作为大多数职业生涯的需求营销人员，我对漏斗底部策略提供的ROI感到兴奋。
瞄准购买最高的 – 意图关键字和观众假设您的预先删除的经验，
，但是当您耗尽的所有需求并最大化您的声音份额时，会发生什么，从而达到递减回报点？
我遇到了许多公司，这些公司满足于他们的审判和真正的营销戏剧的成功。许多人不认为需要超越漏斗的底部。
毕竟，很难从廉价成本（CPLS）迅速漏斗的咒语倡议提供。
现实是，这是组织anizations在一定的成熟阶段击中了拐点，如果他们希望继续获得市场份额，需要在漏斗的顶部投资。
数据很清楚。早期数量围绕着展望，在您可以直接归因于付费媒体的情况下支付股息。
广告联系读数下面
为什么漏斗顶部
根据
的研究
麦肯锡，初步考虑集中的品牌与在决策之旅中稍后考虑的品牌相比，赢得业务的可能性是赢得业务的可能性。
为上行品牌，漏斗（TOF）的顶部是甚至更关键。在LinkedIn的B2B技术买家的敏捷调查年龄，
两个
决策者仍然犹豫不决，试着新的供应商。
从既定的球员获得市场份额，品牌必须在购买旅程中加强他们的文化，专业知识，相关性和重大的价值。 当你的前景终于在市场上，你’LL首先在他们的考虑集中，并具有明显的优势。
一个原因？可用性启发式，这使得在几个选择之间提供了一种选择，人们倾向于更容易想到的是最容易想到的。
使用营销以早期数字围绕前景，帮助品牌实现资本化。
有效的品牌广告在全面评估时产生可见和可量化的长期结果。
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说，无论您的归属如何按钮，都有差距。尽管我们最大的努力，但是，不可能真正地分配所有客户的接触点。
例如，我的一位客户中的一个令人难以置信的漏斗视频内容，这是一种令人难以置信的视频内容，这作为经常幸福的金融业的完美解毒剂。
从A
品牌知名度
和召回观点，它表现良好。但是，嗡嗡声 – 评论和轶事 – 是最激动我的。
这封电子邮件向那些与我们在其他有偿举措中定位的前景有无数关系的人。电子邮件上的每个人都可能打开此消息，单击Thro呃，并观看了其中一个广告。
那些是决策影响者。他们是潜在的品牌大使。 也许他们只是想与客户分享一些有趣的东西，并与客户相关进一步的关系。您将其切片的任何方式，通过顶级漏斗计划驱动 – 具有巨大的价值。
，它是完全无关的
。
在思想中，我的进入营销101：在合适的时间向合适的人提供正确的广告。
尽管在紧张的归因和混合前端和后端数据中存在巨大的价值，即使我们无法精确表达短期价值，营销人员仍然存在差距。
所以，随着这个警告，量化漏斗顶部的最佳方式SS？
定义顶级漏斗成功
通过定义与下漏漏斗活动相关的TOF键性能指标（KPI）来铺平通往未来业务的道路并向它们进行优化。
什么是正确的KPI？虽然它们可能与客户到客户端不同，但一切都蒸馏到三个哺乳桶。
广告联系读取读取的读取。前一代。在意识水平时，您的KPI主要应侧重于
声音的分享
（SOV）。例如，在付费搜索范围内，您将想要监控印象份额，绝对页面的印象份额和CTR等内容。
它的漫长而缺乏，
通过IPA（致力于促进基于证据的宣传议程）的电子书
AKING在营销中）通过SOV规则来举办SOV规则，这对B2C保持了50多年。
简而言之，有明确的证据表明品牌在确保他们的SOV高于他们的份额时增长市场（SOM）。
同样，SOV低于SOV市场的品牌会降低。
这是LinkedIn在
中的这个过程中的这种过程如何实现这五个原则B2B营销中的生长：
接触您的目标受众对于长期增长至关重要。广告Continue读数以下 Pro Tip
如果您有核心关键字主题，则要最大限度地通过预算，请将受众层添加到您的受众分组上。
使用观察级别的出价调整（手册竞标ly）或用观众明确地定位它们+关键字，在该组合级别测量指标。 与此同时，在提高认识的KPI之间通常存在未对准，而且组织的最佳利益是什么。
