与B2C品牌不同，B2B业务通常是以下特征：
在Google上的低搜索卷。在几乎可用的关键词上，高级竞争。
并有证据支持这一点 – 通常，七岁的B2C公司从SEO获得每月500k的游客，同龄的B2B品牌可能只需每月看到15k游客。 （这假设所有其他东西都是相等的。）
查看比较zola.com（b2c品牌）和yiedify.com（b2b）的例子：
这两个网站在同一时间（2013年）左右创立，并已发布大量内容。然而，他们的交通号码的差异使它看起来像utigyify并没有做太多SEO，但不是这种情况。
例如，当我使用Mozbar分析时他们在他们的文章中完成了关于信任徽章的文章，我可以告诉他们至少遵循基本的SEO原则，例如在其URL中具有关注关键字，页面标题，标题和元描述：
是：B2C和电子商务业务（通常）在SEO中有更多的机会，而不是B2B，特别是在搜索流量方面。
但是这也是如此，无论搜索访问多少，都是如此，SEO为B2B业务有很多机会。
大多数时候，B2B品牌在搜索流量中失去了什么，他们弥补了收入R产品/服务通常比B2C中的产品更昂贵。
长篇故事简称：B2B公司在搜索中有机会，这里是如何在未来一年中利用它们的。
1。从漏斗的底部（不是顶部）
每一个漏斗从顶部开始，但如果您想尽快生成结果，您应该启动您的B2B SEO策略，针对漏斗底部的客户。即将购买的客户已经在漏斗的底部（博福），搜索有助于他们做出购买决定的信息。他们经常用关键字搜索：
“[行业]软件”“[行业]工具”“[竞争对手]”替代品“”是一种良好的产品/服务？“
作为智能营销人员，你的策略应该是to优先考虑使用他们正在寻找的漏斗内容底部到达。
你可能知道博福内容看起来像什么，但只是这样我们就像它真的一样，看到这些来自第一个的社会空间排名的博福含量的例子：
我不是与社会保障单身关节，所以我不知道他们是否赶上了他们的SEO内容营销博福主题（搜索条文）。
但如果他们这样做，他们的机会就会经历了快速成功（就相关产品意识和注册而言），因为文章在谷歌的谷歌的首页上为寻找“缓冲替代方案”的搜索者进行排名。
底线是作为B2B品牌，您将更好地关闭SEO战略中的博福主题。这是一个更好的方法而不是开始漏斗顶部的一路，这是针对未准备购买（或注册）决定的搜索者。
但你不应该从漏斗顶部开始内容，因为那就是买家开始旅程的地方？
如果你认为你的策略应该是首先在漏斗顶部的游客（豆腐），你可能会假设你的前景首先会消耗你的豆腐曾经进入底部的内容。
实际上几乎没有这种情况。通常发生的是：
一个潜在客户知道他们有一个问题，搜索Google for SecutionGoogle向他们展示页面上的多个解决方案，请阅读审查和支持信息，以帮助他们做出购买决定他们做出决定y或不购买
如果您认为您所做的最后购买决定，这可能是您所采取的路线。
所以，并非所有的买家都开始阅读您的漏斗内容的路线，发现您的产品，然后决定开始消耗博客内容。有时他们已经在博福，所有这一切都要说服他们购买产品是合适的博客内容。 2。让你的内容T形（为了需求和引导生成）
你可能在思考，“什么是T形内容？”。请允许我解释一下。
在我的机构（
高级内容商店
），我们使用“T形内容”来描述同时执行两个功能的内容类型：
生成相关或您的业务的古兰基交通，需求和质量领先。此少年的图解应该帮助您更好地理解我们的“T形含量框架”是指：
在实践中，这是来自
乳头乳剂的T形含量的实例
：
这是一种T形含量，因为：
指南专注于帮助Mailshake的潜在客户 – “冷电子邮件师”指南旨在使用CTA生成Mailshake的需求并导致Mailshake
我经常建议客户不引入他们的产品/服务，直到读者滚动大约40％的内容，只是为了避免跨越ove.促销。而且我并不是说在一篇文章中提前提出你的CTA永远不会工作 – 它可以 – 但你的读者应该觉得自己在优先考虑他们从内容中获得价值，试图将自己的东西从蝙蝠销售。[在任何情况下，创建和排名T形内容有助于您实现两个目标：
建立一个人信任的品牌。创造意识并为您的产品产生带来的领导者。
3。不仅仅是排名内容 – 排名“从场 – 体验”内容
SEO获得一个糟糕的RAP，特别是B2B营销人员，是纯粹数量的纯粹数量的第一个排名的低质量B2B内容在serps。就是因为，虽然谷歌的算法能够确定搜索友好内容，但目前无法看到页面是否是至少与人类角度来看，与搜索者相关。
所以，它最终在第一个上符合谷歌排名标准的排名内容，但并非总是搜索者的标准。
作为B2B营销人员，您不仅希望满足谷歌的要求和第一个排名。您需要您的内容对您的观众进行排名并给予留下深刻的印象，以将它们转换为Leads。
你是怎么做到的？您需要写作与专业人士交谈的专业人士。
