解剖电子商务增长:关键交通司机

2020年为电子商务企业的前所未有的增长一年。预计2020年电子商务销售额超过了4万亿美元,而许多企业在大流行期间转向网上,电子商务市场比以往任何时候都更加多么拥挤。 这使得电子商务入境栏最高,并将现有的电子商务业主推动进入有挑战性的比赛。由于平均2020年

电子商务站点的交通增长达到30%

,行业球员正在寻找机会,以获得这一电子商务繁荣的份额,并加强其市场立场。虽然传统的通用提示越来越多的电子商务业务仍然有效,从而受益于此在线购物博纳扎,他们应该寻找更具量身定制的成长解决方案市场份额。为此,SEMRUSH分析了最新的电子商员趋势,重点关注推动美国市场增长的渠道和策略

。基于来自每组三个获奖的电子商务类别和品牌的见解,此帖子揭示:

最快的电​​子商务玩家的关键交通司机;他们目前的市场立场,增长趋势和转换率估算;以及如何在新电子商务市场现实中发展流量的提示。

与全球

在今年的“购买在线购买”

,飙升的最快的电子商务类别

,一些电子商务类别受益于全球锁模和大流行相关措施,尽管经济不确定性高,但挥发性消费者信心。

借助SEMRUSH的交通分析,汇编了我们对美国电子商务市场的最大获奖者的关注,我们设法确定今年在该地区最快的市场增长的三类:

The Fastest-Growing Ecommerce Categories in 2020, US 以年均流量计数由30上升%,家庭和花园,饮食和杂货以及运动和户外活动是2020年前的3个增长最快的电子商务类别。The Fastest-Growing Ecommerce Categories in 2020, US 显然,全球大流行在其增长中发挥了重要作用 – 所有的WFH ,放电地理和锁定订单(仍然是)提高对每个类别内产品的需求。

然而,在深潜进入每个类别之后,我们设法发现这种增长趋势从YEA中到位r到年份,所以值得解剖这些主要类别如何管理始终在电子商务市场上占领。

在探索每个类别的精确交通之前,增长最快的品牌

– 生成策略,我们希望在美国的每个类别中看到关键参与者,以及分析访客数量趋势和类别领导者的市场职位的任何转变。

所有类别的总市场趋势:增长和强大的交通季节性

还发现了传统的交通季节性,拥有更高的地点访客在最大的冬季购物季节中计数,这在十月开始,一直爬进12月。

第二波Covid和

一些政府不愿意继续刺激检查

似乎对消费者的在线购买行为没有影响。

同比交通位移横跨顶市场玩家 Total Market Trends在增长最快的电子商务利基,家庭和花园内,前五大包括熟悉的大盒子商店,如家庭仓库,洛厄斯和爆炸。然而,最迅速的流量增长 – 超过50% – 发生在美国最大的纯粹在线家具卖家 – Wayfair和Houzz。 家庭和花园Total Market Trends

结构域

结构域

homedepot.com

lowes.com

wayfair.com

34.1M

20%

位置

平均月度交通2019

平均月度交通2020

1

234.7M

336.4M

43%

2

146.6M

191.2M

30%

3

4

menards.com

28.3M

5

houzz.com

18.2M

27.6M

,食品交付品牌旨在掌握大型IPO。

的位置

kroger.com

32.6M

38.5M

18%

2

11.4米

2,320万

103%

3

37%

4

9.5M

13M

37%

52%

在食品和杂货部门中,Instacart是在快速增长方面的绝对类别获胜者,同比超过100%(2019年与2020年)交通增加。受益于大流行期间的令人难以置信的消费者增长,这提出了公司的估值

在一个月内从170亿美元到30亿美元

食品和杂货

月平均流量2019

平均每月流量2020

变更

1

instacart.com

safeway.com

5

heb.com

6.3M

3

adidas.com

fanatics.com

10.5M

67%

体育和户外运动发展最快的公司,多有与体育OUTF做它和装备。尽管健身房在世界许多地区闭合,但大流行时间消费者在户外移动他们的体育活动或购买了一些内部行动的运动齿轮,寻找离开房子并与健康的常规保持联系。

