如何在控制下保持您的Google广告费用

谷歌广告可以是吸引相关客户的最有效的方式之一。然而,与许多营销追求一样,问题通常会归结为预算:您是否能负担Google广告费用?

在本指南中,我将通过Google广告PPC入门的过程中运行竞选活动使您可以以惊人的成本效益的方式提高您的数字营销努力。以下是我们将介绍的内容:

定义您的Google广告目标 识别您的3个关键业务度量 正确设置转换跟踪 记住CPC可以大大变化专注于您可以控制的内容 定义您的Google广告目标

如果您是在线电子商务业务,那么您的主要目标是mAKE销售,并增长您的收入。如果您是服务业务,也许正在下载白皮书或询问表格的完成。无论您的业务目标可能是什么,需要清楚两件事:您的核心转换度量和每个转换的值。

在电子商务的情况下,它只是结账时订单的价值。但是,服务业务需要为每种类型的交互分配值。例如,一个白皮书下载可能是20英镑,而询问表格完成可能是100英镑。

我们将专注于这里的电子商务花园家具零售商的榜样,但指导很容易翻译其他专注的业务。

识别您的3个关键业务指标

对于任何Google ADS CampaIGN,您需要掌握三个最重要的指标,以跟踪您的成功:

(1)平均订单价值(AOV),(2)余量和(3)转换率。

在我们的花园家具店例子,让我们说,这些指标包括:

metrics-ppc现在,我们需要建立大约预算。为此,我们将介绍我们的主要关键字“花园家具”并在 semrush关键词魔术工具中搜索它。 metrics-ppc

keyword-magic-tool-1这将告诉我们的平均体积每月搜索量,每次点击成本(CPC)平均成本和竞争层次: keyword-magic-tool-1

关注非品牌关键词,我们可以看到我们的每月卷将在300,000左右的搜索中,我们的CPC将在0.48英镑左右,广告商之间的竞争水平对于这些关键字(以0到1.00的等级)将高。keyword-magic-tool-2在这个阶段,我们将假设5%的近似点击率(CTR) – 与竞争水平一样高,期待单个数字CTR是明智的,因为其他广告商将使用同样引人注目的优惠来吸引搜索者。 接下来,我们可以将这些数字添加到我们的电子表格中,并通过将点击次数乘以每次点击成本来计算成本数字:keyword-magic-tool-2

metrics-ppc-1 metrics-ppc-1

metrics-ppc-2在下一个行中,我们将使用公式’点击x CR X AOV: metrics-ppc-2

metrics-ppc-3 然后,我们可以添加我们销售成本百分比(COS)。 COS数字表示广告支出使用了多少收入。 metrics-ppc-3

[(6] 最后一排将指示谷歌广告的成本一旦扣除谷歌广告成本,因此,在我们的示例中,我们仍然在竞选过程中仍然存在22%的完整性: metrics-ppc-4 metrics-ppc-4

metrics-ppc-5 metrics-ppc-5假设这是一个很好的结果,我们现在知道,只要我们能做到一个8%的CO1,我们可以盈利地运行并扩大我们的谷歌广告为我们的业务广告活动。让我们举另一个例子:AOV的健康补充业务,AOV很多,而CPC较高,但利润率和转换率ARë更高,得:

余量后这里广告在这里较低,但

补充业务通常具有相对较高的重复客户率

,因此在第一销售中赚取小的利润(或根本没有)是允许的收购成本。

套装正确的转换跟踪正确

它似乎很明显,但没有设置正确的转换跟踪比你想象的更常见。

这里有一些常见错误:

简单地从Google Analytics(GA)导入收入而不是设置特定的Google广告转换标签(大多数电子商务平台有关于如何设置Google广告转换跟踪的清晰文档);

没有检查货币收入数据与PPC支出的货币匹配。这主要发生在企业在不同国家的网站时,但可以通过仔细检查GA或Google广告的收入数据与相关电子商务平台中的网站相匹配来避免; 没有导入电话转换:这通常需要使用第三方(搜索Google for“电子商务电话跟踪解决方案”以获取选项);

