在共同创建我现在的公司之前，我在一个数字营销机构领导SEO团队，以便为SMB客户提供六个年份
我没有先前运行部门的经验，更不用说一家公司。
自然，我做了很多初学者的错误。
在本文中，你LL找到了我了解到领先的SEO内部最重要的事情e一个机构 – 我希望有人告诉我的事情。
1。仔细选择您的服务
我们将自己定位为一个全方位服务的数字营销机构，但回顾一下，我们不是。
不是长枪。
我们没有有足够的经历或员工对一切都很伟大。
即使我们已经拥有了所有这些，我（现在）强烈相信你需要仔细
选择你的利基并成为真的很棒坦率地说，我们也不擅长SEO服务的全部频谱。 我们在技术SEO
，关键词研究和战略时，我们缺乏创造内容，
bUILDING链接
，并做数字公关。
因此，我们的建议有时在简单地实施时，有时不会达到他们的全部潜力，因为内容不够大，并且支持链接不在那里。 这不仅对我们的SEO工作的总体看法产生了负面影响，而且它也溢出到网络设计和我们提供的其他服务。有趣的是，绝对杀死它的客户是满足的，志同道合的人。
在共生关系中，我们在获得了稳固的技术基础上，我们创造了巨大的内容。
课程：我们不应该提供内容创建，建设链接和做数字公关。这些不是我们坚强的诉讼。我们s代替，合作伙伴已经与真正的专家合作。在下面的
2中的广告联系读数。不要全力以赴赢得合同的每一个前景
除非你有一个巨大的销售队伍，你会在你需要全力以赴的企业合同之后，不要投资太多时间随着每一个前景赢得合同。
前景往往希望你在可能签署之前做大量未付的研究。不幸的是，有时它们真的只是希望获得自由想法。
这在整个咨询行业中发生，已经发生了几十年。
我知道，这是一个令人震惊的事情在SEO，我也可以说什么？那时我很年轻，然后是天真的。 起初，我们全力以赴D为每个前景写作详细的提案。但是这太低了。
当然，我们确实赢得了合同 – 但我们也失去了很多。 有时我们得到了一个明确的“不”，但其他时候我们被幽灵了完全并知道前景可能只是用我们的想法令人满意。
多年来，我们改善了我们的铅得分过程，并肯定会让前景在此过程中早期了解球场价格。
我们使用案例研究描述了我们所做的，我们如何做到，以及我们对其他客户的实现。
当我们拿起积极信号时，我们提供了粗糙但量身定制概述了前景可以从我们的期望。
如果我们仍然很好，我们会在正式提案中描述它。
当我们到达时那个阶段，我们知道我们有一个80-90％的赢得合同的几率。
如果前景想要在销售过程中获得更多的想法和研究，他们必须签名。 没有例外情况。
如果他们无法立即承诺完整的包裹，我们就会开始一些小的东西，让他们了解与我们合作的内容，并从中接受它在那里。
课程
：如果您对销售资源较低，请小心您花多少时间赢得胜利前景。创建一个有效的销售流程，为您工作，并在投资于获奖合同时导致健康的投资回报率。
3以下 3的广告传票读数。不要写一个尺寸适合的，大规模的可交付成果
大量可交付成果通常最终未读 – 及其建议未实现。您应该是您编写可交付成果的人应该是您的第一次考虑。
如果它是一个小企业所有者，他们是否需要了解您的40页
技术SEO审计
？没有，当然不是。
如果您正在为开发人员编写建议，他们是否需要了解您组合在一起的完整内容策略？可能不是。
给他们一些背景，然后是与
相关的建议
，例如如何改进内部链路结构。
用一个对需要采取行动的人的眼睛。
如果它们处于不同的角色，请写出不同的可交付成果。保持简介;主要包括必需品，但为他们提供进一步挖掘的选项，并学习Mor关于建议背后的“为什么”。当然，当然，每次可交付应包含他们需要做的事情的优先事项，并伴随着所需的投资和预期的影响。
广告联系读数下面阅读
如果您想深入挖掘到这一点，请查看
AREEJ Abuali的文章
主题。
课程
：使用您的所有可交付成果使用外面的方法，并记住，更少。使那些想要挖掘更深入的人这样做，但是使这个可选。
