ABM Tech着火了,但不要被烧伤
说明Martech景观是拥挤的,这是一个轻描淡写。事实上,最近的Martech Lumascape承认超过8,000个解决方案,也可以将自己分类为ABM技术球员。为什么这么多的ABM炒作?由于Covid-19大流行加速迁移到数字第一方法,许多销售和营销团队转向“翻转漏斗”并将其目标账户专注于更高转化率和销售额的途径。但它在其范围及其技术方面都有其局限性。 也不应该遵循西装。在今天的数字景观中,一切都是Intercennected,你应该仔细看看你的技术如何聚集在一起,以最大限度地努力。这意味着将您的视野扩大到更复杂和谐 – 精确要求营销 精确的需求营销是关于将您的需求策略融入协调议案。这意味着能够: 目标 目标 并识别合适的买家,账目和购买委员会 激活 交叉渠道需求扩展和协调个性化体验的活动 将 连接到集成的生态系统以扩增达到攻击和提升铅转换 测量在所有需求中的可见性渠道 管理 来自所有需求来源的传入和传出数据,符合符合要求的100%销售性。 目标 –…