量分析工具并导航到顶部页面选项卡。通过查看竞争对手网站上的顶部页面,我们可以开始看看内容是什么工作,这可以提供有价值的见解和灵感您要考虑。 pro提示:滤波到页面。通过/美国/美国所有页面过滤此样本。您还可以使用此方法钻取进入/blogs.Bove等内容部分,您可以看到“卧室”是宜家美国网站上的顶部类别页面。 如果我们看在Home Depot,您可以看到其顶部页面之一是他们的项目计算器页面,有机结果具有很强的可见性。 钻入计算器页面,它有215引用域,表示这是主仓库的成功内容页面。 通过识别“顶页”中的内容页面然后检查反向链接,我们可以解析竞争对手的内容策略,寻求灵感。 您的竞争对手的内容获得了多少参与? 只是因为一个网站经常产生内容并不意味着观众正在响应。查看页面和关闭页面指示符: 在页面:手动检查页面以查看它是否具有读取器计数,共享计数或注释。 检查页面级流量和链接在域概述工具在semrush中。 Home Depot的项目计算器页面从有机搜索和215个引用域访问了4,500个月。这表明它是一个与目标受众共鸣的主题。 通过钻入链接并审查人们对他们正在联系的内容的看法,您可以感受到与目标共鸣的影响观众。创建一个compETITIT分析矩阵/网格用于寻找增长机会竞争分析矩阵是一种在视觉上对您的竞争对手进行基准测试的工具。基于各种因素,矩阵网格在一组四象限上彼此相对地定位企业。竞争矩阵是有用的,因为视觉表示可以快速地了解公司可能是破坏者和崛起的恒星的洞察力快速地。 此外,您还可以看到谁是成熟的公司,市场领导者,成立的公司和能够成为您未来的直接竞争对手的公司。 转到市场探索者生长象限: 如前所述,生长象限可以帮助您审查哪些竞争对手,您应该分析PTH以及您需要留注意的竞争对手。 尤其是升起的恒星和破坏者。升起的恒星是我对内容策略思想的启发的灵感来源。任何正在崛起的公司都表明了最近的营销投资。在宜家的生长象限中,我们可以看到Crateandbarrel.com是增长最快的竞争对手之一。 抓住竞争对手并审查最近的网站链接以及内容页面具有最多的链接来查找数字PR活动。这将为您提供内容为他们提供的线索,以潜在地融入您自己的内容策略。 为箱子和桶,我们可以看到他们的礼物想法页面228参考域。这可能是复制的东西。分析信息 现在您有丰富的信息,是时候组织它了。这样,你不会通过分析来淹没。将您的信息分类为以下组:公司 产品和定价 观众营销使用思维映射工具在视觉上比较信息 视觉信息比书面文本更容易回顾。对于上面的每个组,使用像Miro这样的工具创建视觉板,以一目了然地比较信息。在电路板上,使用关键字和句子来表示从上面的每个阶段下载的更复杂的信息和插入图表。 将此与您的电子表格结合使用,深入潜入相关信息。 为自己和您的竞争对手完成SWOT分析使用所有信息来编制每个竞争对手的优势,劣势,机会和威胁分析(SWOT)。 对您进行分析自己的网站确定您的优势,弱点,机会和威胁。 所有这一研究和分析一直在建立展示您行业和业务中的机会和威胁的关键领域。您的营销策略应支持并抵消所有这些要点以确保您确切地了解道路以及如何超越竞争对手。 基准本身 的分析阶段是为自己的竞争对手基准创造目标并衡量您的增长一个ND跟踪您的进度。 定期审查您的分析并定期更新信息。这可能是每个季度甚至每个月。不要忘记寻找新的上行竞争对手。记住:竞争分析是一种投资,但这是一个重要的投资。 下载这个竞争对手分析模板谷歌表。