通过测试在艰难时期最大化回报

我们居住在快速行动的时间内,具有新技术,不断发展的社会和政治景观,以及一个大流行。任何关于2020年营销人员所期待什么的预测毫无疑问,我们现在正在遇到的东西

那么我们可以从今年开始学习什么?你可以打赌事情将继续改变并以不可预测的方式发展。去年现在可能无法正常工作的工作。哎呀,上周的工作可能无法下周工作!那么,你能确定你可以让你充分利用你的营销努力吗?

演变和寻找机会

你有几种方法可以试图保持最重要的事情。无论如何,对Covid后的策略

是重要的。 向别人学习

对于一个人来说,请注意你周围的人。从同行和竞争对手中学习。有些可能是分享:阅读博客,观看网络研讨会,消耗您在空间中的所有功能。但是,您可以通过执行其他网站的竞争性分析

等商品,广告消息传递,广告花费和内容创建等更像更多的事情。

从自己学习并适应

注意您自己的分析和结果。承担你所看到和适应的东西。愿意根据数据告诉您的方式分支和枢转策略。再次,在现在可能无法运作之前工作的事情,反之亦然。

总是。是。测试。

了解您的业务,在您的空间和此特殊情况下会为您的业务工作时间是一项艰巨的任务。所以唯一的方法可以肯定地找到并保持在变化的趋势之上是测试。我们现在都是脆弱的 – 任何艰难的情况都落在我们身上。弄清楚新的行动方案,无论是宏观营销决策还是微观调整,是关键。

测试什么

很容易坐在这里,并说“测试看看有什么工作并与之结合”,但这可能意味着很多事情。当我在艰难时期将此重新连接到最大化你的回报时,让我们谈谈在哪里首先开始,因为您希望提升您的营销和推动收入并返回。

我经常看到品牌在危机时期胆怯。关于谨慎有些东西可以说,但测试和学习不应该是一种风险 – 这是一个机会。

该现实是,每个行业都在2020年以不同的方式受到影响。但挑战时期为我们所有人来说,以及他们做的时候,专注于这几个领域。

广告

广告始终是我在测试时的第一区域之一。这是一个梦幻般的测试地面,通常更受控,在那里它更容易识别新的成功机会。您可以在广告平台内完全查看AD Copy,关键字,登陆页面内容,调用Action,Audiences以及

不同的策略

我们通过改变我们运行的广告的各个方面,测量了不同行业和不同平台中的客户的积极成果。

对于SMB自行车头盔零售商,我们专注于创建社交媒体广告在t的峰值期间他大流行展示了一个骑手,而不是一个群体,通常在一个更开放的环境而不是城市。副本也转移以强调“拥抱开放空间”等事情,并在没有明确说的情况下暗示社会距离骑行。

由于时间的经济不确定性,我们的客户于4月份将预算缩短了近44%的预算,有助于整体印象份额减少43%。尽管这一总体下降了,但点击率(CTR)在那个月份增加了61%,广告费用(ROAS)返回从0.25到1.34跳跃,总体购买量增加了一倍多。

我们看到了类似结果在网络安全客户端的PPC广告系列中。由于许多员工开始在家中工作,我们需要将客户定位为安全解决方案偏远工人提供商。大流行期间的竞争升起,这导致了更高的点击成本,尽管增加了整体广告的花费,但点击次数较少。

要改进我们的广告,我们更新了副本,与需要远程安全解决方案的用户交谈包括免费试用消息。我们还将用户移开到主页,而是将它们指定给产品专用着陆页,该页面担任远程工作者解决方案集线器。做这一点有助于将用户的探索路径集中在当时与他们更加相关的页面,而他们的探索范围更广泛,更少量身定制。

在我们的付费广告活动中提出这些调整增加了CTR将11%升至转化为31%。自从我们向用户发送到更多F.OCUSUSD登陆页面而不是主页,用户的转换路径缩短,转换率增加了44%。

使用您的广告作为一种学习和通知其他营销努力的方式。一个很好的例子是广告复制头条新闻。考虑一个/ b测试标题,以查看哪个更加迷人和可点击,然后将这些发现滚动到SEO方面的标题标签,以便在那里看到类似的好处。

含量

对您现场内容的不同方面进行A / B检验。转换率优化是一个强大的策略。这可能意味着尝试新的副本,新设计,新图像,新调用的操作,或简单地标记标记和页面SEO更新。您网站上的所有内容,在您的电子邮件中,或者您创建的任何

