使用意图数据在2021年提供结果
以下物品基于Colby Cavanaugh，VP业务开发和联盟的谈话，融合和凯特Athmer，生长的VP，Bombora。 希望在地平线上，2021年将在几乎所有关于商业和日常生活的几乎所有方面都有大量改善，包括B2B营销的世界。去年，大流行强迫B2B的数字觉醒营销作为审判和真正的策略，如似乎是一夜之间的活动和会议被淘汰。这种转变显着改变了B2B景观，也许永久地改变了，因为我们都被迫在一个新世界的适应，进化和增长。今天比以往任何时候都更多，互动竞争对手。买家在自己的时间下进行研究他们自己的速度，所有这些都在线。而且，毫无疑问，缩放疲劳是真实的 – 事实上，任何人都想做的最后一件事就是用供应商安排另一个缩放呼叫。与此同时，在供应商方面，留下头脑更加困难。这种紧张局势大大改变了与买家联系业务的过程。面对这些新的现实和缩强预算，许多营销人员正在转向买方驱动的B2B营销方法，称为精确需求营销 （PDM）。使用从的数字信号，以及intent data提供商Bombora等解决方案，营销人员可以根据他们的前景更改以获得所需的结果来定制购买经验。 数据。合适的买家。在正确的时候。 通过在PDM内包含数字信号，如PDM内的意图数据，营销人员可以在研究可能的购买时学习特定的买家疼痛点和精确的目标买家。为此，很重要，因为他们进入市场时很重要。毕竟，根据 Bombora公司Surge®报告 ，只有15％的买家在任何时候都在市场上为您的解决方案。 INTENT数据提供了解您的潜在客户的兴趣，因此您可以确定您的何时和何时何种。 Bombora提供的INTENT数据（如CompanySurge®得分）确定哪些企业正在积极研究您的产品和服务，而不是通常的，信号何时以及他们想要收到您的消息。它可以是一个强大的工具，提供清晰，焦点和公关eCision到您的B2B营销努力，但以正确的方式使用意图数据也很重要。人们往往不清楚在哪里开始，所以他们在他们的精确营销努力中展开，因为也是如此许多选择，菜单上有太多的东西。我们建议从Intent数据开始优先考虑目标帐户。这有助于您在频道中的预算和资源中有助于更专注和高效，如内容联合等。提取您的目标帐户列表，弄清楚哪些显示意图，然后仅在那些目标帐户中生成带有内容综合的引线。然后，您可以根据意图级别优先考虑传入的引线，然后将它们路由到培养程序，以根据他们研究的主题 – 或直接到yo如果他们的意图水平足够高！你的后续外展。这是一个动态市场（特别是在这些时代），公司Surge®得分可以每周改变。优先考虑您的目标 目标帐户列表可以来自许多来源 – 无论您是扩展您当前的客户群，进入新市场，或者正在查看扩展到新的垂直或地区，具有集中于目标账户列表对于推动您的策略很重要。使用Intent…