虽然耐克,类别交通领导者并没有与其他人同样地增长,但它最接近的竞争对手REI,它落后于“刚刚做到” – 即赢得交通并保持成长。

体育和户外运动

的位置

月平均流量2019

平均每月流量2020

变更

1

nike.com

40.5M

rei.com〔

18M

22.6M

26%

academy.com

4

1470万

19.3M

31%

5

9.5M

10.1M

5%

同yoy市场地位在顶级玩家

虽然与家庭和花园类别,但事情似乎是曲艾迪仍然是食品和杂货和体育杂志和户外活动中最快的玩家已经看到了一些Yoy在线市场份额波动。

市场资源管理器有一个增长象限,一个小部件,一个小部件在四个类别上分类关键市场参与者: 领导人(大型在线观众+高增长率);

建立的球员(大型在线观众+较低的增长率);

利基球员(较低的在线观众+较低的增长率); 游戏改变者(较低的在线观众+高增长率)。 看着粮食和杂货店内快速增长的品牌的在线市场表现,我们可以看到前面提到的Instacart已从利基球员迁移到市场领导者中。 .Market Position Shifts in Food & Groceries category在2020年,Kroger只加强了其市场地位作为既定的球员,而Aldi的增长步伐似乎已经放慢了。 HEB,其最快的球员中最低的受众数仍然是一个游戏更换器。食物和杂货 Market Position Shifts in Food & Groceries category

Market Position Shifts in Sports & Outdoors Category Market Position Shifts in Sports & Outdoors Category

在体育和户外部门,阿迪达斯,由于2020年的增长率相当高,已达到市场领先地位。

然而,根据生长象限的见解,阿迪达斯有大量的品牌,因为耐克现在也成为市场领导者,以及REI和学院品牌也留在领先地位。 (

电子商务最佳实践:如何发展最快的类别驱动流量?

现在我们已经收集了每个电子商务类别中最快增长公司的市场景观的概述,最终时间揭示他们如何在竞争中取得越来越远,并确保年度高的交通增长率。

市场资源管理器工具为这些类别的流量发电策略带来了深入的洞察力频道。

在所有增长最快的电子商务类别中存在重现趋势:

这三个类别的大多数网站访问者来自直接搜索。虽然超过65%的食物和杂货店在线购物者知道他们愿意从家庭和花园购买的品牌和运动和户外类别,直接搜索访客占总流量的50%。大约20%的观众更喜欢用网络冲浪,寻找一个可以满足他们的家庭和花园,食品和杂货和体育和户外活动的品牌,使搜索交通成为第二重要现场访问来源。推荐交通是三个部门的第三个最受欢迎的交通源,平均来自推荐的12%的网站访问者。 利用电子商务增长的关键交通驱动因素

从直接搜索的流量增长

意识和客户忠诚。

因此,驾驶更多访客WH的关键o直接键入网站的URL框是放大您的品牌并确保高客户保留。

然而,建立强大的品牌和鼓励客户忠诚度不是一个快速的过程,你需要确保:

投资品牌认可:

无论是在线还是离线,品牌营销活动都是提高品牌意识和推动直接交通的几种方法之一。 youtube显示广告或广告牌等某种形式的广告旨在为品牌识别增长而设计。

加强品牌忠诚度:

品牌往往采用忠诚度计划和特殊交易,以鼓励返回访问。但要注意网站UX和平滑的在线购买经验,因为如果客户发现您的网站不方便或慢,他们会ikely寻找其他选择和品牌。

从搜索引擎的驾驶访问

在潜入电子商务站点的SEO优化细节之前,我们必须打破关于即将到来的移动索引2021更新

的新闻,其基本上意味着“零”桌面内容“。

虽然“移动优化是关键”的Mantra,但对于电子商务业主,尤其是电子商务业主,即将从谷歌排名中删除桌面唯一的网站。因此,现在,移动优化现在是关键。

虽然“移动优化是关键”的Mantra,但特别是对电子商务业主主,即将从谷歌完全删除桌面的网站排名。因此,现在,移动优化是钥匙的。

标准SEO逻辑甚至更强大,涉及到从搜索引擎到电子商务网站的访问。从关键字研究和映射和页面/关闭SEO到技术SEO和网站架构,如果您想从搜索引擎获得公平份额,这些步骤应在SEO策略中完全覆盖。

[然而,像站点负载速度,HTTPS安全证书和平稳的结账过程一样,对于电子商务网站来说比其他人更重要。

由于SEO是一个综合主题以在几句句子中覆盖,请务必阅读我们的

电子商务SEO的明确指南2020

使用转介获得更多访客 在考虑转介交通时,您可以立即想象一个大型影响者竞选D品牌大使或联盟计划。这些策略肯定是一个选择,即使您设法找到合适的影响力和微调您的联盟战略,甚至是一个很好的选择。然而,避免任何可能来自依赖他人的转诊成功的陷阱,您可以输入内部推荐计划。