内容

属于此类别。我不是在提出过修的事情,但是当行业和用户在你身边改变时,不要坚持尝试和真实。

为了让您了解测试可以做的测试,

Portent RAN一个A / B测试

对于客户来看,以了解哪种表格中的哪一个更好,它们已经使用的原始形式或修改版本,其从表格的顶部删除了非相关信息。

在所有器件上切换到改性形式的增加的形式填充6%,14%增加移动设备。最重要的是,通过简单的A / B测试,电话呼叫增加了22%。

目标

实验不同的思想甚至是什么。如果销售额下降,请考虑驾驶更多电子邮件的东西注册作为替代品。它可能不是主要的最终目标,但仍然可以增加价值并为您的营销漏斗做出贡献。

如果引导表格提交已关闭,请考虑将流量驾驶到白皮书下载,或者某些替代值 – 添加到最终用户。由于主要转换点慢,寻找其他方式来推动价值并耗尽到未来。

促销

传统上更具体地对电子商务空间,测试新的和创造性的促销和销售可能有助于提供更需要的转换率。在今天的空间中,许多客户也遇到了艰难时期。尽可能简单地提供折扣,即使它是一个小的,也可能是让他们购买所需的东西。您可能需要获得创意机智您的促销活动让人们驾驶您的网站,特别是当竞争激烈时。

媒体服务客户在媒体行业的竞争非常高的时候在四月举行竞选活动。为了真正脱颖而出竞争对手,大部分都是提供免费试验或添加新内容,我们需要采取不同的方法。我们提出支付某人在隔离隔离电视中做他们已经做的事情。

这项运动导致该网站在各种在线网点上获得超过1,200个新的链接和媒体报道,驾驶近154,000个推荐的网站(转诊交通期间超过期限的634%)。总体而言,我们在周期内看到有机交通期间增加了86%,网站上有超过343,000个新会议,更多其中的83%是新用户。我们还在竞选期间提供了一个扩展的免费试用,导致650多个转换。

在电子商务空间之外,找到降低进入屏障的方法短期内提升转换率。这可能意味着将流量推到更简化的形式或只是要求更少的个人转换。在类似我们目前遇到的情况下,某些东西总比没有好。

如何测试

测试的“如何”的测试是非常容易拥有自己的帖子到它,来自用户对焦点小组的研究。对于大多数人来说,试图最大化他们的业务返回,这可能会过度补充。也就是说,有一些简单的事情,你可以轻松地进行测试更聪明,快速学习。

研究

开始,做你的作业。如前所述,对竞争性的研究进行竞争性的研究并向他人学习。查看关键字横向并了解搜索趋势,以便您可以智能地复制和内容进行更新。在进行更新之前了解您的受众和角色。

这基本上是猜测它的猜测。如果您要致力于测试新的东西,请有研究和数据以支持您的假设。

使用工具

营销测试工具有许多不同的形状和大小。所有情况都真的有些东西。这里有一些伟大的工具,可以帮助您实现以下目标:

关键字研究 –

谷歌关键字规划

莫兹临

SEMRush

Ahrefs

转换rATE优化 –

优化

谷歌优化

电子邮件营销工具 – Hubspot MailChimp 恒定的接触热法动图 – [ Hotjar Crazyegg 幸运橙色着陆页测试 – un盎司载入希望你有已经使用其中一些或您自己的首选工具。倾向于您的工具 – 它们将更轻松地使事情更加容易,并帮助您更快地推动结果。 不要急于 将您的测试设置为科学,如您所能,并在绘制结论之前需要统计显着性。当您看到结果进入时,很容易生气,很快就会进行更改。但是,让数据进行谈话,并为您的测试提供时间来运行他们的课程。 有一个测试芽得到 记住:这是一个测试!很容易看到您不想要的结果,恐慌并拉插头。如果您正在投资测试,请允许该预算。 设定明确的目标和期望 在开始测试之前,定义成功。你想达到什么目的?确保所有利益相关者都有相同的期望对您试图发现的内容以及您的测试支持的目标。 将其包裹在

艰难时期发生。许多企业现在正面临着它们,可能会继续下去。不要放弃希望。做你的研究并敏捷。您可以找到最大的痛点和若干测试解决方案的地方。

并记住,测试永远不会结束。这是持续追求的持续过程rivive您可以的最佳结果。

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