竞争对手分析:如何在竞争对手的营销策略中发现转变

您是否只考虑您的上市战略或正在寻找发展业务的机会,对竞争景观的彻底探索对于成功至关重要。

这个竞争对手分析进入舞台,成为您的市场和竞争情报的关键来源,以确保增长和维护或揭示您的竞争优势。

如果接近右,

竞争对手分析可以成为一个金矿想法可以帮助您提出数据驱动和更高效的决策,帮助您:查明您的独特价值主张(UVP);寻找新的市场机会并越来越大的市场份额;确定您和竞争对手的营销努力之间的差距;优先考虑您的营销和产品发展投资;并发现即将到来的市场趋势和竞争对手的营销,受众和产品策略转变。 本职位将指导您通过竞争分析的主要里程碑,展示如何优化和自动化此过程,以及揭示所聚集的洞察力如何变成可操作的业务决策。

什么是竞争对手分析?

您应该如何从竞争对手分析中重新审视发现? 收集竞争洞察力 步骤#1:选择关键竞争对手 步骤#2:调查竞争对手的数字脚印 步骤#3:探索竞争对手的产品和目标战略的变化 转向竞争对手分析洞察于行动计划竞争对手分析是什么?

市场分析

,竞争对手分析是对竞争对手的数字足迹的深入探索,帮助您收集消费者产品以及对您的竞争对手的营销洞察。

您收集的洞察力分析您的竞争对手可以确保您能够延长市场趋势和转变的速度,从而帮助您根据行业调整您的业务和营销策略最佳实践和变化。 从揭开未开发的增长机会保持警惕竞争对手的优势,竞争对手分析允许企业利用竞争情报的力量,并将这些知识渠道扩展到放大其市场立场。

你经常应该多久一次重新审视竞争对手分析的结果?

与上市战略不同,竞争对手分析不是一次性的;通过每次迭代,您应该准备好根据新发现的洞察力的洞察力的洞察力来改变您的策略。

福布斯专家

建议只应在竞争分析上花费营销部门的1%;其他人更愿意坚持80/20规则(80%的CMO致力于拥有品牌扩张,20%的人进入研究竞争对手)。但是,实际上,竞争者分析的频率将因企业而异。如果您在钢铁厂商业务范围内,您可能会在时尚电子商务,策略和竞争对手这样的其他行业中获得年度支票。不断变化,因此竞争景观的季度重新评估将是必须的。

您可以自动化竞争分析过程 – 从我们自己的SEMRUSH进行全面的竞争对手分析到

Google警报

进行监测提及。

收集竞争洞察力竞争对手分析是一个逐步的过程,在每个阶段,你收集有关竞争景观的某些信息。当然,您可以随时添加或删除某些子步骤,但一般点是:发现您正在竞争的关键员工;确定他们如何对抗市场;针对您的竞争对手的特定st速度 – 成为受众,产品或营销 – 以及

对您的

基准,以确定其(以及您)的市场优势和劣势。

步骤#1:选择关键竞争对手

您的竞争对手分析的成功将主要依赖您选择考虑的竞争对手。

您可以尝试包括所有可能的竞争对手 – 从直接*间接** – 或者在运行肤浅的研究时只关注最成熟的行业球员。在这种情况下,快速的谷歌搜索和常识就足够了。

*直接竞争对手提供类似于您的产品,并在同一市场内运营,无论是在观众和地理条目。最明显的例子是麦当劳和汉堡王之间的竞争。

**间接的comPetitors可能不那么明显,提供市场内的替代/替代产品。例如,电影流平台可能不会直接与游戏公司竞争,但它们几乎提供了类似的受众的解决方案,基本上满足相同的客户需求,即在家里留下什么样的娱乐。

深入的分析,您希望识别构成最大挑战的竞争对手,应该关注您最接近的直接竞争对手 – 基于地理,观众和市场份额因素。在这里,您必须使用将揭示这种数据的Martech工具。

在这个阶段,你的目标是实现竞争景观的全面思想。

让我们想象我们正在准备一个新的初创公司的市场策略,任何家庭,旨在与Airbnb竞争。在Semrush的生长象限(市场资源管理器工具)的帮助下,我们可以立即了解我们的顶级竞争对手可能是:

这不仅仅是关键竞争。 How to select key competitors? 最重要的是表明您的主要竞争对手是谁,生长象限也会收集对扩大其市场份额的市场参与者的见解,从而造成了对现状的最大挑战,以及不是看到很多流量增长,暗示他们稳定地占据了某个市场利基。步骤#2:调查您的竞争对手的数字脚印How to select key competitors? 一旦您选择了最相关的Comp它是时候通过仔细观察他们的市场份额,目标市场,最佳产品或服务以及营销策略来挖掘他们的数字策略的时候了。

评估您的竞争对手的市场份额

虽然您已经根据市场份额选择了竞争对手,但您必须获得一张真实的照片,每个竞争对手都反对您和整体市场。

除非您通过使用

尼尔森

Gartner

,否则可能是在离线世界中估计的不可能的事情。但在网上领域,交通份额可以是竞争对手市场份额的指标。

为什么关心这个指标?您可能正在努力提供产品完美或营销卓越,但如果您的竞争对手正在获得市场的大量份额,这可能表明您的观众的产品(营销或客户服务)标准“足够好”。 返回我们的任何家庭启动,这是市场资源管理器的方式说明了其竞争对手的市场地位,显示出制作的Airbnb,VRBO和Vacasa是任何 – 家最大的竞争对手:

在进行竞争对手分析时要了解的关键是您的竞争对手市场如何推销其产品,以及哪些市场策略将它们带来最高的影响。competitors' positions in the market通过市场策略来说,我们的意思是对你的分析竞争对手的在线存在,促销(交通发电)策略和转向平台。