何时创建将搜索者转换为客户的广告，许多广告商潜入结构，测试等，并以任何广告系列的最重要的元素（副本）黯然失色。您的广告副本是您广告的基本构建块。获得权可可以是MILQUETOAST转换率的差异，为您的客户和利益相关者推动巨大价值。
在
她在SMX转换中，Alyssa Altman对编写广告进行了深入的潜水复制实际上转换，包括了解搜索引擎，漏斗，意图等。查看下面的她的流行会议的回顾：搜索引擎的演变
“谷歌，微软和其他搜索引擎随着时间的推移颠倒了他们的搜索算法（并重新设计它们），以确保他们为某人提供了他们作为人类可能的“问题”的最佳答案，“开始奥斯曼。许多用于仅在网站上存在的信息是
直接拉入搜索引擎结果
（像天气，抵押贷款率，数学问题答案等）。这意味着由于有很多在SERPS中的竞争。 奥特曼有效的广告副本的关键是要了解您的PPC副本首先回答的位置：
问题要问自己关于任何给定主题的问题包括以下内容：“是寻找一般公司信息的人吗？他们是否正在做公司比较？他们在做一些窗户购物吗？“奥特曼说。对于微小的时刻，“人是告诉我们他们想要什么，所以我们的副本应该匹配这个请求。“当然，有些人刚刚准备好转换，所以广告的副本应该反映这种意图。
这一切都更容易说，对吧？这就是为什么她专注于营销Funnels的营销
实际上工作和弄清楚如何对齐意图。漏洞和意图的现实
转换以缩小开始的广告副本在漏斗中，指示Altman。
营销漏斗的传统概念
假设用户可以搜索，以提高对问题的解决方案。从那里他们考虑公司/解决方案，然后他们转换。 但是最有偿的搜索营销人员知道这不是那么简单。转换过程不适合大多数客户的线性特别赋予跨通道营销的作品如何。 “我们的搜索实际上并不意味着我们正在寻找的东西，”Altman说。 “这假设谷歌或微软在我们认为之前了解我们的想法……但有人可以输入公司名称，他们可以思考两个完全不同的事情。”例如，一个人可以寻找一个网站，而另一个人可能正在寻找联系表格。
要记住的关键是存在意识和考虑的搜索整个漏斗中。另外，转换搜索可能会发生在查询中，我们通常可能通常会考虑“漏斗底部”的搜索类型。
“当我们正在寻找漏斗的现实时，它会呈现案例为什么测试需要HAP笔或我们需要深入潜入为什么搜索正在发生。不是每个搜索都是平等的！“她的会议共享Altman。您可以使用完全不同的意图使用完全相同查询的两个搜索者。这就是编写PPC拷贝的地方变得棘手。确定人们在寻找某些东西时的实际意味着什么，广告商必须测试。
在动作中测试
如何测试模糊的意图。当您不确定您的搜索者是否已准备好购买或只是查找时，您可以使用双方广告组和匹配关键字术语在单个广告系列中测试广告副本。 Altman还建议使用相同的受众进行此测试。 “从一个问题开始或关注某人可能有可能以更高的速度转换，”ALTM一个。
该指令为此目的测试最佳的方法是点击率和转换率。 “如果您正在运行此测试并注意到您可以获得更多的下载，而不是表单提交，而不是您可以估计此查询可能是更普通研究的形式，”她指示。 “如果您在此拆分测试中逐渐提交了更多表单，则可以将消息传递转移以更加主要用于销售。”
当您可以判断意图是显而易见的，您可以介入更多并更改广告中的一个变量。 “当用户明确地告诉您想要做什么时，此测试运作良好。 “我想在我附近购买这辆车，”Altman说。除了你之外的测试设置是相同的重新在Google广告中进行广告变化测试，拆分为50％。这可以给我们有关潜在客户的信息。在这个例子中，我们的主导表格可以告诉我们，“如果他们试图讨厌另一个交易或他们不了解定价”那么我们可以用作数据以通知我们的副本，说Altman说。 “了解提交的内容或铅的内容与写作副本本身一样重要。”
如果您完成了研究，则创建测试以确定意图然后在您知道意图时缩小消息传递 – 在您的广告复制中仍有一些
HICCUP 。以下是如何避免它们：
错误1：忘记了头条新闻的力量
你的头条新闻是主要的真实e状态！为唯一标识符使用它们，而不是重复信息。例如，来自大学的此广告重复标题中的URL。这是浪费潜在的广告副本，可以捕获搜索者的眼睛或说服他们点击您的广告与竞争对手。
- 错误2：明显的关键词填充
- 预期的Ctr
它可以在头条新闻，描述和扩展中多次重复您的主要关键字。 Altman仅在广告的上下文中有意义，只建议执行此操作。质量评分将关键字视为诊断工具，以提出改进的建议。其三个主要成分是：
AD相关性
着陆页面经验
他像这样的adline对此查询没有意义，并且可能不会导致转换 – 只是浪费的单击。
错误3：从搜索>广告>着陆页面
确保不仅搜索项包含在您的广告和登录页面内容中，但它地址较大的图像。如果您正在支付搜索字词，请确保您的进程已设置成功。在altman的例子下面，我们可以看到，当人们搜索“我附近的初级保健医生”一个相关的标题是关键，但是如此是定制的着陆页面体验。
将此搜索者带到一个突出显示与该查询相关的服务的页面将更有可能导致转换，而不是将它们带到主页并让他们在他们的ow上弄清楚它n。下一步骤 altman建议在寻找建立实验之前了解您在专门测试的内容。测试意图与获奖消息传递是两个非常不同的路径。清楚地识别您的最终目标是有助于推动您的前期测试策略。 在测试副本时，使其值得测试。使用“自由，特别优惠”等电源单词，现有，库存等。或者情绪化的呼唤，如“与我们探索，与一个人交谈等”。为了真正分析一些消息传递有更强大的吸引力和为什么。 最后，Altman表示，广告商应该确保他们有足够的数据在复制时运行适当的测试。如果在该predeterm期间未发生活动，则测试的时间框架框架。例如，如果发生了50％的分割测试，请在开始分析数据之前瞄准100-200次点击。 希望看到完整的会话？ 检查所有SMX在此按需转换。