有多次结账,但只有在一个上跟踪转换(最常见的问题提供额外的付款选项,如亚马逊支付或财务。要查找故障,请在Google Analytics>电子商务>销售业绩报告中与电子商务平台中的交易ID进行比较。如果GA中缺少ID,请检查他们的服务用于付款);

使用收入数据从添加到购物车转换而不是完成的销售转换(在Google广告中,检查转换设置页面,以确保仅从购买转换标签中导入收入)。

如果您不知道转化的正确价值,您应该清楚地努力运行有利可图的Google广告活动。

让我们看看进口最常见的问题GA而不是Google广告的收入来了解原因。

面对它,使用Google Analytics向您的Google广告收入报告您的Google Ads收入可能是完美的意义。但是,Google Analytics的工作是向所有交通来源报告收入。点击某些流量源可以发生很多CL转换的转换比您的Google广告点击,这意味着您可以很容易地缺少Google广告转换,因为GA已将其授予您的关联公司之一。

一个真实世界的例子看到一个客户有15%的人它的收入归功于“重置您的密码”电子邮件。 Google Ads的收入数字在Google Analytics中较低35%,因此如果我们要使用GA进口Google广告的收入,我们将大幅低估他们的Google广告活动的价值。

此问题的重力取决于整体网站流量来自Google广告,有时可以占总流量的90%。在这些账目中,GA G Google广告的收入值通常更准确。 记住CPC可以大大变化 中国共产党就是你所付出的代价,所以它可以理解它在PPC方面的担忧列表中很高。至关重要的是,值得记住,谷歌广告是拍卖,CPC在行业和地区之间的巨大变化 – 广泛地走出控制的事情。 cpc-map SEMRUSH的CPC地图工具为您说明这一点做得很好。作为下面的地图,您可能会期望任何针对伦敦地区的活动,比英格兰东部的CPC更高。但是,由于谷歌广告是拍卖,广告商知道那些在伦敦的点击可以更有价值,这意味着它们可以以更高的速度转换并返回更高的AOV。 cpc-map

cpc-map-1 cpc-map-1我们还可以在跨产业中看到CPC的巨大差异。我们的花园家具业务可以从家庭和花园内发现的较低的CPC中受益于下面的图表中的其他比较竞争市场。

保险公司通常会积极出价,以极高的CPC,因为他们知道人们不知道“以与家具的方式相同的方式浏览保险。因此,他们可以从中受益显著更高的转化率,更好的利润,并从他们赢得了客户更高的生命周期值。

专注于您可以控制的内容

作为整体数字营销组合的一部分使这项工作的关键是监测您的COS。

CPC可能是你的支付谷歌,但它是您控制的指标,真正重要:您的转换率,您的平均订单价值和您的保证金。 总的来说,您需要欣赏的是,谷歌的CPC是由市场设定的有可能改变它的限制。但是,您可以使用许多策略来提高转换率和AOV,充分利用您的Google广告费用。当然,利润更难以影响,但你甚至可以在那里有所作为。 一旦你完成了发现你的cos,你发现你没有留下广告后没有边距,那么你有审查3个指标中哪一个(AOV,CR和边缘)让您失望。 你需要改进哪个?也许你的保证金很棒,但它是因为你的priCES太高,又拒绝了您的转换率。也许你的aov太低了,你需要提供“免费送货上£x”动机,鼓励客户花费更多。 制作谷歌广告实惠的不仅仅是实现较低的CPC。可能需要首先优化您的业务和网站,以便稍后查看您的销售。 与所有广告一样,Google广告可以是一个很棒的放大器。如果您的网站提供了良好的用户体验,那么Google广告可以帮助您增长。尽管如此,如果您的网站较差,并且您的转换率遭受困难,那么您只会将资金递给谷歌,几乎没有回报。 如果你痴迷于保持你的cos低于你的边缘(而不是担心关于cpcs),即使你是h大道增加您的AOV和转换率,您将在往往运行精细调整的PPC广告系列。

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