如何优化付费搜索和亚马逊营销活动以获得季节性成功

数字代理机构Metric Theory的帐户服务高级总监Genevieve Head-Gordon出席了SMX West 2020大会。

在由COVID-19爆发引起的不确定时期 ,我们处于反应模式 。 无论您的公司是无法满足不断增长的需求,还是潜在客户和活动迅速减少,企业都面临着计划外的“季节性”事件。

这些日子似乎很漫长,但是当这一切最终过去时,那些开始计划“正常”季节性的企业将有能力变得更强大。 上个月在SMX West上 ,Metric Theory的Genevieve Head-Gordon讨论了付费搜索策略,以准备和优化旺季以帮助您做好准备。

为高峰期做准备

Head-Gordon说:“最大化高峰期的日子已经一去不复返了。” “在非高峰时段,您需要做很多事情,以确保您了解目标受众以及在旺季之前的帐户状态。”

评估您的历史表现,客户资料和不断变化的搜索行为。 扩展关键字以包括与季节相关的查询。 Head-Gordon还建议使用特定假期或特定时间段的关键字,在亚马逊上使用自动广告系列(如果您在平台上销售)来识别客户搜索习惯的变化。

了解您的听众。 受众群体的建立和定位对于季节性成功至关重要。 在高峰期之前投放大量资金,以便您可以开始吸引用户进入渠道,并在旺季到来时做好再营销的准备。长期的再营销列表可确保您可以与上一季甚至上一季与您的品牌互动的潜在客户重新建立联系年。

Head-Gordon说,然后将这些列表划分为不同的组,例如近期利益,长期利益或针对特定产品的兴趣等。然后,这些兴趣可用于创建目标相似的受众。 此外,请充分利用自定义目标受众 。

解决问题。 她说,请在高峰期之前测试所有新的广告系列类型,然后“确定SEM的核心组成部分:广告文案和着陆页”。

投资橱窗购物者。 正如Head-Gordon所说,提前提前预算以获取竞争优势并“投资购买橱窗购物者”。 “您想确保自己尽早进行出价和预算编制。 站在人们面前,填写再营销列表。 如果您等到高峰期开始之前就开始勘探,那么您将错过宝贵的窗口来获得知名度和忠诚度。”

特别是在亚马逊,Head-Gordon建议在旺季前两到三周增加预算。

在此刻

自动出价。 她说:“在您的旺季期间,请确保您倾向于自动出价。在复杂的旅程中,机器学习是一个巨大的好处。 但是您可以使用工具和历史数据评估来使其变得更加智能。”

准备打开预算,调整优化器目标以适应更多渐进趋势。 (如果您正在进行短期促销或预期出现异常的短期高峰,那么Google Ads的季节性调整可以在其中发挥作用。)

谷歌分析。 平台将转化记录为广告点击当天,而不是转化当天。 她建议您使用Google Analytics(分析)查看关键日期的实时转化率和渠道效果。 “ Google Analytics(分析)使您可以最大程度地提高曝光率,因为该数据是实时的,因此您不会错过真正强大的转换率和真正强大的性能。”

预算监控。 Head-Gordon说,您还希望设置“耗尽的预算报告”。 “这些确实很有帮助,因为在您的旺季期间可能发生的最糟糕的事情是,效果最好的广告系列会提前用尽预算。” 设置这些类型的警报,以最大程度地提高您的高峰时段的曝光率,销售量或潜在客户。

渠道报告。 设置关键日期的每小时频道报告。 Head-Gordon说,这将显示出流量和转化支出的总体变化,并确保您为明年的成功做好准备。

Related Content

More Interesting