4。注意到“未发明的”综合征
作为SEO专家，你一直努力尝试新事物 – 为了自己建造工具，让自己做得更好，并改善你的进程。 然而，请注意“未发明的”综合征，不要避免你没有创造自己的事情。这适用于研究和流程，就像工具一样多。
仍然开放如果更好的替代方案出现，请告别您创建的事物。这可能会像重做
关键字研究过程
当一个新的团队成员联系时，或者像远离自定义CMS一样大。
我们看到这发生了几次与客户的发展合作伙伴合作。他们坚持旧科技，他们以低价格出现更好的替代品，他们自己建造了自己。
在下面
他们认为他们的强有力的套装是他们的氪石。
课程
：不持有当你知道那里有更好的替代品时，这是什么。不要过于依恋;始终准备好继续前进。让你的眼睛放在奖品上：提供您可以的最佳服务。
5。对业务的平衡工作与在业务中
代理生命繁忙，混乱和激动。它很容易被分心很容易。
打电话给你，希望你咨询他们的SEO战略。或者当一个大客户突然取消合同时。
有时，我在致力于在业务中工作的工作之间没有良好的平衡。
我是领导SEO，我们相对较小的团队我们向我看，继续改善和改进我们提供的SEO服务。在这种角色中，我需要在业务中花费足够的时间，或者事情会在SEO部门下坡。当我雇用经验丰富的SEO时，事情会变得更好。这带回了我的余额。
课程
：小心平衡你如何将时间作为代理所有者或团队领导。不要让事情的业务方面遭受尖端的尖端。
6。基于绩效的交易令人棘手
如果我们开放绩效的交易，我们将经常向我们询问我们。我们经常拒绝但是当我们确实说是的时候，我们最终进入了一些几乎没有给我们的钱。
基于表现交易很棘手，因为你需要解决
KPI
将确定你的表现。
是它只是领导，或者是合格的领导或销售吗？
你是什么在您投资和建立有机交通的初始期间获得报酬，但看到一些结果？
如果您的客户公司出售，会发生什么事？
如果他们想停止工作，怎么办你或反之亦然？
表现交易可以感觉像一个复杂的婚姻，可以很容易地变得很好。
广告联系读数下面
要添加到这一点，这些基于性能的查询有时是一个标志挣扎的业务 – 甚至是他们之前的最后一个喘息。
你不想和他们一起去。
也许是我讨论过这些类型的同伴EALS与我没有弄清楚基于绩效的交易的正确方法。我可以告诉你的是，他们肯定是滑。
课程
：讨论这些交易的各个方面与您的潜在伙伴。谈论什么是成功的伙伴关系，而不是。
7。在签署独家协议之前仔细考虑
客户可以要求您签署独家协议，阻止您与类似于他们的其他公司合作。
通过为他们工作而学习。
虽然这对我来说一直有意义，但请记住：通过同意这一点，您可能会从竞争对手那里失去商业。您需要要问足以回报值得您的速度值。长期而不是短期内容。
客户的竞争对手和公司在邻近的利基（其中被排除在外）注意到这一成功并接近了我们。
我们无法工作为他们了。
有时一个客户与我们共度50k /年的时间，但我们在收入中逃脱了200k /年。
我们渴望签署这位客户我们没有足够的想法，确保所有对我们都感觉到的排他性，因为客户没有升级预算。
在anot她的案例，客户的合同价值实际
减少了，而来自竞争对手和邻近利基的企业流入的奖励。
当发生这种情况时，我哈丁很清楚“思想这一点通过了。 签署独家协议是我们方面的大规模承诺，我们也应该从他们身边提出重大和可比的承诺。广告联系读数以下我们还应该谈判较短的排他性期，并规定如果他们的承诺运行，他们将失去排他性。 课程：不要被短期奖励蒙蔽客户想要与您签订独家协议。想想对你的缺点，并确保排除Sity协议离开房间来解决它们。 给你的代理人的成功！ 我们都在某处开始，沿途学到了很多艰难的教训。希望这七我的经验教训将帮助您始终重复这些错误。或者至少，他们可能会让您在签署基于绩效的交易或排他性内容之前三分之一。 给你的成功！ 更多的资源： 12原因您的业务绝对需要SEO SEO是每个人的责任：5个提示获得非SEO的提示进入SEO 代理人的必要SEO工具指南
