作为企业主，制作视频可能不是您的专长。 但是，您和您的团队可能会不断想出营销视频背后的想法以及将这些想法推广到强大的营销工具中的策略。 如今，与营销业务有关的任何人都需要了解用于捕获和转换销售线索的超级有效销售漏斗系统 ，以及如何利用视频作为将潜在销售线索转移到您希望的最成功方法之一。在你家门口。

无论您的营销目标是什么，从扩大收入，推出新产品到吸引尽可能多的人，您都可以通过研究销售渠道中视频的作用来学到很多东西。 然后，通过以关注渠道的思维方式创建视频，可以帮助鼓励越来越多的人从浏览器转向购买者。 设计每个视频时都要考虑其在销售渠道中的特殊作用，您的结果将不会令人失望。 在本指南中，我们将分享您所需的一切知识，以开始将视频广告与销售渠道对齐（包括渠道的每个阶段的视频广告提示），以帮助您完成此过程，以便您可以开始查看这些内容结果。

销售渠道剖析

如果您不知道或需要复习，销售漏斗就是潜在客户从与品牌的第一接触点一直到成为客户的过程。 您在每个阶段提供的策划的营销经验（附带视频） 应被设计为使您的目标前进 。

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这是对销售渠道的三个主要步骤（顶部，中间和底部）的简要复习，这些步骤结合在一起构成了非常有效的营销工具。 从最初的接触到结束，您应该旨在激起对特定问题或问题的兴趣 ，提供证据证明您的品牌为何值得人们关注，最后通过说服他们如何使用产品来向他们展示解决问题的方法或公司让生活更轻松。 在销售渠道中，效率是关键。

您想以尽可能少的“营销”来激发观众通过漏斗的技巧，这项技能需要实践和计划。

以下是每个销售渠道步骤中有关视频目标的更多详细信息，以帮助您使创意不断传播。

销售漏斗的顶部：意识和发现

这是最初的接触点，因此您将精力集中在将视频的外观和消息传递与其余的噪音区分开来。 可能是渠道最关键的部分，即制作漏斗顶视频的过程一定要有趣而引人入胜 。

虽然您确实需要在此阶段提高创造力，但您还是希望将视频的色调和感觉放在渠道顶部与品牌形象保持一致。 如果他们以前见过或听过您，那么经验中的某些内容可能会触发一些熟悉度。 当您想脱颖而出时，除非您是崭新的并且仍在调整品牌，否则不要尝试大胆地忽略已经为该品牌投入的工作。 您甚至可以在这里整合过去的广告系列中的某些元素，从而大获成功。

是否想真正吸引听众的注意？ 在这个关键的认知和发现阶段，以激发他们情绪， 使他们兴奋于解决问题的内容吸引观众，或者提醒他们为什么这种特殊类型的挑战对他们来说是非常个人化的挑战（相关性！）。 当您不利用这段时间进行销售时，可以给他们一个理由，使其进入下一个销售漏斗步骤，并为英雄（您的品牌）进入创造条件。

销售渠道的中部：研究解决方案

在您的销售渠道中间，您激发了人们的兴趣并使他们走得更远。 他们很感兴趣，希望您给他们他们所渴望的—进一步验证您提出的主题值得他们的关注，以及摆脱适合他们舒适区域（预算，便利因素等）的挑战的方法。

您想在此研究阶段借此机会来满足听众的好奇心，更重要的是， 建立良好的关系 。 回答他们的问题，并提供有用的信息和建议，这不会使您的品牌受到影响，而是巧妙地将您的公司建立为具有专业知识，值得信赖的公司。 通过强调为什么他们可能是理想的客户并回答他们可能没有想到的问题，为观看者提供价值。

