为什么PPC营销人员应该爱上广泛匹配

我最喜欢在社交媒体上阅读的一些内容是要求人们分享自己不受欢迎的观点的帖子。

实际上是娱乐的保证。

我的想法是,蝴蝶令人恐惧–它们只是伪装成漂亮翅膀的令人毛骨悚然的爬行!

虽然我可能在少数派中对此观点表示赞同,但PPC中有一种不受欢迎的观点很有可能让大多数人达成共识:

您可以爱上广泛匹配。

听起来难以置信,对吧?

尤其是当我们大多数人想要听到山峰尖叫时,我们听到“广泛比赛”一词。

毕竟,我们曾经是年轻的,无辜的PPC营销商,但我们的眼中却闪耀着星星。

然后我们让广泛匹配免费运行,也许不小心花了一大笔钱,并且永远伤痕累累。

但是是时候重新考虑了。

这就是为什么我们应该爱上广泛匹配

现实情况是,随着搜索格局的不断发展,我们的广告系列不可能仅使用完全匹配或词组匹配来发挥其全部潜力。

您是否知道Bing网络(由Microsoft,我的老板拥有)每天大约有20%的搜索来自全新查询?

Google报告了类似的数字,称每月有15%的搜索是新搜索。 您真的可以确定您的关键字覆盖率会抓住这些新兴的关键字趋势吗?

这不仅仅是新的关键字。

随着自然语言变得越来越普遍,我们也看到了键入查询的时间越来越长。 在Bing网络上,大约31%的搜索查询具有5克或更多克(或单词)。

人们在Google和Bing都提供的自动完成和建议的查询功能的帮助下,越来越习惯键入更长,更精确的搜索。

发现新的趋势查询的兴起可以极大地促进关键字策略。

请记住,广泛匹配的目标不是转化,而是发现

通过排除广泛匹配,您可能会在表格上留下潜在的新点击。

当您可以在竞争中脱颖而出时,为什么要错过比赛呢?

如果您仍然担心风险-或您的代理机构/客户不允许您实施直接广泛匹配-风险更低的上手方式就是“广泛性”。

什么是广泛性?

范围=广泛匹配+受众群体定位。

这是一种将广泛匹配(纯广泛,无修饰符)与再营销捆绑在一起的方式,以利用广泛匹配的强大影响力,同时将其范围控制和限制在一组非常需要的受众群体中。

受众群体活动已经在市场的特定细分市场中占据一席之地-如果我们的市场不广泛,那么我们就不会吸引整个受众。

这就是Broadience的亮点。 以观众为控制杆,广泛比赛的全部探索力被削弱。

从本质上讲,定位高质量流量可以使您从战略上扩展关键字列表。

例如,如果我是一家鞋店,我可能会在常规广告系列中犹豫竞标“鞋”一词。

但是,我可以更安全地将其添加到再营销广告系列中,因为该受众群体已经显示出购买的强烈意愿,这不仅降低了我的风险,同时仍然为我提供了更多与过去的网站访问者互动的机会。

对于那些已经确定了有价值的受众并希望扩大接触机会并最大程度地扩大受众的营销人员来说,广泛性是理想的选择。

通过捕获新的查询以及广告客户可能未考虑的查询,Broadience可以最大程度地吸引广告客户确定的有价值的受众或与之互动。

广泛匹配+再营销案例研究

正如Flipkey 发现的那样,与仅使用“完全匹配”相比,使用Broadience进行的广告系列可以帮助产生更好的效果。

FlipKey属于TripAdvisor家庭,是度假租赁行业的挑战者。 它的营销以美国为中心,并提供国际租赁机会。

FlipKey营销团队为其最新的Microsoft Advertising广告系列制定了宏伟的目标:

  • 提高品牌知名度并从竞争中赢得市场份额,包括类别领导者。
  • 在漫长的客户决策过程中,减少了转换客户所需的时间。
  • 通过找到一种更轻松,更省时的方法来处理大量关键字,从而使广告系列管理更加有效。

基于此,Broadience被选为测试解决方案,因为:

  • 广泛匹配将:
    • 使管理庞大的关键字列表更加容易。
    • 帮助增加搜索词的覆盖范围。
    • 帮助提升品牌知名度。
    • 在客户决策过程的多个方面覆盖关键字。
  • 借助再营销,FlipKey可以定位更有可能转化的搜索者,并在其旅程的多个点重新吸引他们。

没有任何广告系列优化,结果超出了所有预期:

  • 广泛匹配占总展示次数的50%和总点击次数的36%。
  • 最重要的是,它占总收入的35%。

广泛匹配的转化率与精确匹配和Mod广泛匹配保持一致,而广泛匹配的每次转化费用高于完全匹配,但仍在FlipKey的目标之内。

这就是广泛性的力量。

测试广泛性

是否想测试广泛性?

请遵循以下四个简单步骤:

1.从其中一个优先级广告系列中提取搜索查询报告 ,然后对其进行审核,以获取有关潜在广泛匹配关键字的建议。

通过在低渠道受众群体中使用效果好的关键字来增加成功的机会。

2.根据您选择的关键字, 选择一个相关的再营销“目标和出价”广告系列 (如果不存在,则创建一个)。

  • 它应该是再营销广告系列,而不是常规广告系列。
  • 它需要成为目标和出价。

3. 将这些关键字作为纯广泛匹配 (无修饰符)添加到所选的再营销广告系列中,并在接下来的几周内进行监控。

4. 定期检查效果,并在服务器场中执行由广泛关键字捕获的搜索查询,并将其添加为“完全匹配”或“短语匹配”。 记得:

  • 即使它们是长尾关键字,也将它们添加到您的帐户中。
  • 对于任何不相关的内容,请继续将其添加为否定关键字。

通过最大程度地降低受众群体的风险,同时最大程度地吸引受众,为您带来广泛匹配。 就这么简单。

你准备好坠入爱河了吗?

更多资源:

  • 比赛类型变更和广告系列结构选择
  • 今天尝试的5种创新PPC策略
  • PPC 101:PPC营销基础完整指南