说明Martech景观是拥挤的，这是一个轻描淡写。事实上，最近的Martech Lumascape承认超过8,000个解决方案，也可以将自己分类为ABM技术球员。为什么这么多的ABM炒作？由于Covid-19大流行加速迁移到数字第一方法，许多销售和营销团队转向“翻转漏斗”并将其目标账户专注于更高转化率和销售额的途径。但它在其范围及其技术方面都有其局限性。
也不应该遵循西装。在今天的数字景观中，一切都是Intercennected，你应该仔细看看你的技术如何聚集在一起，以最大限度地努力。这意味着将您的视野扩大到更复杂和谐 –
精确要求营销
- 精确的需求营销是关于将您的需求策略融入协调议案。这意味着能够： 目标
- 并识别合适的买家，账目和购买委员会
- 交叉渠道需求扩展和协调个性化体验的活动 将
目标
激活
连接到集成的生态系统以扩增达到攻击和提升铅转换
测量在所有需求中的可见性渠道
管理
来自所有需求来源的传入和传出数据，符合符合要求的100％销售性。
目标 – 在哪里以及何时找到您的买家
大多数ABM技术公司拥有针对性的能力，在那里他们已经开发了用户界面或获取技术，以便为销售和营销团队开发任何固定数据点（域，行业，公司规模等）以创建理想的目标列表。问题是，如果这些平台提供的数据不可销售或账户不准备参与，则该乌托邦不存在创建完美的ABM策略。要评分个人和账户级参与数据非常重要，所以当下一个广告系列已准备好启动时，营销人员就有正确的目标。一些ABM平台表格可以帮助您在合适的时间到达您的帐户，但由于数据在帐户级别聚合，因此提供了基于角色的消息传递可能困难。
激活 – 统一您的需求活动
ABM已经是现在几年的B2B流行语，传统上，已经与单通道显示广告努力相关联。如今，许多平台在使营销人员能够基于奇异频道来构建活动，无论是内容的联系还是事件。但是，如果您希望同时在多个需求渠道中执行，大多数ABM平台都会缩短。 “速度到市场”至关重要，在不同环境中的前景面前，因此平台之间的跳跃潜在效率ncy。真正的跨通道激活应该是通过了解他们消耗内容以及如何影响另一个频道的方式有效地进行测序。这允许灵活地快速地对买方的需求进行投资，并在需要的情况下投资，并协调有浪费的较少的连接购买体验。 连接 – 链接您的数据
- 即使在Martech之外，许多技术也能够将您的系统连接在一起。可以从基本上从基本上检索数据（社交，网络研讨会或表格），并将其发送到映射，CRM和，最近，CDPS（客户数据平台）。连接您的Martech Ecosystem非常重要，包括您的数据，技术和咨询提供商，以简化您的需求工作并允许你更有效地执行。大多数ABM平台都有几个连接器，来自各种地图和/或CRM，但如果通过淤泥和非结构化发送的数据，具有自动化可能导致众多的头痛。
- 措施 – 捍卫您的花费
- 分析对于您的策略期间和后期都需要调整至关重要。这是一个成功的B2B营销人员，不仅可以测量每个通道的KPI，但代表了多个或所有渠道的性能如何处于交响乐状态。然而，这是大多数ABM平台缩短的地方。今天许多ABM平台仅在他们激活的频道上报告，无法在整个多通道影响中报告。他们缺乏在一个环境中结合多渠道TOF的能力u（漏斗顶部）指标对与买方的旅程对齐的KPI，适用于个人和账户。
治理 – 100％遵守性的销售性
执政和符合您的促销方法和数据，构成了精密需求营销的最重要的支柱。数据治理是能够有效地瞄准，激活，连接和测量的核心。一个错误的外展或数据接触某人对此类信息的私人可能会溶解您的组织。作为数据控制器的大多数ABM平台了解数据安全性的重要性，并将获得SOC2遵守客户的符合性。但是，数据安全和数据销售性，这意味着客户数据的清洁度，并不总是携手共进 – 手，所以利用这两者都很难来的技术。 要肯定的是，大多数ABM技术都完成了一个，也许是两个柱子，但它们整体下降。为了执行精确的需求策略，将这些组件携带在一起。但在您开始在技术堆栈中刻录预算之前，请记住以下几点： 了解哪些平台赞美您现有的解决方案或者可以完全替换许多解决方案。 优先顺序明智地，您的平台。例如，在识别目标帐户之前实现ABM Web个性化工具没有意义。 最后但并非最不重要的是，您的数据在引入之前尽可能可营销至关重要新技术！糟糕的数据变得更加明显，因为您开始个性化体验，并且在您的地图中进行了解数据和CRM的工作将阻止在添加更多ABM解决方案时无法下游。 过去年份向我们展示了技术如何帮助我们适应新世界，包括B2B营销。市场班次将继续发生，我们的策略需要与不断变化的环境一起发展。 ABM将继续在我们的全渠道需求战略中发挥重要和互补的作用，但只需肯定会让它消耗它。 保持冷静和技术！