也许您在这里创建了一系列视频博客，这确实使观众感到他们走得更聪明，更了解情况。 借助结合音乐，角色和深刻见解的巧妙，清晰的视频，您可以与观众建立联系，继续建立信任并充分展现他们的感受。 提供信息和娱乐。 开始谈论与您的品牌或公司保持一致如何使他们在解决问题上具有优势或领先优势 。 满足他们的好奇心，但将艰苦的努力留给第三阶段和最后阶段。

销售渠道的底部：赢得客户

销售渠道的前两个部分都是关于建立和激发与新受众的关系。 在这里，在最终的渠道空间中，是您发光的时候了。 就像他们说的那样，把您在前两个阶段的视频中分享的所有智慧带走，并“传达信息”。 您不仅在提升您公司作为解决问题的答案，而且甚至可以主动解决他们的疑问，然后他们才有机会感受到它们！

想一想一个人选择退出购物的原因，并通过提供关键细节来帮助他们克服障碍。 也许您可以通过向他们展示解决问题后的生活状况，使他们更容易做出决定，或者更好地为他们提供购买后可以使用的有用信息。

渠道每个阶段的视频广告提示

视频在市场营销中比以往任何时候都更为丰富 。 您不能在不拉动多个YouTube视频点击量的情况下搜索主题，或者在社交媒体上滚动而不遇到新闻或娱乐视频就无法搜索主题。 这不只是一种趋势； 几乎可以想象到的每个行业中的营销人员都在制定整合重视频策略的营销计划 。 YouTube，Facebook和Instagram是目前最受欢迎的媒体，但请等待一年，看看有多少新论坛弹出，吸引了全球范围的用户。

热门渠道视频广告提示

在入门阶段，将教育视为构成与潜在客户关系基础的基石。 用您的视频营销资金来制作清晰，引人入胜的消息，使他们警觉到应注意的问题，并给予他们护理的理由。 在此阶段中，您将提供非常有价值的信息，但是在建立信任的同时始终不要求任何回报。

使用以下视频类型可以帮助您建立意识基础。

教育视频

在销售渠道顶部的专业制作的教育视频应该具有教育性的外观和色调，因此观众知道他们需要一些丰富，有用的信息。 定位正确的教育视频对于在场的消费者来说是一个受欢迎的答案，他们积极地搜索有关特定问题的更多信息，并希望找到解决方案。 您的教育内容可以使他们对问题有更深入的了解，并向他们展示有助于改善他们生活的解决方案。 共享细节后，请轻描淡写地介绍您的公司或品牌，并确保他们将您的公司视为行业专家。

住友利用教育内容来吸引正在寻找其行业知识的人们，以帮助建立品牌知名度和信任度。

解释器动画视频

销售渠道顶部的解释器动画以一种引人入胜的额外元素拉开了这种关系，而这正是您要为受众解决的任何问题。 做得好，动画可以帮助您 以一种易于观察，易于消化的方式 呈现您 要传达 的问题和信息 。

解释器视频对于演示如何执行特定任务或使用特定产品特别有用。 通过在动画视频中添加解决问题的故事 ，您可以以简化的方式向受众展示品牌如何对他们具有超值价值。 借助动画提供的娱乐元素，您还可以提高品牌的可爱度！

在上面的视频中，《卫报》使用这个引人入胜的动画向观众解释比特币的工作原理。

解决问题的视频

借助问题解决视频，您可以清楚地说明产品或服务解决的问题，然后演示公司如何为他们解决。 通过在渠道顶部使用这种方法，您可以消除噪音，并为观众提供一个立即关注（并信任您）的理由。 无论您决定对消息传递一种务实，幽默或情感的吸引力，都请记住专注于提高意识并确保听众感觉到与内容的个人联系。

Coin解释了为什么拥有这么多信用卡很痛苦，以及Coin如何将信用卡减少到一张。

漏斗式视频广告创意

在销售渠道的中间，肉类内容将在您的受众群体上留下自己的印记。 在渠道顶部跟踪您强烈的教育信息，并明确，直接地回答他们生病的原因。 为他们提供产品或服务的所有多汁好处，并毫不含糊地告诉他们为什么您是工作的最佳品牌。

