21900万个电话可以告诉我们入境营销?很多,事实证明

营销景观已转移以来

Hubspot 在2005年引入了入境营销的概念。而不是依赖于像冷呼叫等中断的策略而不是依赖中断策略商业广告,入境营销专注于通过博客,社交媒体和视频等内容和渠道绘制客户到您的业务。 大量因素继续推动到入境营销的转变,但两个脱颖而出。首先是客户偏好。千禧一代,

在2030年到2030年的婴儿潮一道上的步伐

,愿意在达到购买决策时自我教育。他们经常在他们的移动设备上这样做,转向搜索引擎并在社交媒体上与朋友联系。这些习惯,结合他们对个人的需求IZED经历,意味着千禧一代并不害怕在网上掩盖出境营销策略的烦恼。事实上,84%的报告“由于侵入式或无关的广告而离开一个最喜欢的网站

g 第二种原因在于入境营销的价值。根据KAPOST,“

入境营销产量比传统方法相比,每美元的引线增加三倍

但是对入境营销的转变有多强烈转变?哪些行业迄今为止经历了最高的入境电话?在驾驶导致呼叫时,入站营销有多效益?

围绕这些问题进行了一些数据,我们在2020年(1月6日至10月8日)学习了129,393,520个电话。我们追踪了呼叫的百分比来自每个行业的入站营销方法。图形“呼叫卷”是指通过Callrail平台跟踪的带的呼叫。这些电话来自Callrail的客户群150,000名小企业和机构。该样品代表了12个行业,从医疗保健和房地产到家庭服务和法律。

结果,很快就在圆形博客上,显示入境营销已成为战略小企业必须投资 – 但您可能已经知道这一点。更引人注目的是,结果表明呼叫跟踪软件是可用于测量的最佳工具之一

归因

,并优化入站营销和电话的有效性。

该呼叫跟踪对入站营销的重要性

这是一个更深入的了解呼叫跟踪如何影响您的入境营销。

房主决定是时候修复了漏水的水龙头。他们进行谷歌搜索,然后单击水管工的着陆页面。从那里,他们访问Plumber的Facebook页面并观看了一些视频。之后,他们阅读了与那个水管工的其他客户体验的评论。

客户可以通过这种自我教育进程随时呼叫。当他们这样做时,你就像业主主人一样,想知道哪个来源提示他们打电话。那是w此处呼叫跟踪进入。到你的主要业务线。建立了关于入站营销渠道的数据推动您的电话,武装您的信息,以微调您的营销策略以推动更好的结果。

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从呼叫跟踪中获益大多数

在我们研究的12个行业中,数据显示超过91%的领导来自入站呼叫。处理此类呼叫卷的公司具有丰富的数据。呼叫跟踪软件可以帮助他们使用该数据来查找有效吸引的入站营销渠道互联网和关闭新客户。

根据我们的审查,我们发现这些行业特别受益于投资呼叫跟踪。阅读以了解为什么。

广告和营销机构

广告和营销在我们学习4500万(比医疗保健的2900万份)之间产生了最多的呼唤,它产生了第二个呼叫)。该卷包括向代理商作出的入站呼叫,以及为其客户处理的入站电话代理商。 这为广告和营销机构提供了一个大量的机会,以便更有价值的战略合作伙伴。客户,特别是小企业,时间和预算有限,依靠机构向他们展示最前沿和具有成本效益的营销策略。通过使用呼叫跟踪来归因于属性并优化自己的营销,机构可以增强其现有服务并提供新的服务。例如,代理商可以使用呼叫跟踪

每次点击付费(PPC)数据或甚至

代表客户端运行呼叫跟踪

。作为我们的数字营销代理展望报告

显示,2020年最佳的代理商是那些重新评估和扩大他们可以提供的服务的人,包括呼叫跟踪。

房地产和房地产投资 房地产和房地产投资的行业(即盈利的个人或小团体,盈利的家庭)已经长期依赖出境营销策略。 但转向越来越庞大的市场使其成为现场专业人士的主要机会,以专注于今天的入境营销。与我们的调查结果一致,表明,87%的房地产呼叫和67%的房地产投资呼叫是入境的。

它有意义。考虑 购买的领导是一个项目房地产代理商每月花费100 + 100美元,但只有16.5%的代理商与他们取得了成功。这并不奇怪,因为大多数人千禧一代忽略了来电。

冷漠的外展是从质量的角度来看的自然风险。基于亚特兰大的房地产经纪人Lee Davenport在

后续老板

”“购买房地产领导的专业人士就是给你一些直接的如果您是新的或退货代理商,特别是如果您是没有局部影响范围的人,既定的营销计划或客户的现有数据库。这项活动是最好的时间吗?不总是根据引线源的质量,如果引线源不信誉,这可以使这是一个骗局。“

    呼叫跟踪可以帮助房地产专业人士减少对列表的依赖(以及持续的费用与他们一起)。通过归因于他们的营销努力,房地产专业人员弄清楚附上的方法将带来高质量的引线,猜测较少。

  • 说房地产投资者为他们如何改造房屋的视频系列。随着呼叫跟踪的归属,这些视频可能de肝脏足以导致削减削减列表购买。

  • 销售周期的行业

越来越复杂,所涉及的产品或服务越多,入境营销努力越多。如博客帖子,解释者视频,甚至聊天都不足以解决所有客户的担忧。在这些情况下,这是这些行业的重要公司使用呼叫跟踪来连续收集其领导者的数据:

软件和技术:91%的入站召唤卷image.png

教育:92%入站呼叫卷

金融服务:94%入站呼叫卷汽车经销商:94%入站呼叫卷 对贵公司的特定人员并编译档案所有客户的对话都。所以,无论领先来自入站或出站呼叫,您都在前面的上下文继续开发关系,帮助客户达到购买决策。


如图123所示,作为的上述图形 Gartner 表示,复杂的销售循环意味着企业必须在很长一段时间内随时准备好与多个人的多个对话。考虑购买服务器的复杂性,这可能意味着探索一系列解决方案(数据层,备份服务,安全配置)并具有多个利益相关者的对话。 使用CallraI1等呼叫跟踪工具,您捕获每个对话。现在您有一个可帮助您预测客户的录制需要并指导他们的解决方案之旅。 呼叫跟踪软件通过在线和离线营销努力推动您的呼叫来推动您的电话,呼叫跟踪可帮助您逐步推动所有广告系列的改进。您可以将您的谷歌搜索等来源的调用属于直接邮件,给您一个途径浏览更多渠道,并将其拉回。你可以通过添加谈话智能等工具,也可以推动更深层次的洞察力。有了它,您可以通过频道自动验证呼叫和跟踪铅值等操作。 用A 圆形的14天试验。替代CTA:要了解有关这些和更多好处的更多信息,请查看呼叫跟踪101指南。

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