SaaS营销是竞争力的竞争力，您无法推动需求或采用，直到您进入理想的受众面前。
那么你如何让你的产品发现重要的人？
6月30日，我主持了由指令咨询的Garret Mehrguth 所呈现的赞助搜索引擎期刊网络研讨会。
他分享了营销人员如何增加SaaS转换和具有更好产品营销的激活速率。以下是网络研讨会呈递的回顾。
[12 3]产品LED的生长是SaaS的未来。
以其最简单的形式，产品LED营销允许游客在他们与销售发展代表交谈之前，游客将自己作为适合您的合适。
如果Y.ou’re在一个更大的组织中，您通常会有一个销售开发团队资格率的领导，并试图将营销合格的领导（MQLS）转变为销售合格的领导（SQLS）。
你缩放的很多次，你在那个MQL桶里得到了很多浪费。这是因为人们还没有能够看到您的产品和定价。
他们还无法确定它们是否适合您的产品。
解决这个问题，您将重点关注将您的产品集成到您的营销中，并允许人们在此过程中申请良好。
将您的产品集成到您的营销中
挑战正在将您的产品集成到您的主要发电中。
许多SaaS公司没有商品具有演示env漏洞允许沙箱人可以玩，所以它不会立即明确引导你能帮助他们的方式。
目标是将你的前景减少到产品价值的时间。您可以更快地做到这一点，您可以使用您的营销更成功。
您需要您的理想客户与您的产品感受“神奇的时刻”。向他们展示您的产品优惠和它如何解决他们的痛点。 对于大多数组织来说，对于大多数组织来说，在销售演示中出现神奇的时刻，在营销阶段不可见。
你希望前景在表格填补之前体验这个神奇的时刻。
所以，神奇的时刻是什么样的？ 给你一个更好的主意一些已经杠杆的公司他们的营销中的“神奇时刻”。
示例1：Clearbit
Clearbit，营销数据引擎在其着陆页上将其产品集成在一起。
他们的产品名为揭示，允许他们识别现场访客的IP地址，并将其徽标和公司名称集成到着陆页面中。
讽刺是，它不是他们的LinkedIn-Levice靶向产品所做的，而是一个不同的。
但是通过这种方法，访客能够拥有独特的体验，可以第一手演示产品的独特体验
他们也能够得到的会是什么喜欢使用的产品先睹为快。
实施例2：可行的
在有机侧，可行的s陶器可以被视为SEO的巅峰。
通常，当您试图扩展有机搜索策略时，它共同依赖思想领导。
但是应该做的人在一个组织中的思想领导件并不总是有时间。这是功能内容进入的地方 – 一种适用于人力资源工具包的策略很好。
可行的认可他们的目标人物 – 人力资源管理员在他们的盘子上有太多的人，需要雇用雇用。他们提出了所有可能的这个角色需要完成工作的资源，包括职位描述，面试问题和招聘电子邮件模板等。
但他们怎样才能获得别人寻找工作的人试用他们的申请人跟踪软件（ATS）的综篇？
当你点击特定的职位描述的着陆页面时，您将不仅会看到关于作业的详细信息，还可以查看用于操作（CTA）：“现在在职位板上发布。
一个需要招聘人才的职位描述的人很可能还需要一种方法来分发职位发布。
可行的能够转向顶部 – 剪断有机交通进入漏斗底部生长 – 它已经为其SEO做了奇迹。
实施例3：spyfu
SPYFU是竞争对手关键词研究工具，知道如果您能够体验其产品，您更有可能支付它们。
如此，他们有一个单一的CTA是进入竞争对手的网站。
一旦点击，您将看到竞争对手的全面报告，以及通过对讲机的产品演练。
然而，要访问所有数据点，系统将提示您注册一个帐户。 示例4：轰炸
轰炸机，视频电子邮件营销平台，通过识别用例并列出结果，通过其产品来完成，通过识别用例并列出产品。
[12 3]它们将产物整合到每种用例中。 很多组织创建了用例内容，通常他们会断开产品与内容的连接。 如何集成产品+性能营销？ 那么我们可以从上述例子中学到什么？ 1。了解您的神奇时刻 您的组织，尤其是您的营销团队，应该知道您的产品客户中的哪个元素最多的价值。 问自己：最相关的功能或产品使用里程碑最相关要考虑激活（或您自己的北星度量）？ 无论它是什么，你都希望从你的演示中获得它进入您的营销。 如果只有您的网站访问者知道您的内容产品可以为他们做，然后他们不能继续这样做。 2。创建摩擦只有一次价值 大多数SaaS公司仍然有“请求演示”作为他们的CTA。 为什么不能是“观看演示视频”？ 你仍然可以大门视频并收集领导的信息，但您可以将您的潜在客户实时提供他们所需的价值。 3。使用技术充分 解决方案，例如Clearbit揭示和叛变，个性化平台，可以使您的营销更加强大，因为它们允许您使用实时的固定数据进行个性化。 另外，您可以使用Clearbit或ZoomInfo提供所需的数据，而不是询问导致填写具有大量字段的形式。 4。利用“一个问题”技术 到最好的激活潜在客户，你需要知道他们实际对此。 问他们一个问题：“你对什么感兴趣？”，然后提供选择。 T …他允许对电子邮件序列进行分割和定制。关键的外卖产品主导的增长是未来。挑战正在将您的产品集成到您的优势生成中。目标是减少您的前景’产品价值的时间。我们需要您的理想客户感受您的产品的神奇时刻。 [幻灯片]如何将产品集成到您的性能营销中 查看下面的幻灯片。 如何将产品集成到您的性能营销中 搜索引擎期刊 加入我们的下一个网络研讨会！ 为什么你的第一方数据应领导您的有机搜索策略 加入我们的下一个Live网络研讨会，于7月14日下午2点等等，并了解你的第一个标准TY数据可以释放您的数字存在的隐藏潜力，以推动更有利可图和可持续的收入。储备我的座椅 图像信用图像信用 作者的所有屏幕截图，7月2021年7月