尝试以下类型的视频，以加深潜在客户对您以及您提供的产品的兴趣。

产品视频

销售渠道中间的产品视频具有多重目的-传达您的产品有多么出色，其工作原理以及如何有效解决问题。 由于观众可能会四处观看竞争对手，因此您希望产品视频比其他任何视频都令人印象深刻且更有用。 利用这个空间来探索您产品的特定功能和优势，并让观众感受到您是获得他们所需答案的品牌。

Seed Legend使用产品视频快速轻松地解释其产品及其简单成分。

教程视频

教程视频是一种有趣的视觉体验，可引导观众完成使用产品或服务的过程。 您可以使用“运作方式”样式来让受众群体在日常生活中使用您的品牌来描绘自己。 向他们展示您的产品如何比其他产品做得更好，并让他们看到并感觉到您的解决方案将多么容易或方便。 发挥品牌经验，使其超越其他较小的解决方案，并借此机会强化您的公司的经验和专业知识为他们带来优势的事实。

考虑以下示例：

UAG使用教程视频来说明如何安装其产品并提高客户满意度。

渠道下方的视频广告提示

在销售渠道的底部，这是您千载难逢的机会，将迄今为止您已经为观众带来的所有消息传递到家中。 当您从提供有价值的信息转向要求出售时，您的闭幕视频可以使您的建议看起来像是合乎逻辑的选择，从而可以帮助您将浏览器转换为购买者。 利用这段时间来巩固您之前提出的要点，并帮助观众将您的公司，品牌，产品或服务视为解决问题的超明智解决方案。

使用以下视频类型来提醒您的观众为什么您是专家，并讲述与您的品牌建立长期合作关系所带来的好处。

演示和网络研讨会

请记住，一直陪伴您进入销售渠道底部的观众已经在认真考虑您了！ 您已经通过顶级销售渠道和中级销售渠道视频吸引了他们的注意力，因此您可以在这里花更多时间观看演示/网络研讨会视频。 通过在最后为他们提供更长的格式，您可以在此向他们展示他们是作为合作伙伴来解决它们的问题。 使用这些类型的视频来说明您所提供产品的细微差别，从功能和子功能到短期和长期利益，辅助产品和它们可能从中受益的服务，甚至解答您所遇到的问题或疑虑尚未覆盖。 演示和网络研讨会还可以帮助进一步说服观众相信您在业内的精英地位，并证明您为什么是正确的选择。

Close.io使用网络研讨会向潜在客户深入介绍为什么他们的产品是最好的

客户感言

将您的听众想像为一群正在寻找摆脱困境，寻求解决之道的人们。 他们不仅想听听可行的解决方案，还想听听其他成功的用户的解决方案。 在销售渠道的底部，推荐视频是一种“展示和讲述”真实成功案例的绝妙方法。 做得好，推荐会很有启发性和说服力，并通过使用您的产品或服务帮助您的听众设想更好的生活方式。

Zoom使用客户的推荐来建立信任并解释它们如何帮助您的业务。

开始为渠道的每个阶段计划视频

请记住，针对销售渠道的每个阶段的战略性视频营销对于从工作中获得成果至关重要。 既然您了解了销售渠道顶部，中间和底部的目标，那么您就可以开始创建真正与您希望影响的人们交流的视频内容。 为了帮助您保持进度，请创建内容日历，其中概述了系列中每个视频的目标和消息。 然后，聘请经验丰富的视频制作公司来帮助您执行愿景并将潜在客户转变为忠实的品牌追随者！

关于作者

Torrey Tayenaka在高中建立了他的第一家生产创业公司。 如今，他是Sparkhouse的首席执行官，该公司专注于高概念的品牌视频制作。 除了Sparkhouse，Torrey还成立了Eva Smart Shower，Litehouse和Forge54公司。