您是否彻底制作彻底上市战略或重新评估现有的业务,市场分析是在任何未来情景的核心。我们已经涵盖了如何在深入的研究,但您并不总是必须在复杂的业务和市场模型中埋葬自己,以便在您选择进入或多样化之前对市场景观进行了解。
这篇文章将揭示它如何不超过一个小时来估计市场规模和组成,注意最明显的趋势,并概述市场细分,使您的进一步工作更容易。除此之外,这些见解可以帮助您说服您知道您所竞争的环境,您是否值得考虑。
检测一般市场增长namics
当然,您可以挖掘各种数据来源 – 从Forrester的行业报告到突出的分析师回顾 – 但具有不断变化的市场景观和影响它的因素(仅仅想到大流行) ,您需要一个可靠的实时市场数据来源,这些数据将导致新兴趋势和需求模式。
与许多企业在线转移他们的运营 –
数字转型趋势只有在大流行期间加速 – 在线市场指标通常准确反映市场动态。 这是
semrush。趋势
解决方案带来了表格 – 快速但彻底的市场景观概述,可以帮助您快速了解您是否需要进行并投资任何进一步的rese拱。 [第一个新的市场
虽然行业规模通常以美元(或任何其他当地货币)计量,但市场规模计数潜在客户的数量。在线空间,交通等于市场规模。在进行任何其他研究之前,您必须让这部分市场分析权。市场资源管理器工具显示了一系列方便的报告,反映了关键市场参与者和行业的见解整个。
在市场概览报告中,您可以找到特定市场的总体交通量,并在过去时期的增长率。
将本报告转化为粗略的收入预测和预算计算,您可以简单地使用任何金融英特尔关于您的研究市场 – 例如,关于汽车行业整体收入的年度报告2018年 – 通过2018年的交通计数交叉引用这些数字,从而基于当前的流量编号进行财务估计。
基于市场概览统计数据,在开始时略有放缓大流行,汽车行业似乎很快就陷入了塑造,表现出增长趋势。
一旦我们对市场规模的总体概念进行了整体思想要了解我们在整个利基观察到的增长趋势可能不会在所有基因座中保持一致t。
看着地理分布报告,我们可以看到目标的最高位置是美国,其次是加拿大 – 这些是唯一一个将其成为顶级国家和最快增长的国家市场清单。
加深了您的市场分析
在美国的清晰和数据支持的重点,我们可以深入进入更粒度的市场动态在利基。
汽车行业是一个非常广泛的空间,所以我们将把我们的市场分析分解为小型,看看车辆经销商的在线需求和对特定汽车品牌的用户兴趣。这应该有助于我们了解汽车经销商是否是良好的进入市场,如果是的话,应该代表和特色汽车公司。
我们使用流量分析来收集美国前100名汽车经销商的交通数据:
虽然数量似乎是一致的,但交通往往会导致下降并显示下行波动如果您正在考虑启动汽车经销商业务,这是一个令人担忧的标志。
然而,将大流行环境纳入等式中,用户对汽车经销商的兴趣尚未下降的纯粹事实是一种足够的迹象,即有一些市场潜力,以及经济复苏的期望,我们可以期待向上增长趋势。
另一种令人放心的统计数据是特定汽车品牌遗址的交通显着增加,同比增长超过50%。
这可能意味着确实有对汽车的需求 – 我安宁,汽车经销商没有看到任何需求 – 但它可能真的取决于哪些汽车品牌所代表。
因此,通过获取历史数据,我们为不同的汽车公司收集了同大的交通卷,以了解哪些品牌在线看到牵引力:
顶级汽车品牌,我们
总共2019 |
|||
ford.com | |||
233.2M3 | 42.8% | ||
203.1M | 为20.5% | ||
142.1M | 9.7% | ||
133.1M | 为10.4% | ||
125.6M | 40.8% | ||
84.4M | 为18.7% | ||
66]
66。 66] 66。 66。 |
66。
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66。
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hyundaiusa.com
为22.2%
要看用户人口统计学和消费心理
现在,当我们对我们的市场动态和目标受众的需求有更清晰的了解,我们必须更好地了解典型的买方角色。
当然,起草你未来的客户的肖像是