[例如，如果您正在运行YouTube广告系列和衡量的成功视图和每次视图，则在驱动器实际结果以及驱动KPI成功的原因之间存在未对准。
并非所有视图都是创建的平等的。 YouTube广告商都感到看到“转换”的痛苦通过欺诈或不与您的目标演示（例如，年轻孩子的游戏频道的B2B转换）来实现“转换”的痛苦。
参与：将TOF与BOF
在铅生殖倡议之外，胶水结合胶水，KPIe最达到大多数广告商的目标和预算是基于参与的。
下面的广告传票读数参与kpis是表示兴趣的东西，或者是我们幸运的意图。它们是用户在浏览社交和Web属性时所采用的动作。
当您将ToF KPI与参与结合时，您可以确保最重要的人的印象。从正确的受众（过去，目前，未来客户）的参与应该是您的目标。这样做使数字营销人员能够通过目标验证，并通过目标和AI驱动的优化持续改善。
因此，如何量化成功，试验和迭代？
漏斗KPI的基础之类的实例
以下是几个KPI考虑仪表成功和构建受众：
页面滚动> 25％的好处：可以用作非机器人/无关的流量的最小基准。使用情况：使用而不是出站点重新定位计划，以提高质量;当主转换数据稀疏时，在转换集中使用以培训到培训自动出价策略的时间。
站点上的时间
> 2分钟
：
表示高度接合的用户。使用情况：如果说预算受约束;进一步在购买之旅中进一步放在购买之旅中.site参与（Chatbot参与，网站搜索，博客视图完成，内容共享，书签，评论）益处：表示观众对齐（博客内容通常是有机流量的入口点）.use案例：根据内容符合定义分段的重定序列Sumption.Social参与（反应，评论，股票，概况视图）福利
根据B2B科技买家的敏捷调查年龄，2人决策者表示同行验证是主要车辆增加产品信任。每一个反应，评论，分享和遵循是对等方面的一个信号，提高品牌股权。使用案例：对于B2B，使用社会跟随权限计划增加LinkedIn以下，这使得未来的有机和有效的印象。在下面的不良传感器读数可以获得
每个组织的订婚kpis会略有不同。
然而，所有公司都将从识别表明感兴趣的行动中受益，确保转换跟踪对齐，并报告讲述了订婚者的故事。
Pro T.ips 1。最终，您的目标应该是将参与活动与下漏斗结果相关联，并回到估计值。当您入门时，考虑为每个操作设置估计值，并利用Google广告转换集等功能，使您能够更加智能地使用基于价值的竞标。 2。漏斗阶段将您的目标铲入分组。例如，在URL中有一个“1”，“2”或“3”，以便您的感谢页面指示事件的漏斗阶段。这允许您简化观众创建以备将来培养。
在我们讨论过的情况下，获得在 ，研究表明SOV很重要。但是，必须使用控制钱包字符串的人建立信任，并且可以展示成功的毛皮碰撞漏斗。
广告联系读数下方客户对漏斗的举措具有理解地持怀疑态度。 他们遇到了卖给他们停止的成功定义的人在印象和CTR中。正确地定位，即使是最严格的需求Gen广告商也可以相信。对于不情愿的广告商，将KPI从点击（意识）转换为单击时（订婚往往是使机构和营销经理能够以漏斗的顶部踏上门的解决方案。 客户对基于某人表达的人进行KPI时，客户更容易进入船上对您的品牌有意义的兴趣。 考虑到这一点，请考虑一起划分的参与活动和定义基于两个kpis的成功：接合。每次参与。这允许您进行两件事：部署更具凝聚力的跨通道策略。将更简单，更好的故事与您的数据部署。以下的广告传票进一步，始终考虑根据漏斗阶段分割音高甲板和报告。如果您分别雕刻预算并报告成功，则更有可能获得购买。 从这里去哪里？ 如果你从这篇文章中只带走了一些东西，我希望他们如下： TOF养成了品牌。研究很清楚。有些度量标准铰接值，但支付周期更长。没有任何归因于。专注于在合适的时间为合适的人提供服务.Tof的Tof需要分离从需求创作的一些举措。更多资源： 如何开始使用YouTube音频广告 如何使您的个性化或目标广告减少令人毛骨悚然 如何在Facebook上投放广告：初学者指南 图片来源 作者的所有屏幕截图，4月2021年4月
