SMX加班:如何管理和优化B2B帐户

在SMX West的“如何管理和优化B2B帐户”会议中,与会者询问了有关B2B受众特定渠道的有效性,新的市场策略以及按渠道关注的资产类型的问题。 在本文中,我将回答这些问题,以便为那些希望建立更好的B2B策略的人提供一些指导。 在性能方面,Quora与其他PPC渠道相比如何? 它在您的付费媒体营销组合中适合什么位置? 尽管交易量低于其他主要的PPC渠道,但Quora的受众倾向于高度参与“真实”对话,通常是针对利基话题的话题,其中涉及许多与B2B市场相关的话题。 例如,您会发现有关各个市场的软件比较的一些讨论。 就个人而言,我在Quora上获得了最大的成功,它产生了渠道顶部的访问者,之后又以较低渠道的资产重新定位跨平台。 在宣传博客内容时,我发现Quora访问者倾向于显示比其他渠道更高的平均会话持续时间和页面/会话。 但是,有多种选择可以通过重新定位和客户列表定位等功能在购买过程中进一步吸引用户。 如果您尚未测试Quora Ads,我建议: 在您的网站上设置像素并开始建立可以测试的重定向目标受众。 搜索主题/问题,以获取与您的行业,品牌名称和竞争对手品牌名称相关的讨论。 然后,您可以尝试主题定位(较高的数量,但是可能会碰到或错过您可以根据行业获得的具体程度)或定位/重新定位的问题(更具体但很难获得数量)以了解人们的反应。 细分Quora流量,以其他平台重定向受众(使用UTM参数),以测试这些人在其他地方的表现。 我们正在通过新的工程服务创建一个新的市场,这是任何竞争公司都无法提供的。 鉴于很少有人对我们的新服务有所了解,您对受众和关键字定位有何建议?…