彻底的过程[然而,在这一点上,你只需要在正确的方向上转向你和你的营销策略计划的粗糙纲要。
市场资源管理器工具
收集了所有初步英特尔典型的用户通过分析的利基中的关键市场参与者的网站浏览。
在CA中E汽车行业的E,我们应该期望针对35-55岁之间的男性观众。
更有趣的是要查看市场上的众多观众兴趣报告,它揭示了您的目标受众的广泛主题兴趣 – 这应该帮助您更好地了解您可以在哪里“捕获”您的完美买家因此,营销伙伴关系和广告平台在营销策略阶段进行解决。
市场内的关键观众司机
当您确定市场内的关键模式 – 位置吸引力,市场增长/衰减趋势,需求变化和用户兴趣 – 下一步是深入进入将受众驾驶到优惠/产品/解决方案的方式。
感谢大流行灵感的快速挖掘思考,甚至通常是保守的“离线”等行业,如汽车,需要考虑被迫在线转移以寻找汽车经销商的人。
所以,研究阶段必须继续,这里我们必须专注于市场分析的竞争研究部分。
您了解竞争对手的产品营销的详细信息,越来越容易获得优势。
开展产品研究
在了解竞争对手的策略之前,您必须先在潜在的客户的皮肤下获得。
最初,首先回答主要产品后面为何:为什么人们一般需要它?为什么人们从这个特定的公司购买它? (答案可能是设计到设计的任何东西。这样,您将获得最实用的见解:
他们的产品/服务包括哪些功能;它的成本是多少;通过客户旅程是多么容易 – 发现公司实际成为客户;多么容易它是使用产品/服务;支持支持或联系公司的方式;他们如何处理与客户的互动 – 您可能会订阅公司的时事通讯,并获得内部查看他们的通信风格;如何好吧,他们实际上解决了这个问题;他们如何改善(如果他们表现出任何改善的可能性)。
最后,写下你的方式在这些点中的每一个中可能比它们更好 – 或者只是不同;在一些市场中,调整您的发行只需成功就足够了。
分析竞争对手的营销策略
那么,当然,您必须解剖潜在的竞争对手的实际观众生成策略 – 从顶级交通渠道到应与您的营销活动应对的精确平台。
但在您进入竞争对手的细节的细节之前,请注意人们使用的设备在他们的网站上的土地。
在我们的情况下,交通分析显示,访问汽车经销商网站的用户往往往往使用移动设备。这是一个强大的上升趋势,在2020年期间只增长了52%。因此,如果您正在进入汽车经销商空间,则必须在“
移动 – 首先’
中起草和执行整个营销和数字战略。
解开您的竞争对手的顶级交通渠道
市场资源管理器揭示了您的行业关键市场玩家如何吸引人们访问他们的网站,精确估计有关具有最高受众数的交通渠道。
很明显,汽车经销商倾向于对品牌意识进行大赌注,直接搜索负责总流量的57%。下一步在线是搜索,它带来了大约三分之一的网站访问者。有趣的是,两个来源都稳步失去了他们的意义份额,具有重要性的社会,转介和付费渠道HROUCHOUT 2020. 所以,你也必须注意渠道分享趋势 – 全部反映在市场资源管理器工具中 – 所以有时这次早期发现的频道在用户采集策略中,您可以指示您可以利用您的优势的更大的变化。 发现用于捕获潜在客户的精确平台 这是不够的,只是揭示将最高受众编号推向竞争对手的网站的渠道。如果可能的话,您必须在竞争优惠之前和之后揭示用户访问的平台访问。交通分析使这成为可能。了解我们可以在哪里潜在“捕捉”我们的目标受众,我们可以输入最多5个竞争对手into该工具并获得平台列表,在访问竞争对手的网站之前人们通常浏览。 在汽车经销商空间内,顶部平台是谷歌,YouTube,Facebook,和Reddit,这将我们转化为我们可能必须投资有机或付费搜索,以及在顶级社交媒体网络上的一致存在,从创建有关汽车的YouTube频道,以运行Facebook广告。 看看顶级目的地,或者在他们降落竞争对手的网站之后也很重要 – 这个列表可以成为在右边挂钩正确的受众的追求方面的广告的伟大想法来源平台 最终词语 我们在这篇文章中描述的过程是启动你的好方法进入未知领土的旅程并确定您的市场潜力。然而,这当然是市场分析的一种很肤浅的方法。 一旦你看到这个行业正在增长,观众需求仍然存在,你有真正的潜力竞争着顶级球员,你可以证明你为什么需要挖掘并投入你的时间和努力在进行深入市场研究和广泛竞争分析 。 了解您的市场潜力