通常情况下，这意味着您需要了解其他行业专业人员在任何特定的主题和拼写出版的情况下，您同意您的意见，您对目前如何改变某事物的意见Donehow你希望它改变或改变它
CXL MIR的Derek GleasonRORS 在最近的推文中相同的想法
和作为您领域的专家，这是一个无脑子：你几乎总是总是有一个不同的意见，分享您的行业中的流行主题。
例如，作为SEO专家，您最有可能具有基于事实的意见关于谷歌排名因素，B2B营销，技术SEO等主题的意见。您对行业中所有主题的知识是“从现场体验”的想法，这将帮助您在更深层次上与客户联系。
以及当您根据原始创建内容时意见，经验，想法或定罪，你不会像其他人一样听起来，你的内容将脱颖而出。即使它类似于其他竞争对手的内容，它也会有你的来源思想。
但是你的原始想法如何影响收入或增长？
你的客户不是全部在漏斗的底部。虽然我建议通过解决博文主题来启动SEO营销策略，但是您的许多潜在买家仍然位于漏斗的顶部和中间。
这意味着，在他们阅读你的“从现场体验”内容的阶段，它们甚至根本都不思考你的产品。但是，通过正确的内容 – 与您的原始思想和想法，可以将它们从漏斗的顶部/中间移动到漏斗底部。 那么，如果他们已经消耗了任何一段时间的豆腐含量，那么你的品牌将在他们考虑进行购买决定时更好地引起他们的注意。
和是的，T.嘿，最终基于评论等博谟内容做出决定，但您的豆腐和卫生谟内容将帮助您与潜在客户制定权威和信任。当豆腐/ Mofu前景做出决定时，这通常会给你一个竞争对手。
例如，Mio的Dom Kent
一旦分享人们如何合作行业在寻找与其行业有关的任何事情时，继续找到MIO;这就是豆腐和卫生内容为您的品牌做的一个例子。
就像你谷歌关于销售管理的东西一样，并且关闭的内容保持展示。什么时候购买 – 甚至只是推荐 – 销售管理工具，猜猜你会想到哪种产品？那是对的，关闭。它并不总是意味着哟你将注册关闭，但这是你第一次想到的品牌中的至少一个。
4。避免覆盖太多的基本主题
通常在B2B中，您的理想买家是经验丰富的专业人士。这意味着大多数情况下，他们不需要内容进入级员工可能的基本主题。
如果它们是销售领导者，例如，他们很少搜索基本主题的内容“什么是销售脚本”或“CRM如何工作？”。
您更好地涵盖更重要和更复杂的主题 – 无论这些主题是否具有高搜索量。
低搜索卷可能在表面上看起来没有吸引力，但铜的目标客户是搜索它的那些，这比他们为“销售管道有什么销售管道？”的高搜索卷关键字更重要。这不会经常被这些客户搜索。
在你的
关键字研究期间，很容易被高搜索卷关键字分散注意力，你的目标受众勉强在谷歌上搜索。移动过去的分心并专注于为关键字创建内容，您的目标买家需要内容 – 即使这些关键字有低搜索卷。
5。照顾您的技术SEO 在我的前四个点，我涵盖了关于高质量内容创作和内容ST所需的事情SEO的Parygy一侧，但我没有忘记技术方面。
您还需要注意技术SEO，因为它可以制造或打破机会，任何B2B网站都可以从搜索中获取。 ：
以下是技术SEO的最重要的部分，您应该养成检查的习惯：
HTML标签
：您的HTML标签帮助搜索引擎了解您的页面上的内容。看到这一点：你了解英语（以及你说的任何其他语言），搜索引擎算法理解HTML标签（加上人类语言）。
元描述
：这些帮助搜索引擎理解您的网页的内容也更多。它基本上是您的内容摘要，显示搜索者和搜索引擎快速概述您的网页上的内容。
SEO友好的网址：这一人经常被许多（如果不是大多数）搜索营销人员的“次要谷歌排名因素”。但即使它增加了排名的机会，它仍然很重要。因此，优化您的网址，使他们成为SEO友好的。这意味着您需要确保它们包含您尝试在任何页面上排名的目标关键字。
用户体验（UX）：这包括站点速度，导航，可访问性（用于PC和移动的访问者设备），以及其他所有使您的内容和网页易于使用的东西。谷歌的算法已经建立了足够强大的，可以确定哪些页面有好UX，因此您需要确保您的页面易于使用，导航和访问。
反向链接
：它们可能在这里持续列表，但是反向链接很容易让您仔细注意的最重要的排名因素之一。如您所知，您获得的反向链接越多，排名机会的机会就越强。总结 SEO为B2B公司有很多机会 – 即使搜索卷往往很低。我已经涵盖了您需要搜索您的优势作为B2B营销人员。 回顾，您应该通过针对博福前景来启动您的SEO和内容营销。并使您的内容T形，使其同时受益于您的受众和业务。 还不仅仅是对有机搜索流量的内容等级，排名为“从场 – 体验“内容/想法;这将有助于您产生需求，质量导线，因为读者将成为博士为您的专业知识。 然后避免涵盖太多的基本主题，特别是当您的目标买家经验丰富的专业人士或C级决策者时。最后，请注意SEO的技术方面;它可以制造或打破您的整个搜索引擎优化工作。
