您的代理商的SEO服务是什么价格?

你有多少次发现自己曾经卖掉了你的代理机构?

或者一直担心客户不会接受你的费用吗?

也许你被陷入了无穷无尽的谈判,其中价值丢失了。

定价感觉就像一个黑匣子。由于市场不断转移和SEO服务多样化,因此设定基准测试得出模糊和模糊。

但它不一定。

毕竟,这一切都归结为两个重要的事情 – 您的机构良好利润与客户的良好利润之间的平衡。

落后于“正确的价格”?

确定有什么利润和交易没有固有的主观性,你需要返回绘图板D分析三个重要组成部分:成本,价格和感知价值。

您还需要了解它们之间的关系:

    您的

  • 您的旨在销售的激励通过成本和价格之间的差异 – 您不希望覆盖您的费用,但赚取利润。
  • 客户的

  • 奖励购买是由感知价值之间的差异定义什么你提供和价格 – 你的客户如何察觉你的服务的价值体现他们愿意购买他们

太接近运营成本随着你的定价,你将失去制作销售的动机。

与你的定价过于感知的价值,如果他们认为原子能机构可能会失去客户太昂贵了。

这是一个平衡行动,用于确定您的价格的甜蜜点,在成本和感知价值之间。

这也是谁获得最大值的问题代理服务创建相关的阈值以及如何创建数据驱动的基准测试,以确定具有可用搜索数据的最有效的边距。

让我们一个接一个。

客户分部差异

您的SEO机构的DNA将通知您如何确定您的客户段,无论是基于地区,规模还是行业。

此外,根据您提供的服务范围,您LL知道客户不适合您的需求 – 例如,出于各种原因,早期启动不会是一个好的SEO客户端(缺乏产品 – 市场贴心,LA预算的判断,没有SEO基础以开始等等。)。

此外,考虑创建SEO值的突出价值,并具有一些技术问题的建立的电子商务公司。

您可以使用像

业务模型画布

这样的战略工具

开始映射您当前的客户端投资组合并确定谁是您的理想客户端配置文件,回答问题:

谁是谁客户?

  • 他们在他们的增长阶段在哪里?
  • SEO,B2B SaaS等或者您可能有兴趣仅关注在线企业或仅限企业。

  • 查看您的代理商的历史也至关重要,分析您的选择客户端和项目的失败。你会记得不良的交易和错位的优惠 – 将它们映射并从中学习:

如何为他们每个人的利润率?

你有多少小时花费?

    你使用了什么其他资源?

  • 每月重现收入是多少?

  • 以上所有上述情况如何影响您的收入?

  • 了解拒绝拒绝获得特定定价的谁并且不稳定您的政策与识别您的首选客户部门一样重要。这样,每当潜在客户联系你时,你就不会从头开始谈判。
  • 毕竟,如果它不是合格的领导,你必须说不。

  • 阐明(感知)价值和预测IT

在找出克利之后您要与之合作的NTS(从定价的观点来看那些有道理),你需要一个简单的进程来帮助他们了解你的价值。

即使你知道你的毛利率(你的成本之间的差距和您的潜在定价)和您的潜在客户资格原则,您必须评估一个不确定的输入,以使公式完成 – 您的机构服务的

感知价值

有许多可能的变量您的合格领导者:您的品牌,您的推荐,市场上的其他玩家,其他供应商的其他优惠,他们与其他供应商的历史等。

很难考虑所有的人,这是一个滑道,无论如何。通过可靠的预测Metho建立数据驱动过程更有效医学。它将在您的定位方面产生差异,并帮助您在绕过所谓的感知所固有的主观性的同时对您进行透明和值得信赖性。

将SEO结果转换为业务结果

,以确定将要确定的相关投入影响客户的业务,您需要考虑到:

您可以直接通过SEO运动会直接影响的非品牌有机交通。

搜索季节性和全年 – 您的目标关键词的趋势。

仅受季节性影响的惯性流量(好像网站的排名仍然存在)。

    朝着可见性改善目标的性能,无论是线性的或指数。

  • 每个混合的前10个位置的平均CTR曲线SERP功能和设备拆分,向您展示管理到达客户的实际点击次数。

  • 所有上述数据都将允许您要估计点击和转换而不是排名的结果,从而在所提议的SEO策略和潜在的业务结果之间进行更紧密的联系。

  • 此外,您可以突出交通的差异没有你提议的SEO运动。这意味着您也能够计算PPC的等效物看起来像 – 一个客观号来锚定价格。

带来这种外部比较将显示价值SEO带来,让客户有机会研究和评估预计结果,并考虑到明确的背景。

在手头上设定合适的价格

使用这一等价物,您不仅创建A 值得信赖的音高

,但你还知道感知值基准。此外,您将从A到Z透明,在客户关系建设方面是附加值。

让我们说,您的客户估计的Google广告价值为875,000美元,为12个月的预测方案。考虑到这位客户必须在竞争激烈的国际市场中的一名球员和您可以生成的增加的转换中,您可以不再掌握,并且您可以发出一定的速度。

或者也许是一个客户$ 63,000估计为12个月的Google广告价值。然后,500-700美元的保持者似乎更合理 – 这可能是一个有限的SMB地理位置,需要帮助在他们的市场上提高酒吧。 无论您要在您的代理机构服务的客户个人资料,有效使用搜索数据,您将能够创建帮助的现实业务场景在没有痛苦的猜测的情况下决定了你的定价。 再一次,你可以让SEO是一个投资和你为客户生成的流量留下来。如果您认为长期思考,则存在累积值超出付费媒体结果。

除了问责制的情况下,您可以进一步逐步并在预测基准之后设置SEO目标,从而具有一个可靠的起点来衡量。

每月保持者。一次性项目。成功费用。

考虑到E代理商业模式和SEO是一个长期投资,每月经常性收入(MRR)是最有意义的定价。

但是,应该出现一次性项目的问题 – 如果你或你不应该接受它们吗?

如任何澄清过程一样,它取决于您的定义定额策略如何整合

例外

有时,接受一次性交易如果考虑:

技术审核作为单独的服务。

咨询服务。

SEO培训。

  • 如果您觉得获得了不同的利益,它也可以工作。
  • 也许是您想要输入的新垂直,或者您的机构希望探索的实验项目。在这些情况下,您可以同意3个月的ProjeCT并相应地设定预期 – 没有刚性结果,而是一个实验设置以确定SEO潜力。
  • 当然,这可能是一个启动策略,导致下一个步骤,如果初步结果应该有望。

在评估这种引线时,用“低吊水果”镜头进行初步关键词研究是很好的,并尽早发现SEO机会。例如,评估目标关键字的难度或当这些关键字到达前3名的额外流量将为您提供对客户的市场和潜在投资回报的好主意。

您的SEO提供的另一个值是成功费用。您应该每次开始协作时都要这样做。你不仅会对得到的信心传达信任 – 但您将为团队添加额外的动机,以超越商定的结果。

我们考虑竞争吗?

正确的价格主要受你的影响成本,您的利润利润和您的客户个人资料。然而,您应该了解您的代理商的竞争对手及其定价政策,以了解他们是否以不同的规模锚定了感知价值。

如果您发现自己在不同的水平,而不是市场习惯的水平在最终决定中,您的定位和感知价值起到了重要作用。

在商业理论中,这种定价方法称为基于价值的方法。在HBR文章中,a快速指南基于价值的定价,您将找到以下定义: “基于价值的定价i■与其竞争对手相比,设定公司计算和试图为特定客户段获得其产品的差异化价值的方法。“

现在,随着所有的输入,您会知道如何设置和解释您的代理商的差异化的价值。

概述 创建与您所代理商的商业模式共鸣的定价策略可能是一个艰难的努力。

分析成本,价格和感知价值,您可以思考所有组件,使您的激励与客户的奖励之间的平衡保持在购买: 您的代理商的成本结构。 您要满足的客户群。 客户档案向谁说。 默认通过可靠透明的预测方法计算SEO服务的IVED值(使您能够携带的额外访问和转换,以及如何通过比较进行PPC广告系列的额外访问和转换。 SeoMonitor的预测模块突出显示Google广告价值等同物,让您将所有计算视为关键字的级别,以便透明和有价值的定价决策(您可以向您的客户提供)。这是只是我们开发帮助SEO代理商获得,管理和保留更多客户的众多解决方案之一。 加入我们在我们的旅程中带来更多透明度对SEO行业。