营销研究是您不断增长的业务的一部分。您需要它来研究目标受众,发现任何竞争对手,并确定您可以获得营销预算的最佳资源。
如果你是营销研究的新手,最好从基础上开始:营销研究过程看起来像什么,它可以发挥贵公司的角色。
营销研究的作用是什么? 步骤1:定义研究问题 第2步:开发市场研究计划 步骤3:收集营销研究数据 第4步:分析市场研究数据 第5步:提出您的研究营销研究过程常见问题 营销研究的作用是什么? 营销研究可以说服用钱包弦来投资您的营销目标。你需要花钱来赚钱,在这种情况下,你需要管理层签署您的营销提案。
您展示的研究将突出显示商机。当然,您还需要包括所涉及的任何风险,但营销研究可以向您展示如何减少它们。
营销研究使您可以了解您的客户群,并针对您的营销活动查询您的目标受众。你所做的研究将表明他们想要的东西,他们喜欢的是,以及他们为什么会购买您的产品和服务。
最后,市场研究的最终作用是提供有关市场景观和直接组合的信息Petitors,因此您可以对如何花费您的营销预算进行明智的决定。
以下是创建营销研究过程时采取的5个步骤:
第1步:定义研究问题
在开始营销研究之前,您需要确切地了解您的内容’努力解决。营销为客户提供或不知道的问题提供解决方案。您需要了解您的目标受众的问题,然后您需要定义如何找到这些问题的答案。
您可以启动的方式是通过查找您的客户在线搜索的是
关键词魔术工具
。
除了突出显示流行的搜索查询之外,该工具还会在主题周围打破常见问题。
这些种子可以激发可能需要答案的更多客户问题,这指出了您可以解决的问题。
第2步:发展市场研究计划
现在您可以使用您的营销研究来规划您如何解决客户的问题。您需要一个研究练习来确定到达解决方案的最佳方式。
要制定这种做法,您可以考虑:
您可以使用哪些主要来源?
您会采访关键人物吗?来自目标受众的焦点小组怎么样?你能为人们建立一项调查吗?考虑你问的问题。他们有助于解决问题吗?他们是否关闭或开放的问题?
你可以使用哪种次要信息来源?
有任何GOV吗?ERNMENT网站与您的目标受众有见睹?您可以搜索大学文章数据库进行有用的研究吗?如何提供帮助的其他公司撰写的文章?
您的研究实践可能取决于您的营销预算和您必须完成研究的时间范围。考虑可能最适合您的资源和时间的不同方法。
例如,在线调查不会花费大量资金;然而,焦点小组可能会花费更多的时间和金钱,但可以给你一些很好的数据。从政府网站抓取数据可以通过几乎没有成本的价格网网站,但它可能不足以让您的需要有用。
一旦你决定如何进行研究,就会需要提出时间表。委托责任,所以你知道你的团队上的谁在做什么任务,何时可以帮助营销研究项目。
有关开发营销研究实践的更多提示,请查看我们的
的指南18先进市场研究的最佳工具
。
步骤3:收集营销研究数据
在进行了访谈或调查后,您需要收集和准备数据,以便可以轻松理解由您的团队成员。
如何收集市场研究数据
来自访谈的转录需要被写出来。一定要突出确认您的研究的重要事实和报价。
从您的调查中生成报告。很多onli.NE调查工具有报告功能。自己创建一个报告或从工具中导出结果。确保报告可以理解并帮助提供您正在寻找的解决方案。
如果组会议存在任何反馈表格,请审查他们备份研究的任何富有洞察力或引用。
您拥有的数据越多,就越好 – 只要它是好的数据。您需要能够分析和呈现您的数据,因此具有不准确,偏见或无法使用的数据的山脉并不有用。
第4步:分析市场研究数据
分析您的营销研究数据可以帮助您发现对目标问题的解决方案。您可以使用您的见解来制定营销预算或项目的理由。
如何Alyze市场研究数据
审查为什么您开始研究以及您想要实现的结果。您累积的数据可以累计您开始研究时的问题吗?
查看您的所有不同来源的数据,并检查趋势。你能找到吗?您能找到对这些趋势的任何解释吗?
突出显示支持您的论点的数据或解决您正在研究的问题。
如果您收集的数据返回似乎是负面结果或趋势的数据,请不要担心。这使您有机会更改方向或完全放弃项目,最终挽救您的时间和金钱。
步骤5:呈现您的研究
您已经完成了所有这些努力研究问题和解决方案,内容Rviewing人,阅读文章和分析您收集到逻辑序列的所有数据。现在是时候向你的观众呈现它了。
呈现是本身的技能。问问自己:你介绍谁,你想要哪些反应?
如果你介绍了一名董事会,它可以有助于将报告与执行摘要中的报告一起纳入其中,以便他们审查。在演讲结束后。如果您介绍您的团队或管理者办公室,讲义可能不合适。
您不希望在演示幻灯片上展示您的所有信息。不要从幻灯片中读取。以这样的方式展示您的信息,即易于理解。
有些人喜欢视觉效果,所以图表为他们工作。其他人李尔n通过阅读,所以讲义会为他们工作;其他人喜欢观看和倾听,所以你需要叙述信息。
您的演示文稿的目的是什么?
如果您希望为营销预算赚钱赚钱,那么您需要说服您的研究表明正面回报迹象的预算批准关于投资(ROI)
如果您只是介绍了要考虑的信息,那么展示它如何适应较大的图片,并表明研究如何非常令人讨厌。
如果您的视听失败,或者存在停电也是一个好主意。准备更糟糕的是,以防万一。
最重要的是,以信息丰富和娱乐的方式存在,并使您的受众融入。
营销研究过程常见问题解答
营销研究过程中最重要的一步是什么?
营销中最重要的一步是定义你的问题。在不知道细节的情况下,所有研究都将被浪费时间和金钱。问题给出了研究目的,更具体的问题,更好。这让您可以找到探索的利基。
我的调查应该是多久了?
理想情况下,您希望您的调查尽可能快地快速,只要它可以让您所需的数据导出。尝试使调查不超过10分钟。
这更好:在线焦点组或亲自?
与Covid-19强迫许多人进入在线会议,这种托管焦点组的方法非常有吸引力。然而,一个人的焦点小组可以带来一个舒适和信任程度,并且可以以在线设置中可能不容易实现的方式进行巨大的对话。
对宿主更便宜
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你可以用较小的数字持有多个事件 |
接触细节易于获得 人们可以只登出,如果他们觉得无聊 在人的焦点小组 PROS CONS 在 – 人的化学和键合 成本可以高,室温高,饮食 肢体语言可以给予很多信息 在Covid-19次中,您可能需要社交偏差和面膜,这可能对参与者刺激 参与者将留在分配的全职时间 如果你的位置我很远,一些参与者可能不会出现。 组思想可以更容易地生成 一次性获取信息,因此必须组织 这个同样的论点可以考虑面试。接入人员的访谈提供来自肢体语言的更细微信息;但是,电话面试可能更容易组织。 无论过程,您都有工具可以帮助您解决您的营销研究。尝试使用关键字魔术工具来发现问题,您的客户希望解决和构建您的研究如何为这些问题提供最佳回报解决方案。 为了进一步阅读营销研究,查看我们的观众洞察力工具的指南,可以r对您的营销研究的有用见解。