启动内部推荐计划 继续使用我们的体育和户外主题,让我们看看利基中最聪明的内部推荐计划之一的。 因此,ClyMB的奖励计划不仅可以引用他们的购物者朋友到品牌,但也可以进行返回购买。 找到最好的媒体介绍Audience insights data 在传统的推荐计划之外思考,内容展示位置也可以是推荐交通的伟大来源。 Audience insights data在基本级别中,您可以简单地查找相关的讨论论坛或通过Quora问题,如果您有用于讨论的东西,并且可以将链接与您的网站无缝集成到答案中,以便在Quora问题和音高。

对于更高级别的方法,您可以在决定外部内容的放置时进行数据驱动的决策。

借助

交通分析

工具,您可以揭示您的目标受众频繁访问哪些博客和在线出版物,并在更相关的Platfo中进行内容展示RMS具有较高的流量驾驶潜力:

将您的网站和潜在出版商的网站输入到流量分析工具。查找具有最高独特观众号码的发布商,以接近新的潜在买家并扩大您的品牌范围。此外,探索具有与您的观众最大的在线平台相似,以获得额外的可见性,并鼓励更多与潜在客户的接触点。

三大顶尖社交媒体渠道快速增长的电子商务分类Top Social Media Channels for Home & Garden category虽然社交媒体与我们三个电子商务类别的其他渠道相比,交通较少,但是在传播最大的社交平台上存在一些有趣的特殊性。 在家庭和花园利基,Pinterest正在从社交媒体带来异常高的游客。这并不是所有那种令人惊讶的是,因为Pinterest实际上具有快速增长的观众Top Social Media Channels for Home & Garden category 4亿用户,并且本身是一种视觉驱动平台,这对于展示家园和花园装饰是完美的。

居家 Top Social Media Channels for Food & Groceries category Top Social Media Channels for Food & Groceries category

在该食品和杂货店,Facebook是驾驶交通的绝对领导者。社交网络带来了超过该类别内的电子商务品牌社交媒体访问的70%。

Top Social Media Channels for Sport & Outdoors category Top Social Media Channels for Sport & Outdoors category 看着运动和户外社交媒体景观,Twitter超越了Facebook的影响,驱动超过45%的访客。我们没想到的是在这一类别中看到Reddit在YouTube上获胜,但前者会带来双重的交通。

运动和户外

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收集受众群体洞察到充分利用社会的力量 虽然这是重要的是探索哪些社交媒体平台为关键市场玩家带来最高的访客数字和竞争品牌,了解他们所在的观众可能更有用。 Traffic Analytics’ Top Pages report从我们的中掌握了见解 Traffic Analytics’ Top Pages report

转换率数据是竞争对手和市场分析中最隐蔽的东西之一,但有我们希望分享一定的解决方法:使用流量分析的顶部页面报告,您可以在任何网站的唯一页面浏览器和唯一访问者数据上获得估算。然后,您可以将估计的唯一访问者数量与与“付款”的页面相关的页面的流量交叉,以“支付”/“结帐”/“谢谢”术语过滤列表。使用类似的逻辑,您可以通过其他转换操作来过滤页面 – log-ins,注册等。请记住,在此处绝对流量和独特的访客数字并不重要,您需要了解竞争对手的转换率的百分点。

我们使用这种方法进行的转化率估计为首页德锅,洛伊兹和哈罗。

3.93%

0.67 %

工具表明,如果运行钥匙竞争对手是Wayfair的电子商务业务,创建社交媒体广告活动并设定为25-54岁的竞争对手将是有意义的对家居装修,家庭和花园和建筑材料感兴趣的女性。

奖金:估计电子商务获奖者的转换率

我们必须强调交通计数只是这些品牌成功的一部分故事。

虽然您可以设法将其交通与您的主要竞争对手一样多,但您也必须看看他们的受众是否实际上转换为付费客户,从而衡量其增长的质量和实际业务影响。

结构域

[12 3] [12 3]平均Cr 20 20

变更

homedepot.com

7.90%

3.97%

houzz.com

0.51% -0.16% 洛斯。 [43] [603] 尽管他们的增长速度高,但三个品牌仍然吸引了一个更具针对性的观众,更愿意购买购买,暗示激光焦点和高影响的交通增长努力。 [现在,我们希望能够配备我们的为快速增长的电子商务公司的关键交通驱动程序的alysis,以及在竞争对手的转换率下潜行潜行的专业人士,您可以复制此过程以发现制作它或破坏的流量渠道在您的特定利基中。